女性創業者十年感悟

　　2019即將結束，這一年裡創業成功的，不要驕傲，這是你創業之路的起始。創業失敗的，也不要悲傷。因為新的一年即將到來，又將是一個新的開始。那麼下面由小編與大家分享一位十年女性創業者的創業感悟，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　寫在創業十年這一天

　　以下我回顧的，是創業，也是人生，你可以把其中所有的“創業”二字替換成“人生”來讀：

　　· 樸素和廣義地理解創業這件事，憑一己之力活著就是創業，幾個人抱團活更算。你有價值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見你的價值，你就開張了。售價大於成本，你就活了，就創起業了，都是這麼開始的。

　　· 做什麼方向，首先取決於你會什麼，有什麼，之後才取決於時代的機會。時代一直有機會，時代的機會檢驗人類的貪婪與恐懼，熱乎時永遠趨之若鶩。非洲草原的一隻羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然後吸引寄生蟲，最後骸骨交給大地，分羹都在食物鏈上。那麼你在非洲草原上是什麼物種?你這個物種如何獲取食物?你是食肉的小獸，還是其實根本不食肉?要先搞清你是誰，你的基本面是什麼，在食物鏈中處於什麼位置，才能匹配機會，判斷它是否屬於你。

　　· 你有價值，有辦法把價值凝結在產品上，是確定創業方向和你能創業的基礎條件。但這個價值不能是你自認為的，得是需求決定的，市場驗證不了的都不能算。當然需求有大有小，認為瞄準千億市場才叫創業也行，但都得從小微開始;需求小也可以創業，只要有辦法找到使用者，利基市場有很多好生意。

　　· 不需介意生存期的自尊問題，即使使用者認為你是一個為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員，你也要緊盯落袋為安的目標，把小買賣順利完成。眼前的生存跟你在哪個牛校讀過書在哪個厲害機構上過班都沒關係，你要認清現狀，其實你現在就是個做小買賣的和推銷員，千里之行始於足下的時候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵的力量，真雪恨十年不晚。

　　· 即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業計劃書尤其是產品介紹上，畢竟生存期裡讓人覺得靠譜更重要。先想想自己這幾年改變了自己多少，再想想從小到大改變了幾個同學同事，如果沒有，先拿自己和旁邊人試手，能從現在開始影響一點點也是好的。無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。

　　· 創業者無優越感，創業不是可以誇耀的生活方式，箇中之人大多報喜不報憂，誰難受誰知道。創業是大逃殺遊戲，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%，IPO比例0.00002%。在各種忽悠渲染面前要獨立思考判斷，決定進入之前應該考慮10個晚上，深呼吸100次，再決定是否要鐵了心成為小概率本人。

　　· 有必要做一些人格型別和風險偏好測試，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優勢。天生生物節律好，腸胃好，睡眠好，身體結實都是不可多得的生理優勢，可以熬傻和耗死很多對手。善於溝通，感染力強，心大堅韌等等在創業裡也是特別好的效能，最好還有一絲無法描述的邪惡人格魅力。以上種種，都是非充要條件，接近玄學，本來也沒人說得清。

　　· 你要訓練擔當和帶隊的感覺，尤其在逆境時。你還要訓練果斷做選擇，訓練去除性格里的拖延和逃避。你要是公司成長最快的人，以增加生存機率。你要為了做出正確選擇持續的思考與學習，也隨時準備好為錯誤買單，隨時準備為失敗負全部責任。

　　· 必須開始鍛鍊身體，必須，這簡直就是創業的一部分，創業又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時候比智力還重要。其他自我能效管理方法和情緒調節手段也都要學起來，用以研究自己鼓勵自己對付自己治療自己，以後會頻繁使用;創業中期也要著手研究別人鼓勵別人對付別人治療別人，建議研習社會學和心理學。創業講究技不壓身。

　　· 歷史不爭辯誰對了，只呈現誰留下了。創業也是。你會發現這是唯結果論的世界，你還會發現你和抄襲狂和大忽悠同臺競技，他們的業績因為不要臉又增長了，你還聽到有人說要臉就是不夠狼性的表現，總之無論你的三觀架構是怎樣的，創業都可以創到令你懷疑人生。但你的價值觀會經由這些滌盪變得更堅固，磨難會把你塑造成為一個更有型的人，並深刻覺知自己的原則。

　　· 必須管理情緒而不是放任情緒。徒勞無功的絕望感會反覆出現，無論你曾經歷了多少不眠之夜，胃痙攣和尿血，過程除了你家裡人其實沒人在乎。與其自我感動，看丘吉爾的電影落淚，疑問經歷了至暗時刻為何沒迎來光明，不如趕緊為最壞的結果做準備。我管理情緒的一個方法是，每當我內心陳述一個糟糕的情緒時，後面馬上加一句獨白“不然呢?”因為這是我選的，這就是創業， 不然呢?

