直銷不成功的十大致命原因

  有許多未成功的直銷人常用三種藉口:一怪公司搞傳銷,產品不好、價格貴;二怪系統是虛的,要名、要利、要權,沒原則、沒模式、沒方法;三怪領導人只顧自己賺錢,搞炒作、囤貨、削價,肥了自己坑了別人。下面是小編為大家收集關於,歡迎借鑑參考。

  一、夢想不夠大,信念不堅強

  長期的“知足常樂”的教育,社會上出現了“年齡越小,夢想越大;年齡越大,夢想越小;甚至沒有夢想”的怪圈。比如幼兒園孩子,你問他長大了幹什麼?他會告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬月”。而大學生的回答是“找份好工作,拿份高工資”。現實了,夢想小了。當很多人在社會上闖了三至五年後,他的回答是:“找個穩定的工作,拿份固定的收入”。無奈的回答告訴你他已經沒有了夢想。

  一個沒有夢想目標的人,怎麼可能產生信念呢?一個沒有信念的人,又怎麼可能堅定不移地去實現自己的目標呢?

  在直銷業裡有很多人的夢想是老師幫他“造”出來的形式而已。“一個沒有量化的目標只不過是一幅標語”,因為這個夢想連他自己都不相信。

  這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

  二、承諾不到位,動力不夠大

  在直銷的運作過程中,有的領導人,過分強呼叫推銷的方法銷售產品。致使很多人被消費者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒動力,乾脆放棄。

  這些領導人,如果能讓合作伙伴們認識到是為自己做,產生強烈的“我要做、我要成功”的慾望;做出“全力以赴、戰勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經完成的小事,勝過計劃中的大事”的道理;那麼他一定會在大磨難中成為大成功者。

  承諾就是誓言,是對自己的鞭策和約束,也是對行動力的激勵。有了夢想目標,有了莊嚴的承諾,才會產生強大的行動力,才能戰勝困難和挫折。

  三、基礎沒打牢、複製不準確

  不成功的直銷人,往往不善與人打交道,不善與人溝通,不瞭解新人內心深處的真正想法,只會按自己的想法講,只會機械教條的複製。其實溝通是直銷業最重要的基礎工作。

  很多人以為:只有列名單、邀約、講計劃、銷產品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據不同的人,比如不同性別、年齡、個性、愛好、需求等,找到切入點。

  溝通時如何能找到切入點?首先要和他***她***聊他最感興趣的人和事,如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任,人們才有可能開啟心門,你才有可能瞭解他內心深處最想得到的是什麼,才有可能有的放矢,取得成功。但在實踐中,很多人只是機械地複製老師教的那幾個步驟,而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。

  這是不成功的第三大瓶頸。

  四、寬度不適宜、深度不穩定

  有的領導人,從制度、策略和方法上,過分強調打寬度,要求和引導人們“打寬度賺錢多”,結果造成寬度過寬,形成“太陽線”,照顧不過來,團隊陣亡率大;而更多的人則是因為人際關係太少,又不善於結交新朋友,而至“人源枯竭”,開不出寬度。

  寬與深必須合理,初期,寬度上要有5-9個與自己價值觀相同或相近的夥伴,並儘可能快的幫助他們打出深度,至少也要達到10層以上。

  而且,要讓他們“活”:就要儘快的手把手的教會他們並且能準確的複製下去。而且不斷的激勵和檢查。要讓他們“穩”:就要做事先做人,用自己正直的品格,公正的處事來凝聚人,培養人並和他們建立緊密的個人關係。

  總之是團隊發展中,過寬不行,過窄也不行,沒有深度更不行;過早不行,過晚也不行,適時合情穩中行。

  五、過早抓管理、身教有缺陷

  在直銷界裡有一種非常普遍的現象,當一個經銷商找到了3—5個合作者後,擁有了一個小部門,他很容易找到的一種感覺那就是:“我現在是領導了,要有領導的樣子。”於是他就不再邀約找人講計劃了,開始當領導抓管理了。以為這樣一來,團隊就會倍增了。

  但很多人在進入直銷業前,都是“普通群眾”,沒有當幹部的實踐,不知道這個“官”應該怎麼當,都要做些什麼事。於是,就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責多於表揚讚美;指手畫腳多於身體力行;抓了雞毛蒜皮,丟了原則大事。搞得團隊成員不愉快不服氣,頂嘴吵架鬧事常有發生,人際關係緊張。

