品牌營銷推廣策劃書模板

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　品牌策劃就是指人們為了達成某種特定的目標，藉助一定的科學的方法和一些藝術加工來達到自己想要的效果。一個好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎保障。有效的避免損失，那怎麼樣才能寫出一份品牌策劃書呢，來看看下面我們出國留學網策劃書頻道給大家的答案

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

　　從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場，品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。

　　回形針品牌策劃群與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

　　二、市場分析***略***

　　三、廣告定位

　　1、市場定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告物件定位：

　　四、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統的規範化培訓;

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　4、參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

　　·初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

　　·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　·時尚、優雅的歐陸風格

　　·自由如風

　　·高貴品位的低價產品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用***軟性文章和硬性招商廣告***;

　　②、拍攝並製作高檔次的畫冊;

　　③、設計製作精美的加盟手冊;

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行;

　　⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　·幾個銷售終端的建立

　　·VIP卡的免費派送

　　·開業活動

　　加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　補充期：在各種節假日實行SP活動

　　六、行動方案細節：***附費用預算***

　　1、廣告媒體策略：***見附件1***

　　2、畫冊製作策劃

　　·宗旨：高檔次的、時尚的

　　·風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　·模特：專業模特2名，

　　·攝影師：北京或上海時尚攝影師

　　·設計製作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

　　注：費用預算：15萬元

　　3、展會策劃

　　·展會地點：深圳香港北京上海

　　·展會時間：

　　·活動目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

　　—吸引全國各地的經銷商

　　·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

　　·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

　　·廣告：會刊廣告一版***16K*** / 《中國服飾報》 / 《時尚》　《服飾商情》

　　·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　·會場人員配置：3—4人***負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解***

　　·裝修設計及施工：

　　·工作日程及人員安排

　　工作專案負責部門/職責完成時間備註

　　參展確認、簽訂合同總經理

　　落實設計公司或人員策劃部

　　確認設計方案策劃和營銷部

　　展廳佈置策劃部

　　營銷部門的配合人員的配合、產品的配合

　　開發部門的配合展示產品的挑選

　　財務部門的配合資金的支援

　　資金預算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元

　　會刊廣告一版：120000元

　　手提袋：2000個人民幣：7000元

　　加盟手冊：3000份　人民幣：8000元

　　媒體邀請函：50份　人民幣：1000元

　　商家邀請函：500份人民幣：2000元

　　人員費用：15000元

　　合計：人民幣：533000元

　　4、新品牌***產品***新聞釋出會***即招商、訂貨會***策劃

　　·會議主題：品牌新聞釋出

　　·會議地址：星級酒店

　　·與會人員：媒體記者***各類服裝專業報刊、雜誌;全國性時尚、消費報刊雜誌;全國性商業報刊雜誌;主要報刊、雜誌、電視媒體***;20—60個經銷商***關係邀請、展會邀請、自願參加***

　　·時間安排：

　　·活動：產品釋出會、記者招待會、經銷商招商會

　　費用預算：

　　場地租金：8000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元***5個***

　　就餐費：10000元

　　其他費：6000元

　　合計：50000元

　　5、加盟手冊： ***省略***

　　6、店員培訓手冊： ***省略***

　　7、促銷活動規劃： ***省略***

　　8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

　　七、費用總預算：合計人民幣：88萬

　　二

　　“植物黃金”突破液態奶商戰的重圍-----a素奶上市策劃紀實

　　【背景：諸侯混戰的液態奶市場】

　　近年來，國內液態奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經進入白日化，雖然隨著消費水平的提高，液態奶製品的需求量在劇增，但是整個市場已接近飽和，並且幾經洗牌，在國內也形成了以“伊利”

　　、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據整體市場的局面，欲闖陣液態奶製品市場，並在短期內迅速作大作強，的確不是一件易事。

　　山東某集團公司欲試水液態奶製品行業，筆者與此集團公司決策層和國內知名乳製品專家進行幾次密會論壇，經過幾翻深入的溝通與探討之後，最後筆者提議：避開液態乳製品***牛奶***的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營養飲品。

　　【挖掘：“植物黃金”，進行品類創新】

　　如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶***即：乳糖不耐症等***，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經逐漸發展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優越的成功人士;我們研發的“素奶”採用國外優質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養、美味於一體的新型高植物蛋白營養飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高階產品，為了給於消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經過幾個月的縝密市場調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①.18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產品線規劃：形象產品---利樂鑽裝;利潤產品---利樂磚和利樂枕裝;走量產品---百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷售渠道定位：

　　以大\中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社群流通渠道有效店為輔助渠道。

　　【實效營銷：進行液態奶市場切割】

　　〖上市策略〗：

　　1、渠道互動，提高品牌競爭力

　　在新產品上市的實際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業績。

　　根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們採取渠道互動的策略。a素奶產品上市後，充分利用品牌形象表現系統，採用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

　　在市場啟動期採取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，製造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，並形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點、兼顧一般，建立區域性優勢