　　· 情緒問題積累到一定程度，一定一定要尋求醫生的幫助。創業以來，第一次讓我重新審視這條道路的，是茅侃侃的死，他的死對我震動極大。不只因為離去的是我的朋友，更是因為他身上投射了一部分的我自己，深夜筋疲力盡的那個自己。我調節情緒的另一個方法是，無論多投入，在適當的時候定期練習抽離，告訴自己這是一個人生遊戲，在面對成年後的人生進入模式時，是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。但我要保留意志去思考，我這個玩家決定玩到什麼程度，我是否有許可權決定何時不玩，還有沒有退出和轉換到“Easy模式”的可能。最後一個選擇才是刪號。但活著，才意味著一切。

　　· 不存在平衡工作與生活這回事。無論創不創業，其實都不存在。一天24小時之內，你的內心之中，永遠有優先順序，而你一定會為其排序。單位時間內，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時間的分佈長度和投入程度，這些的疊加會呈現出結果。如果你是目標感和執行能力很強的人，生活和工作的各自結果甚至會看上去優於其他只專注執行一個的人，但這依然是選擇的結果。

　　· 既然走上極少數的道路，就不需關心大多數的評價，不必向不相關的人解釋，更不必因為看了幾個公眾號就對照顧家庭表示愧疚。找到與家庭高效共處的心流時間，但要外包家務，讓家務專業化職能化，像管理團隊一樣制定標準，定期驗收，換取寶貴的時間。本來社會傳統形象裡也沒有創業者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計較。

　　· 時刻重溫愛的優先順序，謹記最愛的人始終是自己。正是因為愛自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展體驗的深度廣度和密度，在於我這類人，這是選擇創業的重要原因。愛的優先順序裡向下排序是家人，謹記這條道路里的悲歡都是你選的，你要承擔所有責任和後果，遇到創業難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈，他們本來沒打算作大逃殺參與者的父母、伴侶和孩子。

　　· 創業和堅持倆字永遠分不開，創業想做出些眉目，這個堅持的時間維度就得按3年起算，到30年上不封頂。這麼長的時間，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來的，一定得有點真愛，至少是能享受創造價值的過程。有愛又賺錢是創業Heaven模式，有愛不賺錢是Hard模式，又不愛又不賺錢還愣堅持，真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑鬱症很近了。又不愛又不賺錢的東西，不值得堅持。

　　· 創業的初心，可以是各種，但是初心只有錢的話一定出現後繼無力，因為錢畢竟不是意義和使命本身。那些樂於探究真相，解決問題的創業者會越勇，那些得到使用者價值回饋的創業者會自動加滿使命。即使賺到錢，也得認真尋找錢後面到底是什麼，會比較快樂。

　　· 創業要抵禦誘惑。創業是一場巨大的延遲滿足，要努力抵禦背離目標的當下滿足。如果時光倒流，十年中我最想探究的機會成本，就是想知道如果2014-2015年我沒有在《時尚COSMO》做14個月主編，在那個時間視窗期，趁早的速度和方向會有什麼不同。當時我用臨終法來觀看人生體驗的寬度，認為主編是個獨特的體驗，值得經歷，但其實也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創業的最大成本：機會成本，因為世間沒有如果。

　　· 創業一定是To需求的，ToVC的都是投機分子，他們的口號是“離錢近”，他們追漲殺跌，聽風就是雨，幻想幹一票就跑，並永遠在尋找下一票。企業就是要賺錢，世代商賈都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花，是擴大經營，是試錯的糧草，但續命只是一時，命終歸靠企業自己掙錢造血，這條命歸根結底得是自己給的。人和公司，都得”自個兒成全自個兒”。