  六、人際關係弱、協調能力差

  由於直銷業的門檻普遍比較低,因此,大量的普通人蔘與其中,他們在運作時面臨的第一個大難題就是“沒名單”,找不到人,建不起團隊。領導人就讓他們“陌拜”***找不認識的人***,平時很少和人打交道,上班幹活,下班忙家務。沒有社交活動,不善交際。辛辛苦苦,好不容易有了幾個人,卻因為自己不會協調,不善處事,不能讓別人信服,團隊因此剩下一個空架子。

  七、缺良好心態、無正確姿態

  積極的心態是成功定律的黃金法則。有了積極的心態,必然會產生正確思維。有了正確的思維,必然是策略方法對頭,事業成功、內心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。

  消極心態必然會給我們帶來煩惱和痛苦。人際關係狹窄,對一切機會說不;耍小心眼,算小賬,貪小便宜;認為是幫上級做,絕不讓上級掙我的錢;做事憑興趣,高興時兩眼冒綠光,見一個講一個;遇困難時,懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止。“殺死”了別人,架空了自己。

  有部分直銷人品格不端、心術不正,總想算計別人,於是他們的姿態也不可能正確。常見的表現有以下五種:①又急又躁,常常引起爭吵。②自高自大,胡吹亂侃瞎忽悠。③苦苦哀求,非要拉兩個墊背的。④王婆賣瓜,“制度舉世無雙,產品天下第一”。⑤輪番轟炸,幾個人圍著一個顧客,不買別想走。這樣做的結果是,既損害了公司的名譽,又永遠失去了機會。生意越做越難,心態越做越壞,進入惡性迴圈。最後以失敗告終。

  八、推崇有厚薄、諮詢不正常

  在直銷業裡,每個人都有個非常特殊的定位:既是學生又是老師;既是下級又是上級。角色定位每時每刻都在發生變化:向上諮詢是學生,向下指示是領導。這種特殊的定位和角色轉變,對於絕大多數來於社會基層的普通人來說,是一個在短時期難以適應的轉變,更是一個艱難的磨勵過程。特別是有的人突然找到了“當領導”的感覺,更是目中無人,忘乎所以,江湖義氣味道十足。合得來的,不論是上級還是下級,什麼都對,甚至錯的也是對的;合不來的,對上抱怨,對下指責,對左對右,消極干擾。

  有的人在諮詢時,上級若是夫妻。他認為誰會同意他的意見就諮詢誰。常常會發生男的不同意,再去找女的,搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現象,不論大事小事,動不動就越級反映,弄得領導人之間矛盾重重。

  直銷業是新行業,人們很容易犯一個“難以改正”的錯誤——你不推崇上級,別人也不推崇你:你不向上諮詢,別人也不諮詢你;你指責、抱怨、說上級壞話,就會有十個、百個、千個下級指責你、抱怨你、說你的壞話。

  九、培訓空又多、操作虛而假

  直銷公司多數為新企業,制度不完善的現象較普遍。很多直銷公司對經銷商的培訓沒有專門機構和專人負責。有的乾脆放任自流,由經銷商自己隨意搞。故培訓搞得是“分享煽情多,講理念教方法少;講產品誇大功效,講銷售強調推銷”。

  為了防止合作伙伴激情下降,冷靜思考後,會不買貨或放棄。領導人就把培訓安排的是“兩天一小會,三天一大會”,反正會議間隔不能超過48小時,這個“熱情下降週期”。空而多的培訓使人們感到疲憊;分享煽情的會議讓人們感到厭惡。

  培訓沒有實際有效的策略和方法,操作中必然是虛而假。經銷商急於掙錢,只好三五成群上門推銷。為了有面子,有形象,花錢租房搞豪華工作室。直銷沒掙到錢,但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣不掉。諮詢老師怎麼辦?老師說:“留著自用。用不了送人,送不掉就丟到長江裡。”於是,就出現了“長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上”的怪異現象。

  十、公司、系統、領導人自身不正

  影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統和領導人。對經銷商來說,這是客觀因素。但又是難以抗拒和無法戰勝的。如公司本身就是傳銷公司,系統也是所謂的“系統”***只有個名字,而根本沒有宗旨、原則和模式等***,領導人想的是如何利用人去掙快錢、掙大錢。遇到這種情況也沒有什麼好方法,只能靠自己瞭解有關知識,理智的做出選擇。已經加入進去的,儘快果斷退出。如果是非法傳銷公司,應向公安、工商部門舉報。