保險代理人一封信

　　作為一名保險代理人，不應該向顧客推銷產品，而是給他們一種生活保障。下面小編整理了，歡迎大家閱讀。

　　篇一

　　保險代理人：

　　我是一個初三的學生，或許你們會說我的閱歷不足，可是在政治這門課上，我學到的是要全面的看問題，分析客觀與主觀。

　　我的爸爸是一個外資企業的經理，也是全家的家庭支柱。媽媽是一個典型的家庭主婦***大學畢業，平時就寫些東西不工作***。這樣的家庭或許就是你們每個保險業務員最希望瞭解的家庭，可是開始我的家庭一直在拒絕這些人，甚至是侮辱。

　　直到11歲那天，我爸爸的一個得力的助手也是好朋友付叔叔因為骨髓癌死了，我們都住在一個高階住宅小區，作為家庭的支柱，因為他的離去家庭完全陷入困境，雖然公司給了他們家20萬做為補償，可是那些僅僅能支撐他們兩年的房產貸款，所以他們不得不把他們家的車和房子全賣了，住進了一個平常的小區，他才26歲。我爸爸一下就憂傷了不少。

　　在此期間，一個以前的保險代理人叔叔再次進入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸給自己買了一份身價120萬保險，然後給我媽媽也買了大病和養老，給我買了少兒的保險和健康的，每年爸爸都要給保險公司交一些錢，這些錢真的對我們家來說算不上太多，可是前天當保險公司將120萬送到我們家的時候，還告訴我跟媽媽以後保險的錢都不用交了，我看見媽媽哭了，比爸爸在車禍那天哭的還狠，我知道這意味著什麼，相對付叔叔的一家來說，我們不用去賣車賣房了，爸爸已經把一切都在生前給我們準備好了。

　　爸爸走了一個多月了，媽媽告訴我，讓我別傷心，爸爸走了，永遠回不來了，可是爸爸把一生都給了我們了，或許可以說，爸爸永遠還在我們身邊， 或許我沒有媽媽的感受深，我寫不出媽媽的感受，可是看見媽媽對著那個代理人叔叔哭的那刻，我知道，保險沒有騙人，根本不是以前我們家理解那樣，現在想想，那個代理人叔叔離我家起碼需要坐2個小時的車程才能到，可是之前在兩年裡他平均一個月***家一次， 在我們接受保險卻未買保險之前他平均一星期來我們家一次，又堅持了兩個月，買了後每次過節或爸媽我生日也會來我們家看看或簡訊問候，堅持到現在已經9年了，現在媽媽也跟我說過，很對不起那個代理人叔叔，因為我們家以前就沒過於重視過他，只是應付而已，買保險也就是爸爸一時的緊張，家裡也不缺這個錢，可是現在，媽媽說，實在是顧及面子，在那個代理人叔叔送錢來的時候，媽媽真的想跪下來了。

　　文章是媽媽看著我寫的，媽媽哭了，我也哭了，我沒了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永遠愛的陪伴。在此我也和媽媽，謝謝那個代理人叔叔，我要為那些負責任的代理人叔叔說聲：謝謝!

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　　篇二

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　　人們常說：相遇是緣分，相識是朋友。人們也常說;做生意先從做朋友開始。雖然我們只有二面之緣，但你的誠懇，你的敬業打動了我，我已經把你當朋友了，但為什麼到了談合作的階段，你卻突然失去了我這個潛在的客戶了呢?作為朋友，我希望你的工作能蒸蒸日上，我也希望你能從我這個案例瞭解箇中緣由，避免日後重蹈覆轍。

　　1、不曾設法瞭解客戶的性格和背景。一個人的性格決定了他的做事方法，而他的背景則決定了他的思維方式。我曾告訴過你，我做事比較細緻，我喜歡獨立思考，我讀的是經濟學學位，我有近五年的投資經歷，我有自己的投資組合和理財方式，我對常見的理財產品基本上都有購買也熟悉它們。而你卻開口閉口只談你公司的主打產品，一點都沒想先對我這個人進行一番分析和了解，還沒獲得我的完全信任就不斷的電話郵件騷擾我，對我的關注點一點都沒上心。