　　· 活著就是始終保持現金流為正，這是公司經營者的基本職責。惡補財務基礎，緊盯現金流表，量入為出，控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預測。多數創業者都是“未來樂觀主義者”，這是指戰略而言，但是戰術上，尤其在現金流管理上，一定要做“現實悲觀主義者”，在陽光燦爛的時候修屋頂。

　　· 現金流為正就是有能力持續造血，有收入源源不斷的為自己續命。從第一天起，就要瘋狂尋找客戶。你的種子使用者群就是你的貴人，你公司的衣食父母，是他們告訴你產品的優缺點，建議你改良方向，幫你傳播口碑，購買你不完美的產品的同時，還有耐心等你迭代。永遠銘記他們，感謝他們。在趁早文創業務裡，我們把這部分客戶叫做“有生之年”客戶，承諾為他們終生寄送趁早每年的新品。

　　· 好的創業公司 = 高增長公司。從第一天起，要瘋狂尋找你的主營業務，讓這個業務成為現金牛業務，讓你的產品成為品類中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款。現金牛主營業務會成為一個創業公司第一波自信的來源，能在行業中撕開一個口子，深深紮根。有了穩健的主營業務，你就可以做新的財務規劃，有膽量去嘗試其他可能，錢就是你的膽量。

　　· 正在嘗試還中沒有論證的業務是風險業務，要為其設立風險邊界。無論你嘗試什麼，都不要忘記繼續讓你的主營業務紮根，以穩固江湖地位。尋找到主營業務的公司，沒有必要動不動就提All in，因為你終於努力到第二階段，不需要背水一戰，不需要風蕭蕭兮易水寒。作戰最健康心理是進可攻退可守，儲存實力，有迴旋餘地。

　　· 在尋找主營業務和爆款產品的同時，要有非常強烈的智慧財產權保護意識，及早學習智慧財產權保護法， 樹立法律意識，規避法律風險，為你的產品註冊域名和商標，資訊產業類則要積極備案。品牌是這個商業世界的最高形態，代表著信譽和質量保證，更是價值觀和文化在使用者心智上的烙印，要及早去為自己的品牌規範字體、字號、顏色和視覺使用手方法，讓你的品牌和產品在網際網路和各處呈現統一和穩定的質感。質感顯得貴一些總沒錯。

　　· 公司召開產品會要始終採用群策機制和創意優先機制，相信團隊的審美和直覺。趁早的經驗是，在會議上團隊認為驚喜和期待的產品，大概率會得到使用者的驚喜和期待。不要為了數量而容忍自己魚目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠相信和等待下一次驚喜的想法在會議室上空炸裂的感覺，珍視這感覺，迷戀這感覺。

　　· 愛自己的產品，你不愛的產品，使用者也根本不可能愛上，使用者一定會感知到你的心血。而你真正用了心血的產品，你也才會在構思和塑造中真的愛上。趁早文創誕生7年來，直到今天，我和團隊還會情不自禁撫摸新品的封面和內頁，都會抱在胸前甚至親吻，持續迎接我們新生的孩子。這感覺和我小時候畫完一幅畫的興奮和幸福一摸一樣。只有這樣，我們也才會發自內心的關心使用者對產品的反饋。當看到使用者表達也愛它時，也因為它改良了生活時，我們還會一次一次的感到欣慰和快樂。

　　· 資本市場是雙刃劍，是停不下來的紅舞鞋。當你需要在小而美和搏大之間做出選擇時，是一件好事，你會再次捫心自問一次內心，慾望，想象力，你會翻開遺願清單，審視此生的意義。我選擇了融資的動機和意義強相關，我想要的不是長久的舒適，而是探索此生的限制在哪裡。這個選擇和任何人生轉折點的重大轉折一樣，需要自己來做。

　　· 一旦決定融資，除了準備BP，準備各種盡職調查材料，還要準備好心理建設。好聽些叫路演，其實也可以叫兜售，無論你多努力地兜售你那點兒能力和才華，依然可能被慘遭修剪，屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝地發現這個世界有這麼多標準，這麼多看待價值的維度，你竟然有機會這麼高密度的回答關於夢想和現實的詰問。融資會讓你的一個月像好幾個月，讓你嗓子乾啞，讓你在自負和自卑之間來來回回。但你得挺住，你得為自己、團隊和未來攏住那一口熱氣，尋找萬千人中那一個或幾個看好看懂和願意賭你的人。

