廣告市場工作計劃

　　有計劃就有動力，下面是小編為大家準備的關於，歡迎大家閱讀借鑑，希望能幫到大家。

　　一、調查分析

　　1、新芙蓉的市場定位

　　新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：

　　第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;

　　第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;

　　第三，開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;

　　第四，我們的廣告以儘量少的投入，達到最好的效果。

　　2、新芙蓉消費群體

　　新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。

　　二、廣告投入分析

　　1、公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上***其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元***，除戶外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;

　　2、公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到2015年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段***如正式開業、特別活動、春節等***進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。

　　3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每週的週五，為週末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。

　　4、電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改***還可以節約廣告製作費用***。一次投放計劃應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。

　　5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段***晚上***，報紙也在特定時段***早上***，對其他形式的戶外廣告***如候車亭、的士車身***可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。

　　三、媒體選擇

　　1、電視媒體

　　選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。

　　長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費物件並不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。

　　其他的電視訊道暫不作考慮。

　　2、平面媒體

　　選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。

　　三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。

　　3、廣播電臺

　　如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺不作考慮。

　　四、營銷活動

　　各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計劃：