天涯的創業真實故事

　　最困難的時候,也就是離成功不遠的時候,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：80後小夥網上賣燒烤，500元起家年入100萬

　　架個炭爐，擺些牛羊肉、蔬菜等，一個燒烤攤就成了。可一個80後的男生李燁卻做出了新花樣，把燒烤攤搬到了網上。2008年10月的一天，李燁在家幫父親打理燒烤生意，“那天我腦子裡突然冒出一個念頭，為啥不把燒烤店開到網上呢?”說幹就幹，李燁開始著手創立他的網路燒烤店。

　　他的烤串不比路邊攤便宜，為什麼紅火呢?創業故事網在淘寶這家燒烤店官網看到，相比路邊燒烤攤的價格，網店裡出售的燒烤食材並不佔太多優勢。那麼，李燁憑什麼吸引顧客呢?

　　“如果你把我的原始燒烤網店僅僅當作是網路版的燒烤店，那就完全錯了。”李燁說，“剛開始，開網店確實是想通過網路增加燒烤攤的銷售量。但是現在原始燒烤賣的不是烤串，而是燒烤服務。如果僅僅想吃燒烤，而不是為了享受燒烤帶來的樂趣，其實還真不如去路邊燒烤攤吃。我們網店有燒烤所需要的食材、器具等一切東西，在上海地區還能提供公園門票等燒烤線路的服務。假如你自己要完成這一系列的東西，可能要跑很多個地方。所以我們一筆單子的消費額往往高達幾千元，甚至上萬元。”

　　發展至今，李燁的燒烤網店在旺季每天要賣出100到150單，而每單平均消費額都在400元以上，營業額能達到5萬元。按盈利三四成來算，一天也可淨賺到1.5萬元左右。“我去年的銷售額是153萬，但是今年上半年的銷售額已經到了120萬。”按上述利潤計算，今年上半年保守估計李燁已經賺了三四十萬。據統計，創業4年，李燁年收入超百萬元。

　　原始燒烤目前只能服務周邊地區，基本上能實現及時送貨上門。那如何保證食物新鮮呢?李燁的祕訣就是“控制時間”。客戶至少要提前24小時下單，收到訂單後，員工就要進行採購。然後必須在發貨前8小時對食物進行加工，放入速凍櫃。在客戶指定收貨時間的前2個小時，員工開始分揀，隨後配送到客戶手中。最關鍵的是，所有食材在包裝上都使用泡沫箱子，然後放入乾冰，這樣食材就能保證新鮮了。

　　2:80後小夥棄事業編制做農民到徐州小島種稻養鴨

　　王樹基出生於1983年，給人的印象是典型的大男孩，青春，陽光，透著一股子靈氣，還有些小小的狡黠。而問起他的工作，他會很興奮地開啟話匣子。“我可是個有知識含量的新型農民，種的是生態大米，做的是環保專案，而且還是為自己打工。人生的道路千千萬，創業讓我深刻感受到了自身的成長和價值。”

　　2006年，王樹基從徐州師範大學畢業，學習播音主持專業的他獲得了在文化廣電新聞出版局工作的機會，並順利取得了事業編制，主要的工作是組織和安排各類節慶活動。可以說，這份工作既專業對口又符合他的興趣特長，更是很多人羨慕的“金飯碗”。然而工作七年後，一次隨意的聊天卻改變了他的人生。

　　一次因工作需要，王樹基隨車運輸東西，坐在副駕位置的他隨意和司機聊起了天，司機告訴他，自己是鹽城的農民，到城市裡打工，孩子和父母留在老家，老家有幾畝地，他父母每年就靠國家收購和補貼過日子。開貨車雖然辛苦，但每月至少5000元的收入，頂得上老家種地一年。現在農村大量的年輕人到城市打工，村裡很多地都荒廢在那兒。

　　無意間的幾句話讓小王上了心思，是不是可以把荒廢的土地集中起來做些事情呢?現在食品安全問題頻頻發生，如果有了地，哪怕只是保障自己及家人的飲食安全也好啊!懷著這樣簡單的初衷和想法，王樹基找到了幾個朋友，大家竟然一拍即合，說幹就幹。隨後他們開始考察土地，籌措資金，王樹基還來到了雙塔街道創業能量站，專門瞭解了創業政策並參加了創業培訓。兩個月後，他們決定在徐州微山湖的一個小島上開始自己的夢想旅程。小王頂著壓力，毅然辭掉了事業單位的工作，一頭扎進小島，做起了草腳農民。

　　“現在想想，當初決定創業靠的是一股子沒來由的熱忱和初生牛犢不怕虎的衝勁，甚至還有些年少輕狂。真正做起了農民，才發現自己的想法太過幼稚，但也正是這段經歷讓我成長和成熟起來。”如今，說起創業初期的磕磕絆絆，王樹基頗有些“都付笑談中”的大氣和坦然。

