如何網上創業開服裝店

　　服裝店，是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。下面是為大家準備的，希望大家喜歡!

　　

　　總是聽開服裝店的前輩們說，幾年前的服裝多麼多麼好賣，在百貨大樓租個一二平方米的櫃檯買單個商品，一天的營業額就是七八千。在服裝商品相對短缺和產品比較單一的年代，人們對服裝的選擇餘地小，服裝商只需瞄準一二個款式大量生產，投資成本和風險相對較小;而現在，同一型別的產品比較多，消費者和代理商都面臨很大的選擇機會.供應商必須在品質和品牌等多方面進行自身提高，產品的成本成倍增長，而終端零售價又儘可能壓低，利潤空間受到擠壓。

　　加盟商的投入可大可小 首先，如果你資金有限，可以先開一家服裝店.所需的費用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結款週期要2個月以上，你就需準備2倍以上鋪貨的錢就行了。當然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個城市裡開設多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。 但是，別看加盟商只是輕輕鬆鬆選貨付款，實際操作時眼光和銷售策略也相當重要。因為一些知名度比較大的品牌在開定貨會時，要求加盟商當場落單，自己定下的貨除了質量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴格控制，任何一家服裝供應商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明瞭自己所在城市所在商場的消費者的定位及口味，因為即使同一個品牌在百貨大樓或華聯商廈的銷售貨品也會有很大差異。

　　加盟商的利潤空間其實也很小。舉例說，他們按零售價的4折拿貨，商場又要扣除租金，那麼，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現在的商場動不動就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經營以求薄利多銷，多做營業額要求供應商返利來贏得利潤。 那就開家小服裝店吧 開小店的，都希望以個性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現在大街小巷中，不論什麼稀奇古怪的小店都有，進貨渠道也逐漸成為公開的祕密。 如果你要開家小服裝店.店鋪位置當然很關鍵，而且很可能是你最大的開銷。例如你現在想入駐步行街市場或文峰大世界的話.每月的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點的，得1年一付或另付轉讓費。 開小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什麼別人的貨就是好賣.你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業能夠解決的。 除了說自己的貨來自時髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿產品.還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設計師作品，什麼partY裝什麼唐裝.加點手工，能賣天價。

　　一個開服裝店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在於批發，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進貨、量大，價錢自然低，但壓貨時間長，到了銷售旺季再批發出去，自然可大賺一筆，但投入和風險都相當大。做過這類批發生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。 做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現在做什麼事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話，自己想怎麼做就怎麼做，你的生意是沒有多大發展的。 經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。

　　下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

　　1、選擇好方向：就是已經決定經營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的。不要讓別的東西影響你的思路。

　　2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閒系列。你就要先到批發市場瞭解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝。什麼樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了。看他是怎麼樣經營的，怎麼樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的瞭解。在對你馬上開店有很大的幫助。

　　3、一切準備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

　　服裝店的注意事項

　　時間段

　　一年當中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數應該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應該是最淡的一個季節，如果不是新盤下來的店面.在這個季節裝修應該是相對損失比較少的.畢竟這個時間段，特別是後半月業績相當平淡!裝修期間的營業損失會相對少點.

　　裝修預算

　　最好預算一下下次店鋪裝修的時間和這段時間裡的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金，太大的投資在這裡不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業績上升.所以，預算方面最好是按一年裝修一次的計劃來預算，特別是經營時尚型別的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊.

　　關於具體資金方面的預算:最好是先了解一下具體用什麼材質，去打聽一下價格，然後算一下具體用多少料就基本瞭解需要的資金了!比較划算的方法是自己買材料，找工人裝修.

　　裝修實施

　　最好找一些有裝修店面經驗的裝修工來做，而且一直在現場觀察施工，有什麼地方具體怎麼搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發牢騷.這樣關係處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達到，就是重新搞浪費資金時間.

　　另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎麼弄的.但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質的選擇上，不要用什麼高檔的東西，只要外觀效果上能達到理想目標就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達不到理想的目標，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風格以及顏色方面做好搭配!

　　裝修細節

　　一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些牆角和細節方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就儘量弄的完美一點。否則如果因為地面沒弄好或者某個牆面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!

　　出***

　　服裝店出***設定其實很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進出。但儘量遵循***寬敞容易，出口設計難的佈局。這樣的設定規則，則可讓顧客多留一段時間，或許可以帶來不錯的銷售效果。不過，這種出***的設計應該看每個店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區就是把通道設定相當狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應保持通暢，而且重要的還要有引導，使顧客願意往前繼續。

　　陳列擺設

　　陳列擺設的重要性也是顯而易見的，假如一個服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設儘量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會嚴重影響顧客的購買心理。

　　燈光裝飾

　　服裝店裡面的衣服有時候賣得不僅僅是衣服的質量，而更多的是環境的選擇。就比如一個人去吃飯一樣，餐廳環境一目瞭然，大家都喜歡優雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應該與服裝店的整體協調，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應該側重點，比如重要的推薦位置，燈光上更應該特殊化，吸引顧客的眼球。

　　收銀臺設定

　　可能有的店主認為收銀臺沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替的。收銀臺的顏色也要和店面牆壁以及門頭的顏色有結合或者呼應，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣***是門頭不是字型***，收銀臺的位置，我的看法是應該放在死角或者比較不佔陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。

