網上創業開店成敗因素

  網上創業成功與失敗都有其緣由,創業者要看清其中的成敗因素,吸取經驗教訓,奮勇直前。今天小編為大家整理了關於的相關文章,希望對讀者有所幫助啟發。

  一般來說決定網店成敗的因素分為三大類

  第一:貨源

  貨源問題,是決定網店成敗的關鍵因素,一般要求要對貨源有一定的瞭解,一個對於貨源不懂得人,很難想象他能把網店經營的很好,貨源質量的好壞,利潤空間的把控等等問題,都是需要有些深入的瞭解的,比如一個在校大學生,讓他去經營化妝品,他能經營的好嗎?一個學生對於化妝品能接觸多少?

  第二:銷售

  貨源拿到手上,並不代表就可以賺錢了,只有把商品轉化為消費品,才能談及利潤的問題,傳統網店的銷售模式,需要長時間線上操作,因為如果客戶來了,店主不線上,那麼客戶很有可能流失到別的網店,另外還需要自己親自跑郵局發貨,負責售後等。這適合那些專職開淘寶網店的店主。

  第三:推廣

  網店賺不賺錢,主要是有推廣所決定的,推廣的有沒有針對性,有沒有吸引力,是決定客流量的關鍵所在,這就需要有一定的推廣技巧,不然就會成為垃圾廣告,不僅自己白白浪費了精力,還有惹得別人的反感。

  其實現在網路上風靡著一種不用鋪貨的網店,是不需要這麼多麻煩的環節,比如購物返現金網店*** 大家有時間可以去了解一下,很多操作模式是非常值得借鑑的,不僅如此,現在網易和騰訊也都經營著自己的購物返現金網店,操作模式是一模一樣。那麼這種網店是如何操作的呢?請隨筆者一起來分析一下

  通過百度搜索:購物返現金網店,我們發現,原來他們的平臺可以連結到近500家的購物網站,直接介紹顧客到這500家網站購物,自然是不需貨源,另外銷售的工作也是由商家自己負責,網店的收入都是靠差價和提成,而他們的網店不用自己鋪貨,也不用自己銷售,從中淨賺提成,操作起來自然簡單的多。

  網店模式千千萬,真正適合自己的就那麼幾種,但是無論經營什麼,都要考慮風險的問題和可操作性,只要充分的考慮這些問題,才能實現利潤的最大化。

  希望通過今天的分析,能對那些正計劃開店的網友們有所啟發。畢竟既然選擇創業還是穩一點的好,能避免的風險儘量避免,有一句話叫選擇大於努力,既然可以不用花錢投資貨源,何必一定要自己鋪貨開網店呢。畢竟把風險降到最低,才是最明智的選擇。由於篇幅的問題,就不能跟大家繼續剖析了,如果朋友們有什麼不明白的地方,可以通過網站的資料聯絡筆者,大家一起學習探討網店經營。

  影響網上開店創業成敗的五點注意事項

  一、專案選擇不可盲目跟風

  人是個容易被情緒和情感影響的高階動物,在舉棋不定、無從選擇時極易被旁人意見左右;特別是看到別人做的成功時,更是蠢蠢欲動,希望借“前車之鑑”開創出屬 於自己的康莊大道;借鑑學習他人經驗固然重要,但如果不顧及自身能力基礎、實際創業條件,盲目跟風照搬照抄,這樣的“借鑑”卻是有欠理智的;

  我寫過一篇貼“新手開店之前最需要經歷的四個階段”,在第一個“分析定位”階段裡,我提到了要如何分析並選擇符合自身條件的定位思路;之所以第一個階段就反 復強調要花時間冷靜思考、分析比較,是因為之後“事無俱細”的行為都將圍繞這一“關鍵性”選擇展開,而展開之後再想更改或退卻,就不象買罐飲料不好喝可以 隨手輕鬆扔棄那麼簡單了。

