大學生創業成功事蹟報告

  創業,年少者敢博,年長者善算,常勝者愛拼。那麼下面是小編整理的,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  一:

  王志:武漢研究生開“小王跑腿公司”,你有事我跑腿

  對於身在北京的孫先生來說,“小王跑腿”是他和女朋友愛情的見證人,也是兩人的信使。“我經常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在網店拍下對應金額,請小王幫我買了再送到女朋友那邊去。”

  “小王跑腿”是武漢一家專門替人跑腿辦事的公司,武漢工程大學的碩士畢業生王志從讀書時就開始以此名號“闖市場”。5年時間,“小王跑腿”已經擁有20多個小夥伴,***,代送檔案、禮物,甚至送外賣,凡是跑腿的事兒,無所不攬。

  “跑腿幾乎是零成本的事,也不擔心會虧本。”談及創業的初衷,王志說,讀研時自己沒有多少資金,想到無需成本的跑腿,就和三個小夥伴行動了起來。“跑”開了之後,王志嚐到了甜頭,“畢業季業務多的時候,一個月可以接到20單,至少掙三四千元錢。”

  比起市場上普遍的快遞、外賣和中介行業,王志認為自己的業務有獨特優勢。“只要顧客提出要求,我們就可以立刻去做,而且是一對一服務”。

  在北京工作的田小姐對此頗有感受,曾在武漢讀書的她今年3月份辦護照時,發現需要去戶口所在地武漢“借戶口簿”。沒時間專門跑一趟的田***到了“小王跑腿”。“為了確保可靠,我將‘小王跑腿’的微博都翻了個遍,看到他們都是研究生畢業,就放心了。”田小姐說。在“小王跑腿”的認證微博上,王志將每一單生意都寫成了簡短的故事。

  原以為要好幾天才能辦好的戶口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元錢跑腿費,若是我自己跑一趟武漢,來回高鐵要一千塊左右。”

  “小王跑腿”成員中,有的在高校讀書,有的在其他公司有一份正式的工作,學歷都不低——王志招人,最低本科起步。“跑腿門檻比較低,我們想打造一支高素質的跑腿團隊,做行業中的精英。”王志說,由於跑腿服務是個新興行業,市場上還沒有相關規範,大量跑腿公司湧入造成行業內魚龍混雜,很多客戶不敢將重要的事務委託給跑腿公司辦理。

  “客戶直接把證件寄給我們,把隱私告訴我們,甚至有的客戶把家門鑰匙都交給我們,我們必須盡全力把事情做好才對得起別人的信任。”團隊合夥人汪政說,“小王跑腿”正在草擬保護客戶隱私的檔案,設定安全擔保平臺,力圖“把這份互相的信任維護好”。

  微博上,跑腿故事已經寫到了第358篇,業務範圍擴充套件到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韓國和澳大利亞也有了自己的跑腿員。

  正如王志所說,跑腿作為新興行業,面臨著開拓市場和規範經營的雙重壓力。而且公司剛剛起步,很多業務還在探索階段,定價標準尚不精確。“一般而言會按照距離、跑腿的次數、辦事的難度來確定服務費用,因為經常有新業務出現,所以收費還是靠個人來定。”

  “小王跑腿”採用“網際網路+服務”的經營模式,客戶通過網店、微信聯絡業務,依據需求商定好價格,顧客滿意了再確認付款。目前,“小王跑腿”已將自己的跑腿業務升級為“U-Time時間管家”,“就是打造一個網路平臺,讓更多願意銷售時間的人入駐其中,把時間賣給客戶,幫助客戶更好地規劃時間”,王志說,他們的目標是逐漸形成多元化的跑腿業務,“跑出個精彩未來”。

  二:

  開文具店賺錢嗎?王獻雲文具店開成禮品店利潤更高

  開在學校旁

  小文具店也要有規範感

  在嘲諷中率先採用掃碼結賬

  王獻雲是江西豐城人,1999年隨父母來到重慶,家裡就在朝天門做起文具批發生意。2006年他自考入讀北碚區西南大學,第二年便盤算也開個文具店,當然,在這一階段,母校就成了最好的地理選擇。於是,王獻雲在學校附近找了個100平米的門面,開起了文具店。

  “這種小文具店,大多是一手交錢一手交貨的夫妻店,但我更注重店面形象和服務質量,所以率先採用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻雲說,雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷,但這一小小改進卻受到學生的歡迎。

  “我自己也是學生,知道他們在想什麼,如果產品和價格沒區別,肯定願意選擇更規範的店。”此外,王獻雲藉助西南大學在校生的身份優勢,主動向學校各組織和部門推銷,簽下許多固定訂單,開業第一年淨利就達到十多萬元。

  開在車站旁

  流量大固然好 關鍵是配送方便

  以“送貨上門”繫結多家企業客戶

  2008年,眼見第一家店生意逐漸穩定,王獻雲又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。

  “我故意選在車站附近,一是人流量大,但這還是其次,關鍵是交通條件好,方便我直接配送貨物。”王獻雲說,為了擴寬銷量,他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業,以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單,所以新店的選址就是為了方便配送,服務企業客戶。

  “隨著企業和學生消費習慣的變化,我將貨源調整為中高階品牌,避開同行殺價的惡性競爭。那時,我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”王獻雲說,但2009年,一家企業顧客向他提出採購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備,我白白丟失了一個大單,所以我馬上花10萬元,取得某電腦品牌在北碚區的代理權,並開了一家電腦店。”王獻雲說,這個品牌產品豐富,投影儀、監控器、會議音響裝置一應俱全,他會對自己的企業客戶和來店消費的學生推廣電子裝置,電腦店每年的銷售額400萬左右。

  開在超市旁

  與永輝超市當鄰居不愁流量

  文具店開成禮品店利潤更高

  2010年,王獻雲又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店,面積為520平方米,而店對面就是一家永輝超市。

  “天生橋店是我投入最大的店,每年光租金就是30多萬,但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻雲說,考慮到和超市當鄰居,附近居民和學生都要在這裡購物,出門就是自己的店,所以人流量根本不用愁。

  王獻雲告訴記者,等3月開學時,這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴大經營範圍,例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等,陳列起來漂亮,利潤也很客觀。”王獻雲說,如今輕軌鋪到了商場門口,商場管理層對環境更加重視,最近拿出2000萬裝修,自己的店也要跟得上檔次才行。

  開在停車場旁

  為方便客戶停車

  不賺錢在停車場另開新店

  王獻雲的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年,他新開的第5家店,選址在五一所處,與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的佈局,實在令人費解。

  “五一所店主要是為顧客著想。過去企業客戶來天生橋店,因為停車不方便,常常吃***,我專門開個五一所店,只是因為它離停車場近,作為一個接待點,讓客戶少走點路,所以這家店是我開的5家店中面積最小的,不求賺錢,只求不虧本就行。”王獻雲說,企業是自己最大的客戶,但企業的採購程式複雜、付款週期較長,許多小店不敢接招,為此他專門註冊了重慶獻芸商貿有限公司和“江豐”商標,為了方便開發票甚至賒賬,以此穩固客源。