　　2、沒摸準銷售套路。俗話說，見什麼人說什麼話。有一部分人對保險有偏見，認為保險是在亂花錢，壽險是催命符;有一部分人大而化之，認為N年後能拿回本金，在持有階段每年還有分紅，是個不錯的選擇，對於買哪種產品和該產品的特點是什麼不是很在意;有一部分人，所有的保險產品都買一些，以為買的多保障更全面;還有一部分人有一定的投資理財知識基礎，會對自身的情況進行獨立分析，並在此基礎上思考你的推薦是否合適。我屬於第四種類型。儘管到了後來我已經很明確地告訴你我需要什麼，但你還拿對付前三種保險客戶的初級方法來忽悠我，完全把我當傻瓜。

　　3、對推薦的產品未理解透徹。當你一天一個電話，兩天一個郵件向我推薦常規意外險和壽險的時候，我發現你算不清定期險和終身險在被保險人退休後的收益差別——這我理解，因為保險公司的所有宣傳材料上都只提到交保費後所獲得的保障，以及未來多久可拿回收益，對上述兩者的收益差別從來沒放在一起做比較。但到了後來，當你向我推薦投聯險和萬能險的時候，我發現你連其中的費用組成明細都算不清楚，還得我上網查了N多資料回過頭來告訴你。你說你有4年的保險銷售經驗，是公司裡屈指幾個能銷售投聯險的“金牌代理人”，我表示懷疑——連銀行的理財經理都知道的東東，為什麼保險公司的“金牌代理人”不知道呢，他們可是沒經過專門培訓的呀!

　　4、未認真理解客戶的真實需求。我曾告訴過你，我已經購買了哪些保險產品，額度多少，期限多久，還專門做了表格給你;我也曾告訴過你，我需要的是一款初始費用低、可隨時調整保障、年收益率不少於4%的產品。而你卻沒摸準我的需求，依次向我推薦了三款我不需要的產品——已經購買超額的意外險，收益率極低的終身壽險，以及初始手續費佔保費50%的投聯險;當我告訴你這些產品不能滿足我的需要，並不斷重申我的需求後，你又向我推薦了萬能險，但你卻無法細說其中優劣利弊和費用組成，而且還給我搭配了幾個沒什麼用處卻費用不菲的附加險，這導致我對你最終的徹底失望。

　　最後告訴你一聲，我買了萬能險，你推薦的那款，是在你公司網站上購買的，我將其中的幾個選件重新組合了一遍，每年的保障增加20%，費用降低30% 。謝謝你讓我也成為了一個“保險專家”。

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　　篇三

　　尊敬的客戶：

　　值此中秋佳節之際，我誠摯的祝願您和您的家人，中秋快樂，幸福美滿。

　　作為一名保險代理人，作為您的朋友，我為您的智慧感到由衷的欽佩。在很多人對風險熟視無睹的中國，您的保險意識讓我感到欽佩，您達觀地看待人生，理性地規範風險，認識到保險的存在是為了增強我們抵禦風險的能力;認識到世界上沒有絕對的安全，可您和家人不能沒有絕對的保障。雖然說保險不是萬能的，但是沒有保險是萬萬不行的。正是由於您的智慧，我相信，您的家庭，一定會長長久久的幸福美滿。

　　我們的一生中有一個必然和兩個偶然：養老、疾病和意外。我們都將老去，而疾病和意外隨時都會闖入我們的生活，面對這些事實存在的人生風險，我非常欣喜的看到您已經做好了準備，我也更加希望您有更全面的保障。

　　感謝您多年以來對我工作的支援，使我在保險的道路上獲得一些榮譽。為了更好地為您服務，我會不斷學習，提升自己的專業能力，成為您身邊的保險專家，有效地幫助您的家庭和企業。

　　保險存在十大黃金價值：老有所養、病有所醫、愛有所續、幼有所護、親有所奉、壯有所倚、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承。

　　保險是一種理財方式，更是愛與責任的體現，保險的真諦就是讓您擁有足夠的保障。同時保險又是國際公認的基礎理財工具，是一切家庭理財的根基。作為一位保險代理人，作為您的朋友，我真心的希望保險使您的生活更美好。同時我向您保證，會一直保持專業的水平，誠信待人，保持責任感和良好心態，一切從您的角度出發，根據您切身需要為您推薦最適合的險種，儘量讓您以最小的保費獲取最全面的保障。無論是保障型保險還是分紅性保險，我與您簽訂的每一份保單都為您的人生保駕護航。

　　我衷心的希望，也十分相信，您對我、對保險的信任，能夠讓您和您家人，在接下來的人生歲月中，每一箇中秋節，都像今天的中秋節這樣，幸福，快樂，甜蜜。

　　——您最真誠的保險理財顧問

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