服裝店營銷發展策劃方案

  營銷方案是以提高營銷效益為目的,依據一定的理論原則,採用科學方法,有組織、有計劃地收集、整理和分析市場資訊資料,提出解決問題建議的一種科學方法。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。

  一

  活動主題:聖誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日***晚***

  活動方式***概要***

  1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票於總服務檯記錄,並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  2、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

  3、24日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,並於規定位置註明商品價值。

  5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

  6、聖誕晚照常營業

  活動評估

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少

  2、數百種商品的贊助,其價值將遠遠高於購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  3、由於現今休閒服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

  4、活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場佈置及注意事項:

  1、聖誕氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

  2、現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以聖誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,並突出聖誕夜場。

  3、發放活動傳單若干。

  二

  一、總體思路

  七夕是中國傳統的情人節,由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節消費氛圍。

  另外,由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節”於七夕啟動,以“節”促“節”,並借情人節的巨大商機給服飾節帶來一個好的開端。

  二、活動時間:8月16***週四***——8月19日***週日***

  三、賣場佈置

  為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主***門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

  四、活動策劃

  ***一***服飾節

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*xx服飾節

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。

  2、活動策劃

  服飾節由8月延續至“十一”黃金週,共計一個多月,這麼長的時間,促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節活動的預熱期,吸引消費者對服飾節活動的關注,並促進下一步消費。

  服飾節浪漫啟動,七重炫禮任意挑選

  活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,即有七種優惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節特別設計的款式,用乾花創意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係,獨特的展示方式配合適當的燈光、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產生極佳的促銷效果。

  ***二***全場活動

  1、全場主題活動

  ***1***活動主題

  浪漫七夕,幸運77

  ——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

  ***2***活動策劃

  由店內商家提供77件商品做為禮品,週六日在共享空間設定活動區,製作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優先選擇權。

  ***3***獎品

  店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎,現場領取獎品。

  ***4***促銷物料準備

  ①kt版設計及製作

  ②活動規則說明水牌

  ④活動場地所需桌椅

  2、其它促銷活動

  ***1***買情人節禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

  ***2***浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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