科技行業佈道者的故事

　　10月，一個秋高氣爽的清晨，蘇哈爾·多什***Suhail Doshi***正駕車駛向矽谷，他隨身攜帶了一臺筆記本，內有12頁演示文件，其上承載的想法最少價值5000萬美金。他現年26歲，是一家名為Mixpanel的初創公司的CEO，資料分析是該公司的主要發展方向。公司從舊金山搬到了加州門羅帕克的沙丘路，在那裡，世界上最富聲譽的風投公司齊聚一堂，安德森·霍洛維茨***Andreessen Horowitz***是最新的加入者，其名如雷貫耳。在辦公室裡，馬克·安德森***Marc Andreessen***站在巨大的由山毛櫸木打造的會議桌前，正在與公司的交易團隊以及7名一般合夥人交談。他手握巨資，在被投資公司的董事會擁有席位，在公司經營出現問題時會隨時將其管理者掃地出門。

　　安德森是風投基金公司安德森·霍洛維茨的聯合創始人，他一邊用目光凝視著多什，一邊用消毒紙巾擦拭雙手。安德森現年43歲，1米96的身高，顱骨巨大，禿頂。20年前，他是網景公司的核心，該公司的瀏覽器引發了網際網路爆炸性的發展。從許多方面來看，他都代表了矽谷風投資本家精英的形象：身材健碩、正值壯年、擁有輝煌歷史的白人。他擁有堅定的信仰，多年來一直履行著科技行業佈道者的職責。他相信，科技改變生活。比特幣會讓現鈔消亡，Soylent***一種能量飲料***讓人們無需烹飪和進食，而Oculus VR則可以使人們短暫地逃離千瘡百孔的現實。他相信，矽谷是主宰人類的控制中心的化身，正引領人類邁向美好的未來。當你和他爭辯時，將會面對排山倒海般撲面而來的資料與論據。他是一個非常有說服力的人。

　　多什的體態偏瘦，一身栗色T恤和牛仔褲的裝扮，在會議室開始了他的推銷，“世上大多數決策依靠人們的猜測或直覺。他們要麼很幸運，要麼會犯錯。”他的公司Mixpanel主要面向那些在移動領域開展業務的客戶，幫助後者分析消費者的資料。多什嘗試描述廣闊的市場前景——“我們想要在全球的每一個市場中推廣數字科學分析”——在沙丘路之外，恐怕罕有人會喜歡聽到如此的高談闊論。多什認為，矽谷喜歡聽故事，你需要用美好的故事打動他們。

　　如果你有一個不錯的想法，安德森·霍洛維茨基金將會是最值得造訪之處。公司於6年前創立，現在已經躋身於頂級風投行列。無論是效率、規模或是資金實力，他們都擁有壓倒性優勢。每年，3000家初創公司通過引薦，獲得在基金公司展示自己想法的機會。公司會投資其中的15家。其中的10家會消亡，還有3至4家會蓬勃發展，剩下的1家可能會成長為超過10億美元估值的公司。依據當地的說法，這是一匹“獨角獸”。運氣不錯的話，這匹獨角獸會成長為下一個谷歌或者Facebook，為風投帶來1000倍以上的鉅額回報。目前，全美共有803家風投公司。去年，他們為了追逐夢想，共花費了480億美元。

　　多什曾經與基金打過交道。2012年，他面向基金公司的合夥人展示過自己的資料庫軟體。雖然他對自己的演說感到不滿意，但仍然從基金處獲得1000萬美元，作為交換條件，多什出讓了自己公司25%的股份。

　　現在，他帶著新的故事——更加巨集偉的情節——回來了。在他的劇本中，成長率為100%，員工人數每6至9個月翻一倍。而且，上次的融資尚未花掉分文。安德森啜飲了一口冰茶，在室內遊走。多什將他的競爭對手——Localytics、Amplitude、Google Analytics——以四象限形式演示。接下來，他對自己如何將象限逐個擊破做了解釋。“我想要打造一隻‘機器學習’團隊，我需要最新的伺服器，”他表示。“有什麼問題嗎?”

　　安德森屬於那種經驗老道的風投，他會用自己的假設來考驗創業者。他緊靠椅背問道：“也就是說，你正在做的事情需要依靠網路效應。更多的資料會為你帶來更多的消費者，反過來讓你打造更多的服務，進而帶來更多資料、更多消費者，周而復始。”多什認同安德森的看法。安德森事後表示，多什的思維頗具系統性，他知道如何讓公司配合整個系統運作。安德森認為，現階段的Mixpanel就好比開挖到半途的金礦。

　　當一家初創公司只有想法和少數員工時，需要尋求種子資金的投入。但產品輪廓初現時，就是時候進行A輪融資了。一旦產品推出，B輪融資的時機便成熟了。後續的更多融資就要看公司具體的發展情況了。大多數風投公司有跟風的習慣。一旦使用者喜歡Snapchat，他們便投給Yik Yak、Streetchat或ooVoo。而當兩位斯坦福電腦科學博士生退學創辦了谷歌後，其他來自斯坦福計算機科學系的退學者也會獲得更多的資金，因為風投認為他們比較有天分。

