女性創業者十年感悟

  2019即將結束,這一年裡創業成功的,不要驕傲,這是你創業之路的起始。創業失敗的,也不要悲傷。因為新的一年即將到來,又將是一個新的開始。那麼下面由小編與大家分享一位十年女性創業者的創業感悟,希望你們喜歡!歡迎閱讀!

  寫在創業十年這一天

  以下我回顧的,是創業,也是人生,你可以把其中所有的“創業”二字替換成“人生”來讀:

  · 樸素和廣義地理解創業這件事,憑一己之力活著就是創業,幾個人抱團活更算。你有價值,客戶有需求,找到客戶,讓他看見你的價值,你就開張了。售價大於成本,你就活了,就創起業了,都是這麼開始的。

  · 做什麼方向,首先取決於你會什麼,有什麼,之後才取決於時代的機會。時代一直有機會,時代的機會檢驗人類的貪婪與恐懼,熱乎時永遠趨之若鶩。非洲草原的一隻羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲,然後吸引寄生蟲,最後骸骨交給大地,分羹都在食物鏈上。那麼你在非洲草原上是什麼物種?你這個物種如何獲取食物?你是食肉的小獸,還是其實根本不食肉?要先搞清你是誰,你的基本面是什麼,在食物鏈中處於什麼位置,才能匹配機會,判斷它是否屬於你。

  · 你有價值,有辦法把價值凝結在產品上,是確定創業方向和你能創業的基礎條件。但這個價值不能是你自認為的,得是需求決定的,市場驗證不了的都不能算。當然需求有大有小,認為瞄準千億市場才叫創業也行,但都得從小微開始;需求小也可以創業,只要有辦法找到使用者,利基市場有很多好生意。

  · 不需介意生存期的自尊問題,即使使用者認為你是一個為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員,你也要緊盯落袋為安的目標,把小買賣順利完成。眼前的生存跟你在哪個牛校讀過書在哪個厲害機構上過班都沒關係,你要認清現狀,其實你現在就是個做小買賣的和推銷員,千里之行始於足下的時候到了。真要委屈不服,暗暗記在心間,成為自我激勵的力量,真雪恨十年不晚。

  · 即使自己的理想真的是改變世界,也別直接寫在商業計劃書尤其是產品介紹上,畢竟生存期裡讓人覺得靠譜更重要。先想想自己這幾年改變了自己多少,再想想從小到大改變了幾個同學同事,如果沒有,先拿自己和旁邊人試手,能從現在開始影響一點點也是好的。無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。

  · 創業者無優越感,創業不是可以誇耀的生活方式,箇中之人大多報喜不報憂,誰難受誰知道。創業是大逃殺遊戲,小概率事件,5年存活率7%,10年存活率2%,IPO比例0.00002%。在各種忽悠渲染面前要獨立思考判斷,決定進入之前應該考慮10個晚上,深呼吸100次,再決定是否要鐵了心成為小概率本人。

  · 有必要做一些人格型別和風險偏好測試,以暗示自己具備參加大逃殺的人格優勢。天生生物節律好,腸胃好,睡眠好,身體結實都是不可多得的生理優勢,可以熬傻和耗死很多對手。善於溝通,感染力強,心大堅韌等等在創業裡也是特別好的效能,最好還有一絲無法描述的邪惡人格魅力。以上種種,都是非充要條件,接近玄學,本來也沒人說得清。

  · 你要訓練擔當和帶隊的感覺,尤其在逆境時。你還要訓練果斷做選擇,訓練去除性格里的拖延和逃避。你要是公司成長最快的人,以增加生存機率。你要為了做出正確選擇持續的思考與學習,也隨時準備好為錯誤買單,隨時準備為失敗負全部責任。

  · 必須開始鍛鍊身體,必須,這簡直就是創業的一部分,創業又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺,體力有時候比智力還重要。其他自我能效管理方法和情緒調節手段也都要學起來,用以研究自己鼓勵自己對付自己治療自己,以後會頻繁使用;創業中期也要著手研究別人鼓勵別人對付別人治療別人,建議研習社會學和心理學。創業講究技不壓身。

  · 歷史不爭辯誰對了,只呈現誰留下了。創業也是。你會發現這是唯結果論的世界,你還會發現你和抄襲狂和大忽悠同臺競技,他們的業績因為不要臉又增長了,你還聽到有人說要臉就是不夠狼性的表現,總之無論你的三觀架構是怎樣的,創業都可以創到令你懷疑人生。但你的價值觀會經由這些滌盪變得更堅固,磨難會把你塑造成為一個更有型的人,並深刻覺知自己的原則。

