什麼是自信者的姿態

  我們自信,我們優越,因為我們擁有。

  一個自信的人,談話時可能沒有掩口、摸鼻和抓頭等姿態。因此在觀察自信的姿態時,要注意與其相矛盾的表示懷疑或其他消極的姿態。

  一個有相當成就且知道自己目標的人,在他身上常可感覺到自豪、朝氣蓬勃的生活態度。這種人往往身板挺得很直,表明其自信心很強。或許這就是我們常勸年輕人要站直的理由。我們的一位同事對此深有體會:只要挺胸站直,就可以把他的感覺從沮喪變為堅定。

  自信的人比那些沒把握或企圖有所掩飾的人,正常正視別人的眼睛,而且凝視的時間也較長。

  表達自信的姿態群包括:

  ●指尖架在一起

  這種姿態就是將雙手的指尖架在一起,形成“教堂塔尖”的樣子,明確地表達自信。也是表達沾沾自喜、有權威、自負或自豪的姿態。

  自信的人與人交談時很愛擺出這種姿態,它明確顯示出一個人對自己所說的話很有把握。一個著名領袖對他的傳記作者或專欄作家解釋一個結論,或講述一個問題時,常常作出雙手指尖架在一起的姿態,表明對他自己所說的絕對自信的態度。

  婦女通常採用指尖架得較低的姿態。她們坐的時候,習慣把手放在大腿上。站立時,指尖則輕輕碰在一起,其高度約與腰帶相同。

  傳教士、律師和學者常作這種姿態,商業主管人員也是。我們的研究資料顯示,商業主管人員越覺得自己重要,手就越放得高,有時與眼睛同高,從手指縫看人。在上司與屬下的關係中,這是很常見的姿態。

  有的談判人員,每當處於劣勢,就故意作出指尖架在一起的姿態。每當作出這種姿態,對手就以為這個人有什麼扭轉乾坤的高招,以為他知道的比說出來的要多得多。對手為此也許會很快改變策略。打牌的人,也會常見這種姿態。當然,你必須肯定對方真的存心以使人誤解的符號來欺騙你。因此,我們勸你注意對方的其他姿態是否和諧一致,在接受任何單一姿態的意義之前,分析前後的姿態。

  另外,指尖架在一起的姿態,手貼得較緊,和其他指尖加固一起的姿態一樣,通常也表示自信。

  ●雙手背在身後

  在英國特拉法加廣場的警察巡邏時,在西德海關關員搜查行李時,或在日本的商業主管對部下說明市場計劃對公司的重要性時,都可以看到這種姿態。很多軍人記得他們第一眼看見長官晃到隊伍前面時的情形,雙手背在後面、下巴向前突出,標準墨索里尼式姿態,走路時可能身體還前後搖擺。無疑的,新兵的心裡一定認為他掌握整個形勢。

  在生活中經常看到作出這個姿態的人,他可能就是某個公司的老闆。觀察一下你的頭兒,是否常作這種姿態。這種姿態的文字說明可能是:“我知道你們當中有幾位能人,但我是你們的老闆,這裡我說了算。”.

  別以為這只是男性的權威姿態。我們曾看到倫敦的一位年輕女警官,她執勤巡邏時,也是這種姿態。還有些風騷的女郎有意無意地瞄你一眼,低下頭,雙手背在後面,擺放的部位較高,使胸部更為突出。這可不是權威姿態,但卻表達了自信,以及良好的自我感覺。

  ●腳架在桌上

  我們的一位朋友與同事的合照曾登在一家商業雜誌上。坐在他旁邊的人,把一支腳架在大會議桌上。我們開玩笑地說:“如果你旁邊的人不是你的老闆,你可要小心他。”他問道:“你這是什麼意思?”我們解釋說如果有人把腳架在什麼東西上面,這是無聲地表示他的統治欲和優越感。我們的朋友立即釋然:“那我儘可放心,這個人是我的老闆。”隨後他向我們講述了拍這張照片的經過,當時攝影師已拍了六張,沒有人把腳翹在桌上,拍第七張時,有人建議老闆:“為何不自然一點,不妨把腳放在你平常喜歡放的位置?”老闆欣然接受屬下的提議,拍成了這張照片。

  生活中我們常常遇見這種姿態,並不都是表示自信的。那些缺乏教養、舉止粗野的人不分場合地作出這種姿態,著實令人厭惡。