富人的創業經歷

　　創業投資促進了一國技術創新,扶持了一批有潛力的中小企業,並帶動了新興產業成長。下面是小編為大家準備，希望大家喜歡!

　　在上海，有這樣一個聰明的女孩，她大膽經營富人的“專利”雪茄，兩年狂賺了100多萬元，個人財富一直在以驚人的速度增加。

　　窮人敢做富人的生意

　　今年26歲的劉雪梅出生在江蘇省。19歲那年，劉雪梅高考落榜。為了不再給家庭增加負擔，她放棄復讀，和幾個同鄉姐妹一起來到上海，好不容易在市郊一家服裝廠找到了工作。

　　2004年春節前，徵得僱主同意，劉雪梅在上海做保姆的老鄉阿秀請她過去玩。劉雪梅來到阿秀的僱主沈先生家，立即被室內豪華的裝飾吸引了。下午，沈先生帶著幾位客人回家。剛坐定，他就讓阿秀從儲藏室裡取出一個包裝精美的盒子：“今天我請大家品嚐正宗的古巴雪茄。”

　　精美的煙盒在客人手中傳遞了一圈後，沈先生開啟包裝盒，遞給每位客人一支雪茄。一位客人說：“要是工作清閒點兒就好了，真想開一家雪茄店，我的很多朋友都喜歡這玩意兒。”另一位客人說：“我在國外時就喜歡雪茄，回國後很少抽到那麼好的了。”

　　整整一個下午，大家都在談論雪茄。劉雪梅想，既然雪茄這麼受歡迎，開家雪茄店肯定有錢賺。客人走後，劉雪梅對阿秀說出了自己的想法。阿秀卻說：“一支雪茄得幾百元錢，那麼貴，有幾個人買得起啊!現在想賺錢的人那麼多，如果真有這麼好的事，還會輪到我們嗎?”

　　五一放假，劉雪梅回了一趟老家，想求得父母的支援，哪知父母非常反對。只有做小生意的哥哥支援劉雪梅，偷偷借給她兩萬元錢。2004年6月，劉雪梅辭了職，用好不容易湊來的8萬多元錢，在上海開了一家雪茄店。

　　做雪茄生意要“內行”

　　為了掌握更多有關雪茄的知識，劉雪梅買了許多書“惡補”。很快，她對雪茄的品種、歷史、製作有了一定的瞭解，連雪茄如何剪口、點燃、什麼時候該吸第一口、菸灰到幾釐米長時該彈掉等細節都熟記在心。然後，劉雪梅採購了一批雪茄，準備一顯身手。

　　現實很快給了她沉重的一擊，許多顧客走進店裡，兩眼就轉身離開。一連3天，

　　一支雪茄都沒賣出去。一天，兩位顧客走進店裡，幾種雪茄後，搖搖頭說：“這些雪茄雖然顏色比較重，但味道太淡。”劉雪梅急忙攔住這兩位顧客，向他們請教起來。

　　原來，劉雪梅一直以為，雪茄茄衣色澤越重，口感就越重，所以在進貨時，只顧挑選那些茄衣顏色比較深的雪茄。其實，茄衣的顏色與雪茄的味道無關。

　　劉雪梅只好四處借錢，購進一批口味較重的雪茄。劉雪梅意識到，她對雪茄的瞭解太有限了。此後，她經常往阿秀的僱主沈先生家裡跑，虛心請教。

　　這位貌不驚人的窮女孩竟敢經營價格昂貴的雪茄，沈先生對劉雪梅的勇氣很讚賞，毫無保留地將自己瞭解的雪茄知識傳授給她。此外，劉雪梅總是主動向客人徵求意見，聽聽他們對各個品種雪茄的評論。

　　在劉雪梅的辛苦操持下，雪茄店的生意終於好起來，每天的營業額都超過3000元。

　　2005年3月的一天，一位衣著華貴的客人走進店來說：“給我來一包雪茄。”劉雪梅一聽就知道，客人對雪茄並不瞭解，否則不會說“買一包”。劉雪梅熱情地向客人講解起來，客人對雪茄產生了很大的興趣，一次就買了2000多元的雪茄。

　　通過這件事，劉雪梅意識到，中國的有錢人很多，但瞭解雪茄的並不多，要想將生意做好，就要加強宣傳。劉雪梅請人設計了詳細的宣傳資料，擺放在店裡讓顧客閱讀。此舉大大刺激了雪茄的銷售。

　　雪茄店變成雪茄吧

　　隨著生意一天天興隆，劉雪梅招聘了兩名店員，自己則一心撲在業務的拓展上。雪茄店位於上海的使領館區附近，劉雪梅決定在鞏固現有顧客的基礎上，大力開發外國顧客。她製作了多語種的宣傳單，同時在上海兩家英文媒體上打廣告。

　　2005年10月的一天晚上，5位外國客人來到店裡，選購了幾支雪茄後，其中一位說：“這個店沒有相應的服務，我們到旁邊的酒吧聊聊吧。”

　　劉雪梅知道，抽雪茄需要配套的環境和設施。雪茄是一種高檔消費品，客人在享受時對環境的要求比較苛刻，比如舒

　　適的休閒椅、柔和的燈光，很多人喜歡一邊抽雪茄、品洋酒，一邊欣賞爵士樂。

　　很快，劉雪梅將旁邊的鋪面租了下來，將營業面積擴大了一倍，添置了沙發、茶几、音響和書刊架，還配備了酒水、時令水果等……雪茄店變成了雪茄吧。這一改變，令銷售額明顯增加，每個月除去開支，純收入達5萬元以上。

　　一天，兩位中年男子來到雪茄吧，每人選購了一支雪茄後，在沙發上坐下，其中一人從公文包內取出雪茄剪、打火機、菸灰缸等。這套煙具相當精美。另一位男子說：“我的那套回國時忘了帶，在上海很難買到那麼好的啊!”

　　客人的話啟發了劉雪梅。抽雪茄有一半的樂趣在於裁剪、點燃和保養雪茄。只有配上高檔的煙具，才能真正體現出“雪茄客”的身份。

　　劉雪梅於是進了幾樣顧客普遍使用的煙具。2006年7月，一位經常光顧雪茄吧的企業負責人，向劉雪梅訂購了38萬多元的雪茄煙具。這家企業要召開產品推廣會，準備買些煙具送給外商代表。

　　隨著業務的不斷拓展，劉雪梅的雪茄吧在上海的知名度越來越高，她的個人資產已超過200萬元。她準備近期在上海選擇幾處合適的場所，再開兩三家連鎖店。

　　劉雪梅的基本資訊

　　2012年11月26日，11月的北京購車搖號結果開出，共有1264862人蔘加購車搖號，中籤率再創新低，達1:67.2。在大多人屢搖不中時，細心的市民發現從2012年5月至11月，"劉雪梅"這個名字連續7個月中籤，十分"邪乎"。有人更是戲言若再搖不中不妨改名"劉雪梅"碰碰運氣。2012年11月29日下午，北京市交通委在其官方網站釋出澄清，此事件系屬於重名現象，不存在暗箱操作。