區域運營經理的崗位職責概述

　　區域運營經理需要根據門店部經理制定的門店發展管理計劃，全面具體地負責管理指定地區的門店發展管理工作。下面是小編為您精心整理的。

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　　1. 根據區域市場發展和公司的戰略規劃，協助上級制定年度銷售計劃及銷售目標並分解;

　　2. 制定區域全年銷售費用預算;

　　3. 分解銷售任務指標到門店，完成區域銷售任務;

　　4. 組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　5. 按照年度開店計劃，協助上級進行門店選址評估，並進行新店開業籌備等相關工作;

　　6. 督促、檢查、協調本區域人員的工作，確保門店正常運營;對人員的保有率負責，合理控制人員流失，營造和諧的團隊協作氛圍，並定期對下屬展開培訓;

　　7. 彙總、協調本區域內的商品及物料需求計劃，以及制定相關調配計劃;

　　8. 檢查督促本區做好門店的固定資產管理：調撥、盤點、報損維修;

　　9. 督促本區域各門店按《冠軍檢測》要求做好門店標準化管理;

　　10. 處理並跟進營運突發事件，並上報;

　　11. 按照要求執行總部市場部營銷活動，確保活動方案落地;

　　12. 負責本區域市場周邊調研並上報，協助上級據此制定區域活動計劃或單店行銷計劃，並落地執行;

　　13. 負責本區域各大活動的資料統計分析，總結活動成效並上報;

　　14. 分析本區域門店經營狀況，並據此調整經營計劃;

　　15. 按公司要求做好門店培訓跟進;

　　16. 關注門店人員需求，確保門店人員充足，維持門店正常運營;

　　17. 督促區域各門店做好門店終端銷售管理;

　　18. 負責每月區域所轄門店經營分析報表的製作並上報，根據經營資料提交改善計劃

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　　職責：

　　1、支援加盟中心的運營管理工作，不斷提升區域中心的經營能力;

　　2、支援加盟中心運營銷售指標的完成;

　　3、支援加盟中心培訓、政策及專案到中心的落地與質量監控;

　　4、定期進行各類資料分析並彙報，根據績效現狀進行政策調整，並提出建議跟進落實;

　　5、支援加盟中心的運營監控及管理，確保中心業績指標的達成;

　　***包括但不限於：1、遠端複試;2、線上及線下培訓;3、現場管理;4、給予中心相應指導***

　　6、負責現有公司策略的調整、梳理和完善，經批准確認後落實執行於區域加盟中心;

　　7、根據業務需要，梳理並完善加盟中心運營相關的各項流程和政策;

　　8、配合上級安排的其他工作事項。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有豐富的綜合運營管理或銷售管理工作經驗;

　　3、熟悉教育培訓行業，有豐富的教育培訓行業從業經驗;

　　4、有較強的分析能力、判斷力和決策力;

　　5、優秀的語言表達及溝通能力;

　　6、有責任心、耐心，工作態度積極主動，做事細心;

　　7、能熟練使用PPT及其他相關辦公軟體;

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　　職責：

　　1、負責區域內代理商的開發與維護，與代理商建立長期穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發;

　　2、掌握管轄區域內市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況提出具體區域的運營方案，以及具體運營工作流程和細則;

　　3、根據上級對區域近期和遠期目標,財務預算要求,組織編寫營銷計劃方案,並實施;

　　4、負責收集一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、產品改進新產品開發等提出參考意見;

　　5、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1. 全日制本科或以上學歷，市場營銷類專業優先考慮;男，40歲以內;

　　2. 五年以上市場銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

　　3. 具備獨立進行市場開發、代理商與客戶管理的能力;

　　4. 有大專案銷售管理能力和良好的團隊組織能力優先考慮。

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　　職責：

　　1、向總經理負責，參與企業銷售戰略制定，負責湖南省的業務開展。根據市場情況提出的銷售戰略目標，制定年度運營計劃、實施策略，進行銷售目標分解;

　　2、負責團隊建設，貫徹企業制度化、規範化管理，監督公司各項指標和計劃的實施及完成;

　　3、做好客戶網路、渠道網路的開發與建設，統籌安排各項經營活動，營銷計劃、推廣實施，並準確反饋效果資訊;

　　4、對市場競品進行分析，增強企業產品競爭力;

　　5、負責協調與各部門之間的協作關係;

　　6、處理重大突發事件。

　　【任職要求】：

　　1、具有酒水或快消行業銷售工作經驗，有團隊資源者優先;

　　2、熟悉酒水業務和運營流程，對酒水營銷和文化推廣有興趣，熟悉市場行情;

　　3、具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力，具有戰略前瞻性思維並樂於接受年輕文化;

　　4、具備優秀溝通能力、商務談判能力，有一定的的管理、判斷和決策能力,有廣泛的客戶資源和社會資源;

　　5、為人正直、誠實，有良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力和凝聚力，責任心、事業心強。

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　　職責：

　　1、負責制定管區的運營計劃、領導團隊完成公司下達的各項指標及任務;

　　2、負責建立完善客戶檔案管理制度，定期對經銷商評估、篩選，完善優質經銷商;

　　3、負責組織定期或不定期的行業市場動態調研、分析、收集資訊資料，提供給相關部門做方案;

　　4、負責實際性落地幫扶工作，解決經銷商的顧慮和困難。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、家裝、建材行業1年以上經驗優先考慮;

　　3、25歲左右以上，心態好、責任心強、執行力高。