　　但是，真正抽中1000倍回報大獎的風投資本家深知，創新不會遵循舊路，未來始終變幻莫測。現在，出現在我們生活中的是網際網路和行動電話，而非飛在空中的汽車。最大的創新來自於那些打破固有思維的產物。過去40年間出現的創新事物——PC、路由器、網際網路、iPhone——沒人可以事先預測。優秀的風投善於傾聽那些天馬行空的故事。當千里馬遇上伯樂的時候，引領未來的變革便開始萌生。

　　在推介會後，安德森相對謹慎，他在交易的評估中收起自己的激情，儘量激發合夥人對未來的想象。例如，對於拼車服務Lyft，不要將想象侷限在諸如“計程車市場規模有多大”這類問題上，而是要思考“當人們不再擁有汽車”之後會如何?

　　1996年，當霍洛維茨還是一位網景的產品經理時，他寫了一份備忘給安德森，指責後者過早將公司的新戰略透露給記者。兩人為此曾經發生爭吵，而後決裂。據一位安德森的密友透露，安德森如果感到被冒犯，就會直接將此人從自己的生活中剔除，如同對待癌細胞一樣。但是，霍洛維茨卻是一個例外。他們兩人的爭執如同寵物狗打架一樣，隨後便會握手言和。兩年後，網景陷入困境，40%的員工選擇離開，霍洛維茨稱自己無論如何也會堅守到底。這時，從未信任過任何人的安德森經過思考後，出人意料地表示會支援霍洛維茨。安德森認為，霍洛維茨是一個受人們信賴的CEO，而自己作為一個對未來擁有遠見的董事會主席，不能在緊要關頭放棄。

　　雖然安德森同時身兼Facebook、惠普以及eBay的董事職位，他卻從未在基金投資的公司中尋求任何董事席位。安德森執著地將目光投向遠方的地平線，他就是一位走在明天的男人。他經常思考關於“下一個十年、二十年甚至三十年將會產生何種變革”這種問題。他將自己的觀點通過一切可以利用的渠道進行散播，包括每天傳送成百上千條推文。他堅信，觀點重複太多次就會成為現實。

　　Mixpanel就具備矽谷“獨角獸”的潛質。據參與該交易評估的人士表示，多什認為公司估值可達10億，但最終願意以8000萬美元出讓10%的股份，也就是8億的估值。安德森對該交易表示認可。雖然多什略感失望，但他表示自己有信心堅守。他認為自己的公司“在6至12個月內就會變成下一匹‘獨角獸’”。

　　風投公司通常不會一直跟投下去，他們擔心這種做法會讓自己看不清被投資公司真正的價值。安德森這樣形容：“有時，一坨屎也可能聞起來像冰淇淋。”

　　多什此前曾經在眾多其他風投那裡推介過自己，但沒有一家給出的估值有安德森的基金這麼高。但安德森同時堅信，如果一家名聲在外的風投連續兩輪對同一家公司投資，是在向外界發出強烈的買入訊號，該公司在後續融資中的估值一定會水漲船高。

　　其他任何行業都沒有這種慣例。

　　矽谷位於舊金山南面一小時車程的地方，面積為1500平方英里，上世紀70年代以前，微處理器尚未誕生，該處被稱為聖克拉拉山谷。現在，初創公司讓各行各業的人趨之若鶩。有時，連律師或房東都會放棄自己的收費以交換期權，希望未來能夠獲得更大的回報。員工的忠誠不是產生自一個具體的公司，甚至不是來自一個具體的想法，是矽谷本身促使他們抱持堅定的信念。Uber的誕生就來自該地區成千上萬人的努力。iPhone、安卓、GPS、電池科技、線上支付……統統都是在這種信念下誕生的產物。

　　風投的存在讓矽谷的興旺得以延續。在風投的幫助下，微軟和蘋果得以起步和發展。星巴克、家得寶、全食超市、捷藍航空皆是如此。

　　沙丘路每平方英尺租金高達110美元，是全美最為昂貴的辦公區域。

　　1968年，當一位名叫亞瑟·洛克***Arthur Rock***的投資者將資金投向英特爾之後，風投在當地便正式成為一種職業。英特爾的聯合創始人高登·摩爾***Gordon Moore***引述了一句名言來形容風投：“貪婪的資本”，因為你隨時有可能被風投掃地出門。這些處於半退休狀態的億萬富翁經常在你的推介會上遲到，他們拿走公司的半數股權，隨時用一位新的CEO取代你的位置。但風投也同樣能夠成就你的事業，讓你登上神壇，如果你能夠向他們證明自己的價值。

　　風投公司也需要充實自己的彈藥——數以億計的資金——通過來自大學捐贈基金或者退休年金，讓他們以有限合夥人的形式與自己合作。風投週期通常長達3至4年，然後在基金剩餘的存續期內持續取得回報。通常，這些基金公司會收取每年2%的管理費以及20%的最終利潤作為回報。身為業內頂級公司的安德森·霍洛維茨基金要求的比例高達30%。這些有限合夥人期待自己的資金至少能夠產生不遜於股市的回報，再加上額外的5%用來彌補流動性缺乏所帶來的不便。