除夕之夜促銷活動策劃方案

　　除夕之夜是一年中最後的一晚，為了促銷自己的產品，很多商家也把握這個時機開展一些相關的活動，以下是小編為大家整理的相關資料，歡迎閱讀。

　　範文一

　　一、活動目的

　　1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。

　　2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支援。

　　3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。

　　4.借活動消化部分庫存促銷品。

　　二、活動主題：龍年步步高，新春開門紅

　　三、策劃思路

　　以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。

　　四、活動時間：20XX年2月5日至2月29日

　　五、活動品種

　　1.6個明星品種：複方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦蔘栓、複方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養血糖漿。

　　2、2-3月份推廣品種：鹽酸環丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、複方苯甲酸酊、退熱貼。

　　七、活動內容***促銷政策*** 單位：元

　　品名規格供貨價金額/件促銷政策

　　複方莪術油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一關：購買複方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。

　　第二關：購進明星品種滿5件***含複方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上***，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。

　　第三關：購進明星品種+推廣品種達五種***含複方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上***，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。

　　第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。

　　50mg×7粒 6.80 680

　　聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200

　　苦蔘栓 1.5g×5粒 4.20 420

　　1.5g×7粒 6.00 600

　　複方消痔栓 2g×5粒 2.40 480

　　2g×6粒 2.70

　　2g×6粒×2板 5.00

　　小兒四維葡鈣顆粒 3g×24袋 3.68 588.8

　　3g×36袋 4.88 488

　　阿歸養血糖漿 15ml×12支 8.50 340

　　15ml×24支 16.80 336

　　鹽酸環丙沙星陰道泡騰片 0.2g×7片 2.4 720

　　硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080

　　複方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

　　退熱貼寶寶型2貼*240 4.8 576

　　兒童型2貼*240 4.8 576

　　活動說明

　　1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;

　　2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現;

　　3.活動品種記錄批號，不允許退貨;

　　4.當客戶進貨品種金額較大，產生爭議時，可由業務員向部長請示，相應增加回報，如購進品種每件在800元以上時;

　　5.活動未按整數金額設計，就是不想讓客戶明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。

　　6.文字看起來好象有點複雜，用顏色標明後其實一目瞭然。

　　八、費用測算

　　1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。

　　2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。

　　3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。

　　4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。

　　策劃：何雨東

　　20XX年2月1日

　　範文二

　　為了全面貫徹分公司“金樽報春〃玉兔呈祥”個險渠道開門紅活動方案，落實分公司黨委、總經理室提出的“三個提升、兩個增強、達成一個目標” 發展規劃。藉助新產品福祿金樽上市的有利契機、營造良好的銷售氛圍，利用公司為客戶推出的新春送福活動，將“福祿”與“玉兔”完美的結合在一起，全員凝心聚氣、眾志成城，全面實現首賣周活動目標的順利達成，結合我公司現狀特制定此推動方案：

　　一、組織領導：

　　組長：楊華東

　　副組長：李巨集斌李科鋒

　　成員：各部站主管、個險部全體成員

　　二、競賽時間：20XX年1月1日—1月30日

　　第一階段：20XX年12月21日—20XX年1月1日開門紅首賣日

　　第二階段：20XX年1月2日—1月7日為首賣周

　　第三階段：20XX年1月8日—1月18日為主管精英達標

　　第四階段：20XX年1月19日—1月30日為全員衝刺達標

　　三、目標任務：***見附表二***

　　四、競賽險種：福祿金樽***3—5年期***、福祿雙喜5年期

　　五、活動口號：臨渭夥伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅

　　利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬

　　***一***、新單期交獎勵

　　1、第一階段：20XX年12月21日—20XX年1月首賣日

　　***1***、凡在本階段新單期交達20XX元以上者獲得福祿金樽銷售資格。

　　***2***、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優質大米一袋。

　　***3***、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優質大米一袋+優質菜籽油一桶。

　　2、第二階段：20XX年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優質菜籽油一桶。

　　***二***、客戶新春送福活動：凡在開門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。

　　***三***、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低於目標任務50%的不享受此項獎勵。

　　備註：以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎勵達標必須捆綁100 元短險，首賣日、首賣周獎勵不兼得，所有獎勵以系統出單數字為準

　　七、活動措施：

　　***1***、解放思想、統一步伐：開門紅以三至五年期交業務發展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。

　　***2***、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣週中必須以福祿系列產品為主，篩選優質客戶，圍繞新春送福活動的開展，激發客戶購買意願、擴大客戶保障範圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創富目標的達成奠定堅實的業務基礎。

　　***3***、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍衝向市場的激情空前高漲，。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。

　　***4***、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，***城區必須以社群保險調查服務為藉口，進駐社群、城中村等人口密集區，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農村夥伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶***通過三級聯動及形式各異說明會的召開，開啟客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。

　　***5***、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節節攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮鬥目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創富。

　　***6***、公司將在開門紅戰役中組織對抗賽***見附表一***，各級主管及業務夥伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。

　　***7***、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。

　　中國人壽臨渭支公司

　　二0XX年十二月二十日