保健品市場都有哪些時期

　　市場保健是守業,併為繼續創業提供動力。所謂市場保健戰略,是根據特定市場的特定發展階段,對市場施以針對性很強的養護,以使其健康順利甚至超常規發展。在醫藥保健品市場拓展的不同時期,市場保健各有特點。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保健品市場的四個時期：

　　保健品市場的時期一、投入期的市場保健

　　1.足夠的財力支援是投入期市場保健的關鍵,必須儲備預計銷售額40%~60%的資金支援,甚至更多。採用密集而不是漸進的廣告攻勢,縮短匯入期,爭取儘快進入成長期。

　　2.以系統的創意、優秀的廣告樹立企業和產品形象。

　　3.利用終端促銷、軟性廣告等有效形式給市場升溫,同市場建立起日益親近的關係。

　　4.同醫生和店員建立利益和情感的共同體。

　　5.與消費者進行強有力的溝通。

　　保健品市場的時期二、成長期的市場保健

　　1.建立良好的分銷系統。

　　2.促銷重點從產品轉向品牌,控制貨流、主動“勒貨”,同媒體、經銷商建立戰略伙伴關係,目的是從企業長遠利益出發,建立優秀而獨特的企業形象和產品形象,贏得消費者忠誠。許多決策者往往在這一階段失去了冷靜、理性和平常心,為企業以後的衰敗留下了隱患。

　　保健品市場的時期三、成熟期的市場保健

　　1.努力提高服務水準,通過服務提升企業和產品形象。

　　2.努力尋找產品新的定位和適應人群,擴大適應人群以延長產品的生命週期。

　　3.在產品包裝、渠道和地區的改良和選擇中擴大產品用量。

　　4.打擊假冒產品,剋制競爭對手等。

　　保健品市場的時期四、衰退期的市場保健

　　1.注意繼續維護產品和企業形象。

　　2.保持與經銷商、媒體的合作伙伴關係,為未來投資。

　　3.進一步加強員工培訓。

　　4.處理好遺留問題,以保證老產品退出市場和新產品進入的順利銜接。

　　保健品銷售的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險***如果他不作出購買決定的話***。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎麼會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷髮問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。