  有句話叫“一步走錯,滿盤皆輸”,打個不恰當的比喻,就好象找了一個別人都說好但實質卻不適合你的伴 侶,你一生幸福肯定將大打折扣,儘管你可以選擇最終離開,但你曾經付出過的時間、財力、特別是情感以及諸多實際遺留問題會牽畔傷害並影響你的一生;而盲目 創業、盲目專案投入也是一樣,它影響到的不僅僅只是你經濟上的雪上加霜,更致命的是讓一個曾經充滿希望、抱有夢想的人失去信心和勇氣;很多人是受不起這樣 打擊的,所以很多人最後選擇了退出,選擇了甘於認命的“碌碌無為”;所以,如果你不想反覆“折騰自己”親手磨滅掉創業“激情”,不想“乘興而來,敗性而歸 ”,那麼三思而慮;儘管不一定百分百保證是“英明”的,但起碼你有著比別人更堅定的方向、更清晰的目標、更多一重自信!

  二、兼與專職選擇不可草率

  曾經在論壇上看過一篇“我放棄了6000元月薪做專職淘寶選擇對嗎?”這個貼,當時引起很多人跟貼討論,有說是作秀博宣傳,有說佩服有勇氣的、還有說傻蛋加 神經病的;不管褒貶還是真假,我們權當真有其事來看;作為貼中當事人,如果是因看到別人做得“紅火“而選擇放棄六千月薪,那絕對是草率之舉,否則犯得著心 虛還去論壇博求別人首肯?有的朋友回貼說:你能夠月賺600已經偷偷笑醒了~;而絕大多回貼朋友都表示他會失望而歸,我覺得大家並不是懷著幸災樂禍的心態 去調侃,而是因為大多“過來人”都是飽嘗艱辛後發出的真切感慨。

  因為選擇專職,你承受的是經濟和精神的雙重壓力、因為整年整月“ 蝸居”在家,你“脫離”著社會“獨享”著寂寞與孤獨、因為時時刻刻堅守電腦左右,你甚至沒有時間出去“呼朋喚友”呼吸呼吸新鮮空氣,雖然專職有令人羨慕的 自由、有“當家做主人”的自豪、有不被上司責罵的輕鬆,但這些欣喜與它所要承受的壓力相比實在不能同等而語;作為專職選擇的你,準備好挑戰的勇氣和堅強的 意志嗎?

  而即便是貌視利用業餘時間輕鬆而作的兼職一樣需要慎重決定,特別是花費資金正兒八經投入的一類,怎麼著也不會單單只是為 開心,純粹為解悶而要去多承受一份疲累和壓力;作為主業之外的兼職,你真的有時間去進貨、後期處理***寶貝拍照、圖片壓縮、上傳相簿、上架編輯等***?你真的 有那麼多空餘時間去照應生意***售買、推薦、宣傳等***?你真的具備良好的心態去面對出其不意的打擊***顧客抱怨投訴、生意的冷清甚至虧空等***?邊工作邊創業, 遇到的困難可不比獨立創業少,在承受“副業”壓力的同時,還不能掉以輕心“主業”,兼職可以說是在兩難的”夾縫”中求生存,顧此失彼的也許不僅僅是工作, 失落的可能還有你難以言表的情感…得到和失去總是相傍而依,而你有這樣“大起大落”的恬淡、平和、和超脫嗎?看看我的“全職與兼職五大終極PK”或許你會 有點啟發~。

  三、代理與自進貨選擇慎重

  這個方面我也專門寫過一個貼“代理與非代理五大終極PK”詳細而全面分析了它們之間的利弊,有興趣的朋友可以看看,之所以再一次提到這一點,是因為它們之間的選擇也非常重要,可以說關係到今後經營之路的順暢與成敗。

  論壇裡常見到淘友對代理角色一直有很多的苦楚抱怨,這其實就是因為做代理有太多自己不可控制因素,而這樣的不可控制性帶來的“後患”也無窮無盡,如果你還不 幸選錯代理商,那麼今後你就要準備好面對層出不窮、花樣繁多的投訴與抱怨,想著省心賺錢結果可能適得其反,所以選擇做代理不可草率而定。

