億萬富翁陶碧華成功的祕訣

　　據《世界商業評論》報道，創造這個新童話的農村婦女名叫陶華碧，今年已經51歲了。說出她的名字，許多人也許茫然不知，但提起她的“老乾媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，盡人皆知。陶華碧就是打工者們幾乎天天必吃的“老乾媽麻辣醬”的創始人，生產這種食菜的大企業的董事長。

　　這個大字不識4個的農村“老乾媽”，連檔案都看不懂，她是如何創辦和管理好擁有1300多名員工的大企業?

　　“絕招”一：以靈起家

　　由於家裡貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。為了生存，她很小就去打工和擺地攤。***，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，用四處揀來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷麵。當時，她特地製作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種作料，結果生意十分興隆。

　　有一天早晨，陶華碧起床後感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉身就走。她不禁感到十分困惑：怎麼會這樣?難道來我這裡的顧客並不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬?!

　　這件事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來……經過幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更加獨特。

　　“絕招”二：以情經商

　　1997年8月，“貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人一下子增加到200多人。此時，對於陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。

億萬富翁陶碧華

　　雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老乾媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司裡，沒有人叫她董事長，全都叫她“老乾媽”。

　　到2000年末，只用了3年半的時間，“老乾媽”公司就迅速壯大，發展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。如今，“老乾媽”公司累計產值已達13億，每年納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

　　億萬富翁陶碧華的成功祕訣

　　100個人眼中有100個哈姆雷特，那億萬富翁呢?

　　在絕大多數人眼中，億萬富翁無非有這些構成要素：家傳祖業，比如洛克菲勒;科技先鋒，比如比爾·蓋茨;資本高手，比如丁磊……還有那一大批通過房地產、保健品等“時代機會”發起來的企業家。說到底，靠的都是些大機會、大知識、大實力。

　　但“老乾媽麻辣醬”的陶華碧靠了什麼?論實力，丈夫早逝，上世紀90年代之前，她還拖著兩個小孩到處打工和擺地攤;論機會，做的是麻辣醬，是傳統不過的產業;論知識，就更談不上了，她不僅沒有留過洋，讀過大學，甚至連珠三角地區一些“洗腳上田”的小學畢業、初中畢業的老闆都不如———只認識三個字，而那還是當了老闆以後才學的!

　　陶華碧何以成功?“老乾媽”何以不斷壯大?這是一個祕訣，但卻又有一個人人皆知的答案。說是祕訣，“老乾媽”創業6年而至13億元年產值巨大規模，“什麼都沒有”的陶華碧，不可能沒有成功的祕密;說答案人人皆知，則更是實話———

　　對機會敏感。李嘉誠的最初成功是抓住香港地產和港口發展的機會，丁磊拿捏的是網際網路，朱保國穩住了保健品……陶華碧則是上世紀90年後期，在大家認為“沒有大錢做不成生意”的年代，做成了大生意。想當初，她抓住的不過是賣涼粉時，拌醬料暢銷的小小機會。

　　誠信。“做生意要誠信”，這幾乎誰都知道。但事實上，很多人還是做不到。陶華碧以前沒提聽過文縐縐“誠信”，但她以一個農民的樸實本質，做到了誠信也做大了生意。