  · 必須管理情緒而不是放任情緒。徒勞無功的絕望感會反覆出現,無論你曾經歷了多少不眠之夜,胃痙攣和尿血,過程除了你家裡人其實沒人在乎。與其自我感動,看丘吉爾的電影落淚,疑問經歷了至暗時刻為何沒迎來光明,不如趕緊為最壞的結果做準備。我管理情緒的一個方法是,每當我內心陳述一個糟糕的情緒時,後面馬上加一句獨白“不然呢?”因為這是我選的,這就是創業, 不然呢?

  · 情緒問題積累到一定程度,一定一定要尋求醫生的幫助。創業以來,第一次讓我重新審視這條道路的,是茅侃侃的死,他的死對我震動極大。不只因為離去的是我的朋友,更是因為他身上投射了一部分的我自己,深夜筋疲力盡的那個自己。我調節情緒的另一個方法是,無論多投入,在適當的時候定期練習抽離,告訴自己這是一個人生遊戲,在面對成年後的人生進入模式時,是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。但我要保留意志去思考,我這個玩家決定玩到什麼程度,我是否有許可權決定何時不玩,還有沒有退出和轉換到“Easy模式”的可能。最後一個選擇才是刪號。但活著,才意味著一切。

  · 不存在平衡工作與生活這回事。無論創不創業,其實都不存在。一天24小時之內,你的內心之中,永遠有優先順序,而你一定會為其排序。單位時間內,最重要的事只有一件,你的選擇決定了時間的分佈長度和投入程度,這些的疊加會呈現出結果。如果你是目標感和執行能力很強的人,生活和工作的各自結果甚至會看上去優於其他只專注執行一個的人,但這依然是選擇的結果。

  · 既然走上極少數的道路,就不需關心大多數的評價,不必向不相關的人解釋,更不必因為看了幾個公眾號就對照顧家庭表示愧疚。找到與家庭高效共處的心流時間,但要外包家務,讓家務專業化職能化,像管理團隊一樣制定標準,定期驗收,換取寶貴的時間。本來社會傳統形象裡也沒有創業者,每天活在生死邊緣的人,不要和瑣事計較。

  · 時刻重溫愛的優先順序,謹記最愛的人始終是自己。正是因為愛自己,才想把唯一的人生活到淋漓,想拓展體驗的深度廣度和密度,在於我這類人,這是選擇創業的重要原因。愛的優先順序裡向下排序是家人,謹記這條道路里的悲歡都是你選的,你要承擔所有責任和後果,遇到創業難題,別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈,他們本來沒打算作大逃殺參與者的父母、伴侶和孩子。

  · 創業和堅持倆字永遠分不開,創業想做出些眉目,這個堅持的時間維度就得按3年起算,到30年上不封頂。這麼長的時間,肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來的,一定得有點真愛,至少是能享受創造價值的過程。有愛又賺錢是創業Heaven模式,有愛不賺錢是Hard模式,又不愛又不賺錢還愣堅持,真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑鬱症很近了。又不愛又不賺錢的東西,不值得堅持。

  · 創業的初心,可以是各種,但是初心只有錢的話一定出現後繼無力,因為錢畢竟不是意義和使命本身。那些樂於探究真相,解決問題的創業者會越勇,那些得到使用者價值回饋的創業者會自動加滿使命。即使賺到錢,也得認真尋找錢後面到底是什麼,會比較快樂。

  · 創業要抵禦誘惑。創業是一場巨大的延遲滿足,要努力抵禦背離目標的當下滿足。如果時光倒流,十年中我最想探究的機會成本,就是想知道如果2014-2015年我沒有在《時尚COSMO》做14個月主編,在那個時間視窗期,趁早的速度和方向會有什麼不同。當時我用臨終法來觀看人生體驗的寬度,認為主編是個獨特的體驗,值得經歷,但其實也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創業的最大成本:機會成本,因為世間沒有如果。

  · 創業一定是To需求的,ToVC的都是投機分子,他們的口號是“離錢近”,他們追漲殺跌,聽風就是雨,幻想幹一票就跑,並永遠在尋找下一票。企業就是要賺錢,世代商賈都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花,是擴大經營,是試錯的糧草,但續命只是一時,命終歸靠企業自己掙錢造血,這條命歸根結底得是自己給的。人和公司,都得”自個兒成全自個兒”。

