銷售激勵方案範文3篇

  為建立完善的銷售管理機制,規範營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬銷售激勵方案,歡迎參閱。

  銷售激勵方案範文1

  一、目的:

  為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的佔有率。

  二、適用範圍:

  銷售部。

  三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售並重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。

  4、可操作性原則:即資料的獲取和計算易於計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

  2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

  2、指導價格:產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

  五、具體內容:

  1、營銷人員收入基本構成:

  營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分***福利待遇根據公司福利計劃另外發放***

  2、底薪按公司薪酬制度執行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;

  3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

  七、銷售費用管理:

  銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

  九、提成獎金髮放原則:

  1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。

  2、公司每月發放80%的提成獎金,剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

  4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

  十、提成獎金髮放審批流程:

  按工資發放流程和財務相關規定執行。

  十一、提成標準:

  1、銷售量提成:

  主產品:鐵路發運:基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產品:地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  精塊***2-4、3-8***:產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價格提成:

  銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

  十二、特別規定:

  1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。

  2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20XX年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負責解釋。

  銷售激勵方案範文2

  結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規範營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月***含***以上達成有效業績***5000人以上合同***為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月***含***以上達成有效業績***5000人以上合同***為二星

  單月個人達成有效業績***10000人以上合同***為一星

  全月無業績為不享受星級待遇

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續2個月***含***無業績,按其基本工資80%發放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業務應酬費用:

  公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

  五、團隊業績:

  由2人協同開發業務視為團隊業績

  主要開發者享受80%業績***如:10000人合同計為8000人合同***;協助開發者享受20%

  主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成***如:三星為3%*80%=2.4%***;協助開發者享受20%

  六、業績認定與提成發放:

  每月1日為計算上月業績截止日

  以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

  財務部門於發薪日計算併發放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

  年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

  銷售激勵方案範文3

  為了充分調動業務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。

  一、適用範圍及標準

  1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工***不包括試用期的員工***。

  2.以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。

  二、銷售利潤的計算

  1.銷售純利潤的計算標準

  ***1***銷售純利潤=銷售毛利潤-費用***公攤費用+個人費用***

  ***2***個人費用

  a***工資、各類補助

  b***增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

  c***業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

  ***3***公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和***凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用***個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。

  三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

  若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失,其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%***抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔***,因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料***自進貨之日在庫超過一年者***,由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

  自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統業務***以電感為主***:20%

  如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2.日系產品***PANASONIC、ROHM、NICHICON等***

  5.FPC等公司抽取佣金的專案:5%

  6.說明:

  ***1***公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎,農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  ***2***公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進

  行發放,考核內容如下***滿分100***

  a***年度銷售額完成情況***滿分:50分***

  實際完成額

  得分=——————————X50

  年度銷售額計劃

  b***回款及時率***滿分:10分***回款截止農曆年當月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分***評分原則:去掉最高最低分,取平均值***得分=平均值%X15

  d***專業知識***滿分:15分***

  公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%X15

  e***紀律得分***滿分:5分***

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f***工作方法,工作思路的培養***滿分:10分***

  由公司兩位總經理評分

  將以上得分相加,即為機動獎的發放係數。

  五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者