成功增員的祕訣是什麼***2***

  【增員技巧】成功增員的“殺手鐗”

  一、面談中的三個理念

  學會與他人談話。增員中與他人交談要注意傾聽,多聽他人說話不僅可以明白其中語意還是尊重他人的表現;交談時不時地點頭,可以給對方一種自信,通過這種認同的感覺迅速拉近距離;微笑能給對方帶來熟悉感和安全感;發問,通過發問來引匯出問題;不能一直沉默,合適的回答能讓對方覺得你是他的希望,你懂得他。

  增員過程中發生的幾種狀況。增員的物件不同也會發生不同的狀況;按性別分,如果是女性,則容易被話語鼓舞,最容易興奮,比較好引導;倘若是男性,男性比較理性,所以必要時應該給予心理打擊。按年齡來分,大姐最容易聽懂講話內容,而剛畢業的學生則最不容易聽懂講話內容。

  在邀約面試時需要保持熱情,目的性不能太強,語速也不能過快。

  二、成功增員五要點

  1、擺好心態

  增員帶給你最大的財富不是能獲得多少收入,而是你可以認識多少朋友。如果你總是想:這位優秀的人能成為我未來的好朋友那該多好,那麼你成功的機率就一定會大大增加!

  2、注重選才

  增員那些未來在壽險行業能幫你的人,而不是那些抱怨自己命運不好,唉聲嘆氣的人。增員時,認真做好選才工作,對被增員者加以觀察、判斷,做出正確的選擇,萬萬不可為了給自己的團隊增加人數,什麼人都要,不做任何篩選。

  3、注意面談藝術

  在面談工作中,要積極正面,完全展示自己的精神面貌,學會聽他人的話並加以分析和鼓勵。談話中不要過多去談這個行業有多麼多麼的好,可以賺多少錢,要知道,很多人來到這個行業不是為了賺到多少錢,也不是都以賺錢為唯一目的而來到這個行業中的。談話內容最好和被增員者有關係而不是和自己有關,語句中多加鼓勵和認同的詞語,這樣會贏得好感。

  4、不斷提高自己的素質

  在我近500位成功增員的案例裡,他們大多數是從陌生人轉化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是,我發現這些夥伴都想在我身上看到希望的存在,進而去採取行動。因此只有不斷地去完善自己,提升自己的綜合能力,才可能增到好的人才!

  5、增員的同時談客戶

  我們在面談過程中,會形成兩個方向,有意願和有時間的可以加盟壽險行業,沒有這個條件的可以變成我們的客戶。這樣在不斷的面談中,增員的數量上來了,客戶也沒有因為用大多時間來增員而受到影響。

  三、增員中的讚美藝術

  心中要永遠充滿著愛,要用欣賞的眼光看待他人,充當學生要處處拜師學藝,臉上一直保持微笑,能快速地說出對方十大優點。讚美要從自己開始,充分了解自己,內心充滿愛才能用欣賞的眼光看待他人,發現他人的美。此外,在讚美他人之前需要進行觀察判斷,發覺讚美點,然後面帶微笑的用語言直接或委婉的說出來,切不可虛假,要親和誠信;讚美後還要禮貌友好的握手。讚美要別出心裁,所以需要用心觀察,要用流暢的語言抓住他的內心最深處。讚美的語言案例:

  ①看上去您的氣色真的很不錯,精神也挺好的,是不是最近有什麼可喜的事情;例如:漲工資啦!中大獎啦!還是新購置了房子!

  ②看上去挺年輕的,大概的年齡是……***你猜對方的年齡最少要比她的實際年齡小5歲***

  ③你的眼睛特別明亮,雙眼皮真好看,而且有一對酒窩,還有一個瓜子的臉形。這一組合太完美了,我想肯定有不少的人誇過你的某一處。