關於談判中說服的禮儀

　　網小編：談判者說服對方時，是依靠理性的和情感的力量去使對方心悅誠服地轉變態度的。說服注重的是心靈的呼應，它與那些依靠強制性的手段***如法律仲裁、強權、輿論壓力***或欺騙性的手段來獲得對方的服從有著根本的不同。周恩來在說服別人方面堪稱大師，他能始終以平等溫和的態度，超人的理智，親切感人的情懷，迅速地找到雙方的共同之處和對方能夠接受的起點。

　　說服的禮儀要求為：

　　把握說服的時機

　　在對方情緒激動或不穩定時，在對方敬重的人在場時，在對方的思維方式極端定勢時，暫時不要進行說服。這時首先應設法***對方的情緒，避免讓對方丟面子，用事實適當地給他以教訓，然後才可進行說服。在同事、朋友、夫妻、家庭成員之間、對手之間進行的勸說莫不如此。

　　言詞誠摯

　　在談判中進行說服應努力尋求並強調與對方立場一致的地方，對於立場上的某些分歧，可以提出一個美好的設想，以提高對方接受勸說的可能性。要誠摯地向對方說明，如果接受了意見將會有什麼利弊得失，既要講明接受意見後對方將得到什麼樣的益處，我方將得到什麼樣的益處，也要講明接受意見後對方的損失是什麼，我方的損失有哪些，這樣做，使人感覺到所提的意見客觀、合乎情理，易於接受。

　　奠定良好的人際關係基礎

　　要說服對方改變初衷，應當首先改善與對方的人際關係。當一個人考慮是否接受說服之前，他會先衡量說服者與他的熟悉程度和親善程度，實際上是考慮信任度，對方如果在情緒上對立，則不可能接受說服。