  · 活著就是始終保持現金流為正,這是公司經營者的基本職責。惡補財務基礎,緊盯現金流表,量入為出,控制成本,至少提前一年做出最悲觀的預測。多數創業者都是“未來樂觀主義者”,這是指戰略而言,但是戰術上,尤其在現金流管理上,一定要做“現實悲觀主義者”,在陽光燦爛的時候修屋頂。

  · 現金流為正就是有能力持續造血,有收入源源不斷的為自己續命。從第一天起,就要瘋狂尋找客戶。你的種子使用者群就是你的貴人,你公司的衣食父母,是他們告訴你產品的優缺點,建議你改良方向,幫你傳播口碑,購買你不完美的產品的同時,還有耐心等你迭代。永遠銘記他們,感謝他們。在趁早文創業務裡,我們把這部分客戶叫做“有生之年”客戶,承諾為他們終生寄送趁早每年的新品。

  · 好的創業公司 = 高增長公司。從第一天起,要瘋狂尋找你的主營業務,讓這個業務成為現金牛業務,讓你的產品成為品類中的黑馬,能被人牢牢記住的爆款。現金牛主營業務會成為一個創業公司第一波自信的來源,能在行業中撕開一個口子,深深紮根。有了穩健的主營業務,你就可以做新的財務規劃,有膽量去嘗試其他可能,錢就是你的膽量。

  · 正在嘗試還中沒有論證的業務是風險業務,要為其設立風險邊界。無論你嘗試什麼,都不要忘記繼續讓你的主營業務紮根,以穩固江湖地位。尋找到主營業務的公司,沒有必要動不動就提All in,因為你終於努力到第二階段,不需要背水一戰,不需要風蕭蕭兮易水寒。作戰最健康心理是進可攻退可守,儲存實力,有迴旋餘地。

  · 在尋找主營業務和爆款產品的同時,要有非常強烈的智慧財產權保護意識,及早學習智慧財產權保護法, 樹立法律意識,規避法律風險,為你的產品註冊域名和商標,資訊產業類則要積極備案。品牌是這個商業世界的最高形態,代表著信譽和質量保證,更是價值觀和文化在使用者心智上的烙印,要及早去為自己的品牌規範字體、字號、顏色和視覺使用手方法,讓你的品牌和產品在網際網路和各處呈現統一和穩定的質感。質感顯得貴一些總沒錯。

  · 公司召開產品會要始終採用群策機制和創意優先機制,相信團隊的審美和直覺。趁早的經驗是,在會議上團隊認為驚喜和期待的產品,大概率會得到使用者的驚喜和期待。不要為了數量而容忍自己魚目混珠,不要容忍自己泯然眾人,永遠相信和等待下一次驚喜的想法在會議室上空炸裂的感覺,珍視這感覺,迷戀這感覺。

  · 愛自己的產品,你不愛的產品,使用者也根本不可能愛上,使用者一定會感知到你的心血。而你真正用了心血的產品,你也才會在構思和塑造中真的愛上。趁早文創誕生7年來,直到今天,我和團隊還會情不自禁撫摸新品的封面和內頁,都會抱在胸前甚至親吻,持續迎接我們新生的孩子。這感覺和我小時候畫完一幅畫的興奮和幸福一摸一樣。只有這樣,我們也才會發自內心的關心使用者對產品的反饋。當看到使用者表達也愛它時,也因為它改良了生活時,我們還會一次一次的感到欣慰和快樂。

  · 資本市場是雙刃劍,是停不下來的紅舞鞋。當你需要在小而美和搏大之間做出選擇時,是一件好事,你會再次捫心自問一次內心,慾望,想象力,你會翻開遺願清單,審視此生的意義。我選擇了融資的動機和意義強相關,我想要的不是長久的舒適,而是探索此生的限制在哪裡。這個選擇和任何人生轉折點的重大轉折一樣,需要自己來做。

  · 一旦決定融資,除了準備BP,準備各種盡職調查材料,還要準備好心理建設。好聽些叫路演,其實也可以叫兜售,無論你多努力地兜售你那點兒能力和才華,依然可能被慘遭修剪,屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝地發現這個世界有這麼多標準,這麼多看待價值的維度,你竟然有機會這麼高密度的回答關於夢想和現實的詰問。融資會讓你的一個月像好幾個月,讓你嗓子乾啞,讓你在自負和自卑之間來來回回。但你得挺住,你得為自己、團隊和未來攏住那一口熱氣,尋找萬千人中那一個或幾個看好看懂和願意賭你的人。