　　創業的首要問題就是交通，小王他們選擇創業的小島，其實是一塊沒有通路的河田地，島上沒有通路也沒有通電，更沒有人居住。附近的村民都是划船上島進行種植，順便撈些河裡的魚蝦來賣，從而維持生計。

　　小島地屬南水北調的樞紐，京杭大運河和微山湖的岔口，周邊50公里不允許有工廠建設，這讓小王他們喜憂參半，喜的是島上生態環境非常好，土質、空氣都不受汙染，為種植生態大米提供了極好的自然條件。憂的是創業遇到了巨大的挑戰。王樹基介紹說，擺渡一個來回就是1600元，要運4臺水泵過去抽地下水，才能維繫水稻的生長需要，每天80升的用油硬是過了河從這頭扛到那頭，而走上一圈要好幾千米。晚上晚了回不去，將就在地裡的簡易房裡睡一宿，要知道荒島無電的一宿是很難熬的，除了電瓶車拆下的電瓶簡單維繫一個30W的燈泡，整個島上沒有一絲其它的光亮。

　　創業兩年，王樹基的事業在街道創業能量站的關注和扶持下穩步發展，如今，已成為高校產學研教學基地，種植的大米一年就達到了綠色標準，而這個過程一般需要2年。創業的第二年，也就是今年，他們更準備在收穫以後進軍有機大米的種植和培育。

　　從“五穀不分”的大學生到掌握現代農業知識的“新型農民”，從養尊處優的獨生子到擔負十餘人事業的企業負責人，王樹基的青春充滿了未知和希望，也更多了些責任和擔當。

　　“做父親了，家庭教育是大頭，我有個三歲大的女兒，小時候挺乖，現在有些小淘氣。”

　　王樹基坦言，現如今的年輕人很大程度會依賴父母幫忙帶孩子，於是就有了隔代寵，女兒之前吃飯總有些浪費，寧願飯後吃零食，但是，自從爸爸開始從事農業，她就知道自己家裡吃的米是爸爸辛辛苦苦種出來的，每晚的米飯吃得乾乾淨淨一粒不剩!“或許這才是我最大的收穫吧!”說起自己的女兒，王樹基滿是幸福。

　　3:80後創業開零食店年賺幾十萬

　　張某來自江西，大學畢業以後就有了開零食的想法。他當時同許多上海人接觸後，發覺很多人尤其是女白領和小孩子，都非常喜歡吃零食。所以，張某就產生了開家特色零食店的想法。

　　現在生活水準提高了，零食也不再是小孩子的專屬品，它已經被各個年齡層次的人喜愛。零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統天下，而是衍生出各種品類繁多的產品。除傳統零食之外，又新增了巧克力、膨化穀物、果仁、薯片、油炸穀物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉製品，以及冰淇淋等冷食。

　　在這家“味道”小零食店裡，商品種類多達近百種，涉及的廠商有20多家。張某說，他一般每兩個月都要到廠商拿一次貨。

　　同時，張某也要求店員以熱情的服務態度對待每一個顧客，顧客覺得滿意，自然一傳十、十傳百，好的口碑和品牌就是這樣樹立起來的。

　　張某說，在開這家店之前，曾經在自己家附近經營過一個較小的零食店，但由於當初沒有充分考慮到店址、客流量等一系列問題，結果失敗了。不過，“失敗並不可怕，重要的是從中得到教訓。大凡生意人，總是要犧牲一些東西的，但同時也得到其他一些東西。”

　　後來，張某在尋“味道”的店址時，就向周圍的好友瞭解情況。由於女白領和兒童是主要顧客來源，因此，把店開在辦公樓集中的地方或遊樂場、公園附近，生意肯定紅火。

　　此外，室內裝修不必太花哨，因為所賣的零食本身就是五彩繽紛的，所以，室內的格調要儘量簡潔，使顧客能將注意力集中在各種零食上面。

　　經營了近2年的零食店，張某總結了一些自己的經驗：零食是主食以外的補充，應付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反覆下功夫，做測試。零食越是奇怪，買的人越多。買零食的大部分都是女性和兒童，他們都有強烈的好奇心，尤其對產品、口味的多樣性、獨特性要求非常高，所以在進貨的時候，要特別針對女性和兒童的消費心理來選擇。

　　其次，好的外包裝是刺激購買慾的一大法寶。婦女和兒童對顏色都較為敏感。外包裝精美，可以提高產品的附加值，令產品顯得超值。

　　此外，一個產品的生命週期較短，所以，零食店要儘可能多地推出一些有市場潛力的新產品，以產品的變化來滿足消費者需求的變化及喜新的心理。

　　最後，利用節假日來擴大市場佔有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消費無季節之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是春節前後、五一、六一、國慶，還有平時的週末、雙休日，都是銷售的旺季，一般廠家會在春節期間的兩個月時間裡派促銷員駐場促銷。但是，巧克力等糖果的季節性就較為明顯，夏天銷量低，而一進入涼爽的季節，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節前後，巧克力、糖果類的產品銷量會翻好幾倍。

　　
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