房地產銷售勵志文章精選5篇

　　做房地產銷售，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，很難有所成就的。那麼關於房地產銷售勵志文章都有哪些呢？你是不是正在找房地產銷售勵志文章？那就一起來看看小編為大家精心推薦的房地產銷售勵志文章吧，希望能夠對您有所幫助。

　　房地產銷售勵志文章篇1：銷售冠軍是如何煉成的

　　技巧一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。

　　1.當業績不好的時候，我會做兩件事情，一是儘可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到儘可能多的客人，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，儘可能地和對方多聊幾句。

　　2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。

　　3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。

　　4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪裡偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

　　5.勾起原來就有興趣的客人進一步瞭解商品的慾望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的瞭解，準確記憶必要的資料，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。

　　技巧二：關注細節察言觀色

　　讓顧客感受到真誠的尊重和服務，非常重要。

　　1.我心裡很清楚那些願意聽我介紹，與我交流的客人有多麼重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和願望。所以，不管是投訴、諮詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，儘自己最大的努力去幫助解決。

　　2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什麼客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。

　　3.銷售工作的出發點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。

　　4.我發現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道並不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重複那些網上即可輕易檢視到的資訊，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。

　　5.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處於待機狀態，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什麼事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什麼時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。

　　6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置儘量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什麼感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。

　　7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態度是非常重要的。

　　8.不管我們怎麼著急，如果不能讓客人身心放鬆，心情舒暢，他們是不會將心裡話合盤托出的。而要讓客人儘快吐露心聲，我們銷售人員就要儘量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以儘快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。

　　9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過於伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。

　　技巧三：形象魅力

　　良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。

　　1.我們一定要以絕佳的狀態來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。

　　2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態。我們做銷售的不能提高產品本身的效能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。

　　3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。

　　4.不管我們做得多麼好，客人也有不滿意的時候。不管客人多麼生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力範圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什麼，做不到什麼，以及接下來他應該考慮什麼，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。

　　5.這麼多年來，什麼銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那裡購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!

　　每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉澱經驗，最後再來看他，是驚豔?還是落幕?

　　房地產銷售勵志文章篇2：如何在移動網際網路時代做好經營管理

　　業內有斷言：以ERP、CRM為代表的企業資訊化，到如今已十年無根本性的創新。那麼，在網際網路化的程序中，企業又該如何做經營管理?

　　管理的本質是對人性的把握。下面分享5個企業管理案例，一起來看看海底撈、上汽通用、浙江電信、通威集團、大眾點評如何在微信企業號的幫助下重構組織邊界，輕鬆實現內外部的線上協作，提升效率和業績。

　　1、海底撈：小步快跑 讓員工樂於移動交流

　　在PC端員工還能習慣使用OA、IM工具，可一旦到了移動端，使用率就銳減。如何在不強制的前提下，讓企業移動起來?海底撈的做法是放棄APP和IM工具，直接從微信企業號測試版本開始做起，每個月上線幾個小應用，引導員工自發使用，沒有任何強制，卻讓員工自發愛上了這種方式。

　　7類應用抓準員工的心

　　海底撈已經做了業務報表、員工自助、資訊釋出、員工互動、移動辦公、業務介面、培訓考試7類應用。沒有了“專業辦公”的旗幟，不用安裝APP，員工完全自發選擇使用。基於人性化需求，並沒有照搬PC的系統，海底撈只把關鍵指標、及時資訊放了上來，讓員工用起來很輕便。

　　培訓也可以很有意思

　　海底撈的員工培訓，幾乎都放到了企業號上，並設定四色卡的體系，不同色卡對應不同的培訓視訊和考試，輕鬆有趣的培訓方式，得到了員工積極響應，平均每天培訓量達到了6萬多。

　　2、上汽通用：對內對外 雙向疏通龐大體系

　　上汽通用擁有龐大的製造體系，而且員工大部分比較年輕，打破這種體系下的溝通是首要目標。上汽通用通過微信企業號，從對內和對外兩個方向滿足場景化需求，讓資訊分享成為核心，完成了員工、經銷商、供應商、媒體的移動溝通。

