企業文化之狼性文化

　　企業文化被分為三種類型，其中狼性企業文化就是其中的一種，下面跟著小編一起來探討企業文化中的狼性文化。

　　：培育狼性團隊——戰鬥性

　　營銷人員需要有戰鬥性

　　戰鬥是狼的生存基調，這種戰鬥性，賦予了狼強悍、智慧、頑強的品性，這正是成功的營銷人員必備的性格。

　　戰鬥的激情——主動、勇敢;戰鬥的技巧——敏銳、靈活;戰鬥的謀略——知己知彼，選擇時機;戰鬥的意志——堅韌、頑強。這些銷售必備的素質，也正是狼在戰鬥生涯中，不斷取得勝利的高效法則。

　　在這個激烈的競爭時代，在銷售這個殘酷的競爭領域，不僅需要學習狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則始終貫穿於整個營銷生活的全過程，學習狼的合作，狼的拼搏，狼的奮鬥，學習狼的勇往直前的精神。因此，面對白熱化的競爭，我們沒有退路，更不能萎靡不振，否則，就只能落後捱打。

　　領導者的重要使命：迫使員工不斷進化。

　　：培育狼性團隊——營銷法則

　　敏銳的尋找和發現目標

　　狼群從不毫無目的的追逐或騷擾獵物，狼先是觀察，尋找適合下手的物件，然後開始追逐……

　　合理制定目標：目標要結合自身情況，腳踏實地的去實現目標。

　　把周圍人都視為客戶：處處留心，抓住每一次機會接觸準客戶。

　　尋找潛在客戶：從內外部各種渠道搜尋客戶。

　　評估目標客戶：判斷客戶的購買力，購買時機和主要決策人。

　　客戶關係網越織越寬：人際關係越廣，接觸的客戶就越多。

　　不打無準備之戰

　　準備充分了再出擊，對目標群體進行分析，對自身的情況有全面瞭解，銷售未動計劃先行， 就客戶情況準備好充分的資料，並在出擊之前保持最好的狀態。

　　主動出擊，決不等待

　　我們應及時蒐集資訊，包括反饋消費者的資訊、市場供求資訊及企業的經營資訊;而後把客戶的需求變成購買力，發現客戶的真正需要，引導客戶購買、激發客戶的購買衝動 ，並掌握成交的主動權，努力讓自己成為專家，在恰當的時候說不!

　　在最佳的時機出擊

　　選擇最佳的時機。別輕易說出口，任何一項提議，都應當花時間考慮，看看當時的形勢是否有更好的選擇;別失去耐心，銷售沒有捷徑，要耐心的對客戶進行引導;不要懈怠，堅持不懈的向客戶說明你的想法，你的要求，不厭其煩的解釋客戶的疑慮，直到客戶滿意。

　　敏銳的觀察能力

　　聽出購買訊號。隨時分析客戶的想法和感覺;恰當的停頓和沉默是最佳的銷售策略;認真的傾聽客戶的意見，確定客戶的真實需要;抓住客戶的成交暗示;為客戶購買提供充分的理由。

　　捕捉最佳成交時機

　　最能夠透露購買訊息的就是客戶的眼神，專注代表著渴望，客戶的表情也是交易的晴雨表;

　　動作是思想的延伸，頻頻點頭是成交的前兆，細看樣品和說明書，身體向銷售人員前傾，拉近與銷售人員的距離，詢問代表動心。

　　：培育狼性團隊——團隊協作

　　團隊

　　有效的溝通：團隊之間的成員必須保證充分、有效的溝通，相互瞭解和信任;共同的目標 ：團隊成員要有共同的目標，心往一處想，勁往一處使 ;積極的迴應 ：團隊成員之間的任何異議要當面提出，及時解決，行動時動作一致;集體的成功：只有團隊的成功，才有個人的成功，個人的成功依賴於團隊的成功 。

　　團結共力——狼性營銷團隊的凝聚

　　一起行動：營銷需要很大的團隊協作，狼的絕對執行力也是他們生存的法則 ;一個聲音：在團隊裡，是沒有雜音的，目標成形後，行動中的聲音保持一致;一個目標：排除一切其它目標的干擾，針對一個目標進行集中解決;一個領袖：頭狼總對不同的的狼分配不同的任務，是迷惑對方，還是伏擊對方;是衝在前面，還是負責掩護，完全根據每頭狼的個性確定。