  自己進貨無疑面對最大的就是資金壓力了,你有閒錢好說,如果是借的或是從牙縫裡擠出來的那就性質不同了,但凡關乎到“投入”,就和風險親密相伴了~,而做生 意就象跑江湖的人一樣,進去容易退出卻難~,除非你完全不介意虧損當掉河裡了或被人偷了~***但誰心裡不是偷偷肉痛呢?***;如果你有“掉頭不過碗大疤”的豁 達大氣,那說明你堅忍不拔,適合做一些疊蕩起伏的冒險;如果你只能接受贏不能接受輸,那稱早別去趕這個趟冒這份險,踏踏實實打好自己一份工,一樣可以活得 有滋有味~。

  四、經營投入不可估計不足

  經營投入包括三個方面,一是資金投入,二是前期學習投入,三是後續精力投入;這三者缺一不可:

  資 金投入:資金充足的咱不說,如果你資金有限那可得好好安排規劃了~;不要以為只投入一次就會利滾利從此興旺發達,沒有誰做到一開店就“貨如輪轉”立馬賺個 盆滿缽滿~;經營是一種長期投入行為;特別在一開始資金做不到馬上回籠的情況下,還得要顧及貨品更新,貨源補充,如正好你做的貨品存在季節轉換,那更有再 投入問題,否則不可能停滯任其撞大運或等套回成本再行補充;所以成本核算不可過於簡單化,資金使用也必須考慮到整體性,還要時時留意是否存在超出“安全” 比例範圍;如果創業出現資金嚴重佔壓,發展又缺乏後續資金支援,會很快捉襟見肘、陷入困境;網店競爭激烈,如果經常處於這樣的被動、消極、停滯狀態,極易 受到競爭淘汰和顧客“排擠”。

  學習投入:可以說學習將會一直伴隨著開店整個過程,特別在最初,通過長短不一的學習,可以掌握到開 店基本操作技巧、裝飾基本技能,這樣才能從容應對後續出現的種種問題,否則經營之路會走得跌跌撞撞、磕磕碰碰;而我覺得如果一個不願意花時間認真塌實地去 打好基礎,出現問題再臨時“去抱佛腳”的人,網店經營也不會長久和好到哪去~。***順便推薦一個免費的寶貝模版下載處易翠網 望對大家開店有幫助~。***

  精力投入:你投入在網店上的時間精力越多,你的成交機會就越多,畢竟網店靠的是溝通介紹,需要經營者付 出耐心細緻的服務,用真誠換得顧客的信賴;如果你根本就保證不了一定比例時間去經營打理,而帶著僥倖心理“守株待兔”“抓”一個是一個,那也稱早別動這個 創業心思了,因為這樣不僅吃力不討好,最後的結果也終將是一無所獲。

  五、困難挫折心理準備要足

  關於這一點可以說是新手創業中存在的最普便問題;因為“道聽途說”、因為“人云亦云”,所以很多人沒經過認真考慮冒然就投入進來;覺得無非也就是注個冊、起 個名、擺幾樣東西開張大吉的事;哪裡有別人說的那麼辛苦和麻煩,而且覺得好象不象別人說的要花費很多氣力、精力,輕鬆做老闆,兼職而做就能給自己帶來創 收,實在是一件很爽的事情;但事實反饋出的現實卻說明:90%的創業者對發展前景過於樂觀,對銷量及利潤率預計偏高,對自身營運能力、後續投入、投入風險 等因素估計不足。

  在殘酷的現實面前,面對一開始生意慘淡清寂的局面,很多人承受不起心理上的巨大落差,這不僅讓創業者懷疑當初選 擇是否正確;也對今後要走的路充滿著忐忑不安;意志不堅強的會哀嘆“努力”付出卻得不到相應回報,而缺乏耐心和毅力的,更陸續為後面出現的諸如:投入資金 問題、壓貨問題、顧客抱怨、投訴問題、貨物被騙、錢款被盜、經營虧損等等“難題”產生動搖;“開門”做生意,三教九流都得會打交道,這不象在公司上班,出 了再嚴重的問題有老闆、經理頂著,但自己的“買賣”,什麼“意外”困難都要自己頂著扛著,所以很多首次創業者角色一下難以轉換過來,面對困境難題通常就束 手無策了;甚至應付不了而引致事態擴大難以收拾。