成功增員的祕訣是什麼***2***

　　【增員技巧】成功增員的“殺手鐗”

　　一、面談中的三個理念

　　學會與他人談話。增員中與他人交談要注意傾聽，多聽他人說話不僅可以明白其中語意還是尊重他人的表現;交談時不時地點頭，可以給對方一種自信，通過這種認同的感覺迅速拉近距離;微笑能給對方帶來熟悉感和安全感;發問，通過發問來引匯出問題;不能一直沉默，合適的回答能讓對方覺得你是他的希望，你懂得他。

　　增員過程中發生的幾種狀況。增員的物件不同也會發生不同的狀況;按性別分，如果是女性，則容易被話語鼓舞，最容易興奮，比較好引導;倘若是男性，男性比較理性，所以必要時應該給予心理打擊。按年齡來分，大姐最容易聽懂講話內容，而剛畢業的學生則最不容易聽懂講話內容。

　　在邀約面試時需要保持熱情，目的性不能太強，語速也不能過快。

　　二、成功增員五要點

　　1、擺好心態

　　增員帶給你最大的財富不是能獲得多少收入，而是你可以認識多少朋友。如果你總是想：這位優秀的人能成為我未來的好朋友那該多好，那麼你成功的機率就一定會大大增加!

　　2、注重選才

　　增員那些未來在壽險行業能幫你的人，而不是那些抱怨自己命運不好，唉聲嘆氣的人。增員時，認真做好選才工作，對被增員者加以觀察、判斷，做出正確的選擇，萬萬不可為了給自己的團隊增加人數，什麼人都要，不做任何篩選。

　　3、注意面談藝術

　　在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學會聽他人的話並加以分析和鼓勵。談話中不要過多去談這個行業有多麼多麼的好，可以賺多少錢，要知道，很多人來到這個行業不是為了賺到多少錢，也不是都以賺錢為唯一目的而來到這個行業中的。談話內容最好和被增員者有關係而不是和自己有關，語句中多加鼓勵和認同的詞語，這樣會贏得好感。

　　4、不斷提高自己的素質

　　在我近500位成功增員的案例裡，他們大多數是從陌生人轉化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是，我發現這些夥伴都想在我身上看到希望的存在，進而去採取行動。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜合能力，才可能增到好的人才!

　　5、增員的同時談客戶

　　我們在面談過程中，會形成兩個方向，有意願和有時間的可以加盟壽險行業，沒有這個條件的可以變成我們的客戶。這樣在不斷的面談中，增員的數量上來了，客戶也沒有因為用大多時間來增員而受到影響。

　　三、增員中的讚美藝術

　　心中要永遠充滿著愛，要用欣賞的眼光看待他人，充當學生要處處拜師學藝，臉上一直保持微笑，能快速地說出對方十大優點。讚美要從自己開始，充分了解自己，內心充滿愛才能用欣賞的眼光看待他人，發現他人的美。此外，在讚美他人之前需要進行觀察判斷，發覺讚美點，然後面帶微笑的用語言直接或委婉的說出來，切不可虛假，要親和誠信;讚美後還要禮貌友好的握手。讚美要別出心裁，所以需要用心觀察，要用流暢的語言抓住他的內心最深處。讚美的語言案例：

　　①看上去您的氣色真的很不錯，精神也挺好的，是不是最近有什麼可喜的事情;例如：漲工資啦!中大獎啦!還是新購置了房子!

　　②看上去挺年輕的，大概的年齡是……***你猜對方的年齡最少要比她的實際年齡小5歲***

　　③你的眼睛特別明亮，雙眼皮真好看，而且有一對酒窩，還有一個瓜子的臉形。這一組合太完美了，我想肯定有不少的人誇過你的某一處。