　　· 如果你是創始人，那麼做事的方法，思考問題的策略，定義什麼是對，什麼是好，什麼做，什麼不做，這些最基本的東西都是由你給出的，這就是企業的原始文化和價值觀。上行下效，強將無弱兵。如果是一個文化型公司，則創始人必須完成初步的哲學自洽，觀點穩定，邏輯清楚，團隊才有認知的基礎，這些基礎是幹活的依據。

　　· 如果你是一個完成了哲學自洽的創始人，是公司的精神領袖，你的公司又建立起了基礎價值觀和做事的基本原則，那這個公司的基礎就比無數價值觀混亂飄搖的公司強大極多。或者說，你的起點，和世界上最偉大公司的起點已經相同了!偉大公司的最初都起源於強有力的精神領袖型創始人及其思辨系統，概莫能外。你需要做的是完善自洽並升級系統，然後，在人海中一個一個找出你的團隊。

　　· 事在人為，人是一切，包括創始人和團隊，人不行全不行，人崩壞全甭壞，哪怕本來曾有過好機制好產品也一樣。團隊准入和篩選機制要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來毀滅性打擊的更是人。所有創始人卻都要經歷選錯人的痛苦。好的團隊是下場踢球，各懷絕技，指向一個勝利，有一個朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。無論生活還是工作，選人擦亮眼，選錯早止損，這句說三遍，說十遍，說一百遍。

　　· 你當然是孤獨的，人皆孤獨，創業會讓孤獨更具體。但孤獨不是不花時間達成共識的藉口。盡最大努力統一思想和坦誠溝通，無論團隊多小和多大。永遠在團隊行動之前，告訴大家背景資料，方案的依據，最科學的操作方式;永遠在行動前允許大家爭論和發問，在行動後帶領大家覆盤以改良行動，讓組織的認知和行為不斷進化。

　　· 新人不會天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的潛力。你必須設計出一種機制，是培訓，是組織學習，還是為新人安排教練都可以，但必須為傳承做足準備，讓下場踢球的球隊對節奏和訊號都心領神會。當創業天長日久，樣本量增大，你就能夠設計出新人對文化適應度的測試機制，價值觀認同永遠是第一門檻，真正的認同一定會體現在做事原則中。

　　· 文化型公司的最大價值就是文化，需要創始人本人就文化自信。這個自信表現在對文化濃度的堅持，對標準的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分，因為姑且和放任就是稀釋和曲解的開始，再體現在產品，再傳達到使用者，繼續遞減到6分以下時，就是創業敗相。在我，這裡有血的教訓。***此處含血吞下8000字***

　　19歲的時候，我喜歡話劇《等待戈多》。在劇中，戈多是一個幻影，從未露面，而人們在漫長時間中苦苦等他。戈多似乎會來，又老是不來。“戈多遲遲不來，苦死了等他的人。”如果創業是一個巨集大夢想，就會像這樣。

　　29歲的時候，我喜歡小說《邊城》，在故事裡翠翠見過那個美好的人，但她還希望再見他一面，所以她等待。“也許他永遠不會回來，也許他明天就回來了。”我希望我的創業是一個個的發現、塑造和達成，是美好的重現和放大，我希望會像這樣。

　　以上我回顧的，是創業，也是人生，你其實可以把所有的“創業”二字替換成“人生”再讀一遍。創業是很難，但也是一件樸素和廣義的事，你憑藉一已之力安身立命，把你的價值按照價格提供給他人的需求，就是創業，你走在自己選擇的這條道路上並承擔自己選擇的後果，和創業的本質也並沒有區別。

　　做一個坦誠和率真的人，也做一個坦誠和率真的公司，發現和塑造自己，也幫助使用者發現和塑造他們想要的目標。發現和塑造本身，就是趁早的價值，也正是市場的需求，這就是趁早這個公司十年間從無到有的真諦，讓無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。

　　相信微小積累、持續改變和時間的力量，因為時間看得見。做你想做的事，成為你想成為的人，無論歷經多少次迷惘和自我懷疑，還是會走在內心最堅定的路上，現在，我們用十年公司的存活和成長，驗證了趁早的slogan，時間確實看得見了。

　　謹以此文，獻給在十年中支援和幫助過我的每一個人。

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