　　對內 資訊及時溝通

　　上汽通用開通企業號後，通過移動OA應用線上化就實現了企業內部運營管理。佈局企業新聞中心和員工家園報，企業內部運營管理實現了及時更新和溝通。

　　對外 針對需求補給

　　上汽通用佈局品牌媒體中心，線上連通媒體和Agency，成功拓展了公關活動的領域和範圍。針對經銷商培訓的需求，上汽通用通過企業號提供經銷商培訓中心，將原本密集的培訓時間變得自由合理化。上汽通用還採取了“SQE應用”打通企業供應商自主報名培訓通道，為供應商提供共同成長的機會，增強企業和各大汽車製造體系內供應商的聯絡。

　　3、浙江電信：微工具大應用 銷售力攀升

　　線下渠道不好管控，業務缺乏資料支撐，開展的動力小，這些是“浙江電信”面臨的主要問題。“浙江電信”把企業號作為銷售和管理的支援系統，實現了銷售流程閉環化管理。

　　從“要我做”到“我要做”

　　“浙江電信”在企業號上開發了自動化日報，讓管理層實時瞭解最新進展，又引入排行榜方式，以內部競爭激發員工自身壓力，實現員工從“要我做”到“我要做”的轉變。

　　從“很難做”到“容易做”

　　浙江電信把整個銷售閉環管理系統接入企業號，讓銷售變得更簡單有效。從過去僅僅把任務派給一線員工，轉向幫助他們做選擇、判斷，告訴營業員對誰賣、賣什麼，並且在進行銷售後持續跟蹤銷售結果，在整個銷售結束時把反饋的資料沉澱到資料庫裡，為接下來的工作做基礎。

　　從“隨便做”到“積極做”

　　“浙江電信”企業號通過圖形化的方式讓營業員能夠清晰地看到整個收益，同時也能查詢到每一筆銷售的明細，還可以通過微信紅包一鍵領取，高效的獎勵機制解決了銷售過程中持久力的問題。

　　4、通威集團：定製化服務 解決終端核心需求

　　通威集團是一個雙品類的企業，一塊以種苗、養殖為主，另一塊主要是化工、發電。通過微信企業號提供的定製化服務，為終端使用者配置應用，有效解決了客戶的實際問題。

　　為養殖戶提供資訊

　　根據客戶實際需求，通威集團通過微信企業號定製了“魚苗通”、“魚病通”、“魚價通”等應用。“魚苗通”為養殖戶提供魚苗廠商資訊及周邊魚苗養殖投放情況，預測今年養啥魚。“魚病通”應用及時為養殖戶診斷並解決魚病。“魚價通”為客戶提供附近魚價資訊及魚價行情。這些資料通過積累，還將進一步增強客戶黏性，提供更好的服務。

　　實現客戶關係管理

　　通威集團通過微信企業號還定製了“客戶通”，主要應用包括客戶列表、客戶詳情、客戶養殖規模、客戶用料記錄等，用於客戶關係管理，打通通威與經銷商、養殖戶、消費者之間的連線。

　　5、大眾點評：O2O企業更需要移動辦公

　　大眾點評是一個典型的網際網路以及O2O公司，公司人數在不斷擴張，而且員工大部分時間不在電腦旁，移動辦公勢在必行。大眾點評選擇的是微信企業號，基於業務場景，讓移動辦公更高效、更有趣。

　　定向推送提高效率

　　大眾點評首先做的，就是嘗試把員工原來看個人資訊的角度扭轉到看公司上，通過企業號針對不同事業部推送內容，讓閱讀量變得可控，以及把報表資料、政策資料等上傳到企業號以供隨時查詢，讓內部溝通變得更加有效率。

　　趣味玩法凝聚團隊

　　大眾點評還運用企業號做了很多有意思的OA新玩法。比如手機打卡，還可以在打卡的時候寫不同的話，附近打卡的人都可以看得到，增加趣味同時也增加團隊凝聚力。還有電子名片、節日活動、員工福利、天氣提醒等眾多趣味功能，大眾點評通過企業號成功把員工和自身連在了一起。