大客戶經理的崗位職責

　　大客戶經理負責收集同行市場資訊並協助公司做好相關調研工作。以下是小編整理的。

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　　職責：

　　1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供資料支援和專項研究報告;

　　3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;

　　5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作專案的談判，維護與戰略合作伙伴的關係;

　　6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

　　7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設定部門組織結構和崗位，優化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;

　　9、處理好專案開發及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;

　　2、2年以上的銷售管理工作經驗;

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

　　4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

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　　職責：

　　1、負責與房地產開發商的接洽與維護;

　　2、負責開發新客戶與維護公司老客戶;

　　3、通過網際網路釋出公司最新的產品資訊;

　　4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。

　　2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，網際網路網銷售，廣告銷售工作者優先。

　　3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善於溝通，有較強的公關能力。

　　4、能獨立完成領導佈置的各項任務，遇到問題應變能力強。

　　5、熟悉並掌握各項辦公應用軟體，對網際網路有一定的認知和了解。

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　　職責

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

　　2、通過電話和麵談與客戶進行良好有效溝通，瞭解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

　　5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶資訊及市場資料，定期反饋工作總結。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學歷;

　　2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。

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　　職責：

　　1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

　　2、所負責客戶專案預算等相關資訊的蒐集、獲取並及時跟進;

　　3、所負責客戶關係的維護、接洽及同總部平臺資源對接支援;

　　4、協助區域公司專案的簽約、回款、收入落地完成;

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

　　任職要求

　　1、統招大專及以上學歷，建築裝飾或相關行業***工裝、部品、房地產行業***優先;

　　2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作***年合同產值大於2億/家***優先;

　　裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，專案施工運營經驗;

　　3、清晰瞭解建築裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業資訊並整合一流資源;

　　4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;

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　　職責：

　　1. 負責所在區域政府、醫療衛生、企業、金融等行業客戶銷售工作的推進;

　　2. 收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;

　　3. 根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標;

　　4. 獨立完成重點使用者試點銷售工作，併為區域提供銷售支援。

　　5. 參與重點客戶的開拓，關係維持及售後服務跟蹤，建立銷售通路;

　　6. 確保完成考核目標及業績目標的達成;

　　7. 上級交待的其它工作。

　　任職要求：

　　1.24-35歲，專科或以上，專業不限;

　　2.要求至少2年系統整合/辦公裝置/耗材等相關行業銷售工作經驗，有列印耗材銷售工作經驗者優先;

　　3.具有一定的代理商和終端行業使用者開發能力，能夠獨立承擔總部級別的行業代理和整合商的開發工作，並支援區域行業銷售的商機推進業務。

　　4.具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。