房產銷售活動方案範文3篇
通過開展房產活動，樹立房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。下面是房產銷售活動方案範文，歡迎參閱。
房產銷售活動方案範文1
一、前言
二、物業概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業專案要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、專案物業概述***略***
三、專案物業的優勢與不足
優勢：
、位置優越，交通便捷
位置優越：處於北城區的成熟社群之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社群設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供選單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣;不利於提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。***現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求***
、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求***事業有成、時尚、享受***開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、專案物業營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業專案的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業專案定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的***給您的***不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
房產銷售活動方案範文2
時間：20XX-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以資訊釋出為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等資訊告知。釋出途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場佈置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
***確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%***
2、地點選定：海鹽新天地廣場
***a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例***
3、軟環境佈置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳摺頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統一著裝
三、活動程序***4月5日***
1、下午14：00正式開始***13：50——14：00禮炮、獎品展示***
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始***14：30——15：00***同時登記彙總
4、搖號抽獎***15：00——16：00***
獎品分1、2、3等獎和紀念獎***100份***
5、現場答謝演出、小娛樂活動***16：00——17：00***工作人員休息
6、公佈搖號和抽獎結果***17：10——17：30***
7、獲獎群眾領獎***17：30——17：50***
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎裝置進行搖號決定。***中號比例為5：1***
7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體釋出
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，並給予現場報道。
七、經費預算
1、 環境佈置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳摺頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、裝置租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
9、現場應急費 2000元
總價30000元
房產銷售活動方案範文3
名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社群。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20XX年9月12日***中秋節***18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動***注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件***;
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、製作“名城”字樣的中秋印入場卷***造型可參考月餅造型***;
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
l中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號***注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位***。
現場互動環節：
1、現場製作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品***例如：歌曲、詩詞等***送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽***看***。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他***她***在家庭生活中一件讓他***她***感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他***她***在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他***她***在家庭生活中一件***段***感到最為痛苦的事***歷程***;吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
l“望月”酒會
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設定部分“望月”茶座，會場設定業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閒娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。
關於本次晚會節目的一些設想
晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。
企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。
企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。
本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是隻在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。