關於業務人員請客的禮儀

　　網小編：對於商場上的業務員來說，平時請客吃飯總是免不了的，但常常因為對這個問題缺乏一些必要的認識，很多業務員請了客卻丟了分。

　　例如：某公司有位業務員，想跟客戶建立進一步的客情關係，但請客之後客戶對他的態度卻明顯冷淡，原來那位業務員在用餐的時候，不懂用餐禮儀以及用餐的姿勢比較粗俗，恰好該客戶又是個“下海”的文化型商人，結果給客戶留下了非常不雅的印象。因此，客戶由此聯想到：業務員連基本的社交禮儀都不懂，廠家就派出來跑“江湖”，這樣的廠家算什麼嘛!可見，行走江湖時，請客還是有一些講究的。

　　明確目的和物件

　　凡事都有目的或者動機，請客也是一樣的。

　　從業務的角度講，請客的目的無非有兩個方面：一是有即時的商業目的;另一個方面是出於鞏固或者增進客情的需要。或許有業務員會認為這種觀點具有太強的功利性質，缺乏人情味，但是事實是我們是在從事一項商業活動，任何手段都是為了實現自己的商業目的，這是無可厚非的。

　　只有明確了請客目的，那麼接下來要請誰，怎麼請，請什麼規格，請在什麼地方，控制在什麼費用，要達到什麼效果等，這一切問題自然就迎刃而解了。

　　比如你要獲取客戶的重要決策資訊，或者客戶是否接受自己的合作方案。那麼，接下來你要請的不是客戶，而是客戶手下的某個得力助手。如果你要做進大賣場，那麼你要請的是商品部經理，而不是賣場的總經理或老闆。客戶本人不會給你任何資訊，你請了也是白請，而且你越請事情越難談成;相反，如果你請客戶裡面的某個助手，那麼一切就好辦了。

　　如果要增進客情，你則要把請客的物件著眼於客戶本人，以及他的家人，只要客戶家人和你建立了密切的關係，就不愁客戶本人跟你的關係會不好。某個公司的業務員在長沙長駐了兩年，一直沒有和客戶在一起好好吃過一頓飯，因為客戶經營有好幾個公司，每天都是東奔西跑異常繁忙。但是業務員發現這個劉老闆即使每天再忙，都會找時間給自己在讀高中的兒子打個電話。業務員找到了突破口，鑑於劉老闆的小孩熱忠於學英語，他便每週找出一天的時間請他的小孩去參加週末的“英語沙龍”，不僅孩子的英語成績提高了，劉老闆也從此對這個其貌不揚的業務員“刮目相看”。

　　所以，無論如何，首先一定要先明確請客的目的，以及根據目的，決定請什麼物件。如此，才能有效達成自己的“江湖”目標。