品牌市場營銷方案模板2017
在確定營銷計劃之前,應先進行市場營銷方案,以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的品牌營銷方案模板,希望能夠有所幫助。
品牌營銷方案模板一
1、提高市場佔有率
2、擴大品牌產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路:
一、確定銷售目標
1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶採購方式 敵我優勢劣勢
2、自身分析:品牌產品優勢?主打品牌產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裡? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打品牌產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:以行業銷售為主***利潤和穩定市場***;渠道銷售為輔***提高知名度,擴大市場佔有率***行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路: A行業銷售:首先確定我公司的優勢品牌產品***指市場控制好,價位好,質量好,廠家支援力大,利潤操作空間大的品牌產品***,確定優勢品牌產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:A銷售內勤:B業務員***大客戶型+渠道型***C技術商務支援
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構,品牌產品,業務流程2、瞭解公司目前的市場、銷售情況3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,計劃
5、制定業務流程
6、制定考核,管理,獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門,整合銷售資源
品牌營銷方案模板二
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
***一***把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**品牌產品,以達到促銷效果。
***二***“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
四、物件
***一***以預備購買家電之消費者為物件,以f14品牌產品的優異效能為主要誘因,引導購買**公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
***二***訴求重點:
1.效能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求:
買**品牌產品,現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
***一***為配合年度公司“**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
***二***以**公司品牌產品的優異效能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
***三***tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
***四***pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
***一***活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:
1.聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2.聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
***二***活動地區
在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
***三***活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
***1***a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
***2***以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
***3***每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
***1***完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
***2***附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
***四***活動內容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄影拍制現場,節目於**月**日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
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