經典的營銷故事精選

　　偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。下面是小編為您整理的，希望對你有所幫助!

　　篇一：四兩拔千斤

　　在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發!

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　啟示：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

　　篇二：賣點究竟在哪裡

　　一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。

　　一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

　　青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”

　　啟示：賣點究竟在哪裡?這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布......如此等等。

　　篇三：神奇舊鈔的營銷故事

　　營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

　　1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。

　　當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

　　啟示：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。