　　試衣間

　　試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內顏色搭配的同時能顯眼一點，試衣間裡邊最好能細心佈置一下，溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設定好，具體的位置最好在用不到的死角或者不佔陳列面積的地方和收銀臺靠近最合適。

　　休息處

　　都市人勞累於商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經營者完全可以巧妙的設定休息區來為顧客打造一個購物的"天堂"。其中，一個精緻的吧檯，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閒與時尚氣息的雜誌完全能夠緩解顧客繃緊的心絃。同時，巧妙的設定休息區還能夠將不同風格的服裝進行無形分割，而在休息之餘顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。

　　陳列道具

　　關於道具，有的朋友喜歡用正規的道具，有的喜歡自己搞造型出來，但是，我觀察發現很多朋友做出來的東西其實是很不實用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應用，不是讓你完全模仿人家但是你的學會看門道，看看他們這樣的應用到底為何，任何道具在使用之前都應該想好它的實際應用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出來，再好的道具也是垃圾，切記在選擇方面顏色要和整個店面的顏色風格想搭配，不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什麼造型可言。

　　死角處理

　　這個問題也許大家沒有發現或者根本沒有想到，死角是什麼?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結構!將死角變活，就是讓你店面看起來協調和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵，這就要自己開動腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個好辦法，或者最簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB***卡通BB***讓死角發光，但是前提是你的有這個意識?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那裡的問題!

　　店鋪外觀

　　顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風格和年齡段，店內的主體顏色不要超過三個!否則出來估計不會太美觀!最重要的，一定要和你經營型別風格等有一定聯絡性。

　　店員穿著

　　服飾店鋪營業員的制服是很重要的。統一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運做的規範，並能使顧客對店鋪產生一種充滿活力的親和。一般來講?店員的服飾分為以下三種?

　　A 著名連鎖品牌店員服飾?根據VI設計?全國乃至全球統一。

　　B 大型購物中心店員服飾?根據商場要求?商場全員統一。

　　C 中小型服飾店及時尚店?穿著自由?大多沒有統一的制服。

　　當然最重要的還是要配合主營服飾，其中店員要與之相匹配。如果店員的穿著過於單調嚴肅，不能從任何角度上影響與客戶的溝通問題。

　　4、在進貨當中要注意有很多的衣託，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

　　5、進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6、隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎麼賣，自己拿主義了。

　　7、新開業的店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　8、促銷過後，你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺 一場秋雨一場寒。幾天的雨過後，秋裝紛紛上陣了。

　　對於服裝店的老闆，可能已經為秋冬備貨忙碌過了，但是服裝這個流通的東西，今天進來的，明天就出去了，還得再次進貨補貨，於是服裝店老闆特地公開自己的生意經，也許會對您有一定的幫助，不妨看看吧。 1、老闆一定要把握進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關注天氣變化也比較重要了。 2、進貨一段時間後，因為顧客的購買會造成某一樣式或顏色缺貨，這個時候要適當的補貨。根據店鋪的銷售情況及時補上已經賣掉甚至賣空的產品。適時的淘汰部分銷售不是很理想的產品，及時把新產品上架。 3、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產品，對一些銷量差的產品不進行適當的補貨，甚至賣空了也不上新產品。這樣雖然店鋪的營業額可能還是比較高，生意也好，但這樣做的結果就是永遠不會有老顧客，一旦這些產品的流行趨勢過去，生意會一落千丈。銷售量大的產品是吸引新客戶，及時上新貨是留住老客戶。 4、控制好進貨的時間。週末，節假日等生意忙的時候不應該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動，應該在促銷活動前進貨。 5、控制好進貨的數量。進貨不能為了低價就大量壓貨，造成資金積壓。也不能每種只進一點，店鋪裡空蕩蕩，就缺少對客人的吸引力。 6、再每次進貨前制定一定的計劃，比如哪些產品缺貨，哪些批發商距離比較近，哪些批發商新品上的快。有個大概的計劃，到市場後會大大減少時間。而且時間長了，也能節省一筆不少的開支。

　　現在網路進貨也正在興起，因為網上進貨比較節省運費，人力，又省時。但網上進貨存在一定的風險，現在的網路騙子也是防不勝防。還需要注意以下幾點： 1、利用alexa工具條可以方便的查詢每個網站的排名***甚至是訪問量等資訊***。通過alexa檢視網站排名可以瞭解該網站的排名。 2、要選級別比較高的，地址詳細，產品齊全，價格合理，好評比較多的店鋪，千萬要用有保障的支付方式，不要一味盲目地先打款後打貨 3、不太放心的產品一定要先讓商家把樣品寄過來看好了再下大訂單***單件樣品價格可能會比批發價格高一點***。 4、多與批發商聯絡，瞭解更多他們的資訊，從其中看看有沒有疑點.其實這個是很重要的，因為從和批發商的交談中，你可以瞭解到很多的問題，進貨渠道，是否有實體商店，是否可以在當地當面看貨，以及他對貨品的瞭解程度。 5、諮詢懂行的朋友。如果你周圍有朋友比較瞭解這個行業或在網站進過貨，你可以諮詢一下，通常你都可以得到一些寶貴的經驗和資訊。