  · 如果你是創始人,那麼做事的方法,思考問題的策略,定義什麼是對,什麼是好,什麼做,什麼不做,這些最基本的東西都是由你給出的,這就是企業的原始文化和價值觀。上行下效,強將無弱兵。如果是一個文化型公司,則創始人必須完成初步的哲學自洽,觀點穩定,邏輯清楚,團隊才有認知的基礎,這些基礎是幹活的依據。

  · 如果你是一個完成了哲學自洽的創始人,是公司的精神領袖,你的公司又建立起了基礎價值觀和做事的基本原則,那這個公司的基礎就比無數價值觀混亂飄搖的公司強大極多。或者說,你的起點,和世界上最偉大公司的起點已經相同了!偉大公司的最初都起源於強有力的精神領袖型創始人及其思辨系統,概莫能外。你需要做的是完善自洽並升級系統,然後,在人海中一個一個找出你的團隊。

  · 事在人為,人是一切,包括創始人和團隊,人不行全不行,人崩壞全甭壞,哪怕本來曾有過好機制好產品也一樣。團隊准入和篩選機制要非常慎重,你要知道,力挽狂瀾的是人,帶來毀滅性打擊的更是人。所有創始人卻都要經歷選錯人的痛苦。好的團隊是下場踢球,各懷絕技,指向一個勝利,有一個朝不同方向跑,都是在瓦解勝利。無論生活還是工作,選人擦亮眼,選錯早止損,這句說三遍,說十遍,說一百遍。

  · 你當然是孤獨的,人皆孤獨,創業會讓孤獨更具體。但孤獨不是不花時間達成共識的藉口。盡最大努力統一思想和坦誠溝通,無論團隊多小和多大。永遠在團隊行動之前,告訴大家背景資料,方案的依據,最科學的操作方式;永遠在行動前允許大家爭論和發問,在行動後帶領大家覆盤以改良行動,讓組織的認知和行為不斷進化。

  · 新人不會天然熟悉你的文化,只是具備理解文化的潛力。你必須設計出一種機制,是培訓,是組織學習,還是為新人安排教練都可以,但必須為傳承做足準備,讓下場踢球的球隊對節奏和訊號都心領神會。當創業天長日久,樣本量增大,你就能夠設計出新人對文化適應度的測試機制,價值觀認同永遠是第一門檻,真正的認同一定會體現在做事原則中。

  · 文化型公司的最大價值就是文化,需要創始人本人就文化自信。這個自信表現在對文化濃度的堅持,對標準的要求,可以做到9分的,不要做8分,更不姑且和放任到7分,因為姑且和放任就是稀釋和曲解的開始,再體現在產品,再傳達到使用者,繼續遞減到6分以下時,就是創業敗相。在我,這裡有血的教訓。***此處含血吞下8000字***

  19歲的時候,我喜歡話劇《等待戈多》。在劇中,戈多是一個幻影,從未露面,而人們在漫長時間中苦苦等他。戈多似乎會來,又老是不來。“戈多遲遲不來,苦死了等他的人。”如果創業是一個巨集大夢想,就會像這樣。

  29歲的時候,我喜歡小說《邊城》,在故事裡翠翠見過那個美好的人,但她還希望再見他一面,所以她等待。“也許他永遠不會回來,也許他明天就回來了。”我希望我的創業是一個個的發現、塑造和達成,是美好的重現和放大,我希望會像這樣。

  以上我回顧的,是創業,也是人生,你其實可以把所有的“創業”二字替換成“人生”再讀一遍。創業是很難,但也是一件樸素和廣義的事,你憑藉一已之力安身立命,把你的價值按照價格提供給他人的需求,就是創業,你走在自己選擇的這條道路上並承擔自己選擇的後果,和創業的本質也並沒有區別。

  做一個坦誠和率真的人,也做一個坦誠和率真的公司,發現和塑造自己,也幫助使用者發現和塑造他們想要的目標。發現和塑造本身,就是趁早的價值,也正是市場的需求,這就是趁早這個公司十年間從無到有的真諦,讓無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。

  相信微小積累、持續改變和時間的力量,因為時間看得見。做你想做的事,成為你想成為的人,無論歷經多少次迷惘和自我懷疑,還是會走在內心最堅定的路上,現在,我們用十年公司的存活和成長,驗證了趁早的slogan,時間確實看得見了。

  謹以此文,獻給在十年中支援和幫助過我的每一個人。