品牌服裝店選址

　　隨著服裝行業和照明產業的發展日趨成熟，服裝店的照明設計越來越受到人們的廣泛關注，即通過光環境設計對消費者產生引導性作用。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的。

　　店鋪的位置是最重要的，既然你已經想好了做什麼風格的服裝，選址就要有針對性。我在上海，據上海的例子給你，有些商業街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會發現幾乎一條街都是各大品牌的特賣場……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準你的目標消費群體，來選擇合適的地址吧。你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”***區別於高檔***，已優質的價效比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對較低價，可以跑出比較多的件數，後者單價較高，靠較高的利潤額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪裡。如果要跑量，就可以到相對人流較多，但消費力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購買力較高的地方開店。如果想做中高檔品牌女裝，可以瞭解下奔狐女裝。

　　貨品，如果你已經定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要剛剛好，難度太大了。簡單的說就是要根據銷售情況來補貨，根據銷售預計一個週轉天數，也就是說，現在的庫存，還夠賣幾天。當轉季前後就要特別當心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經驗的積累。除了庫存操作，關於貨品還要考慮價格和定位。記得關心周邊同行的動向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據銷售情況和周邊的動向適當調整價格，有時候很管用。

　　人員，也是非常重要的一點。最好是找有經驗的，一個好的營業員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個好的營業員，給她的報酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請一個，那個說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個，還要注意調動員工的積極性，激勵這個東西就更深了，我講不來，因為有時候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。

　　注意事項

　　第一：客流質量比數量更重要

　　柯露碧認為，頂級時尚品牌服裝開店選址的第一要旨，是對客流量的把握和脅制，因為這直接關係到店面的業績。“客流量是選址過程中的一度韜略性評判標準，客流的質量比其數量更重要。”

　　換言之，頂級時尚品牌應當將目力眼光聚焦於有花費能力的物件花費群體，尤其是那些“提著購物袋”的物件***潛在***顧客佔整體客流量比率最高的中央。

　　第二，與競爭敵手為鄰

　　在選址過程中，同一樓層的品牌結合同樣很是重要，這就牽連到選址的另一標準：窺察該商場已經入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經常幫襯該商場的顧客的花費能力。批發市場

　　柯露碧說：“入駐某一商場時，最佳選擇與本身競爭品牌比鄰而居的標的目的。”她還建議那些二線品牌，過分爭奪與一線品牌相鄰，如許有助於晉升本身的品牌形象。

　　柯露碧相信，高質量的“品牌結合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用處，一度不穩的結合象樣知足同一度顧客在一天中不同時期段、不同場地、對不同貨物風格的需要，需要購買便當，從而吸引更多“提行客”。

　　第三，寧可提前不可當真

　　店址確認後，品牌商還應對選出區域進行細心的設計，找出“熱點”區域;對展示櫥窗的分寸、首要通道口及餐飲區的標的目的等細節都要細心著想。

　　不過，要進入這一階段並非垂手可得的事。若是找缺席合適的地點，那就“等”，“寧可提前開張時期微信微商也不能當真規定”是柯露碧的一貫感到。她強調：“創業經驗;選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向花費者門房其品牌定位，於是還要兼顧前面談到的客流質量，二者缺一不可。若是找缺席合適的中央，我們寧願提前開張時期。”

　　技巧

　　1、按商品找店址。

　　並不是所有的步行街都適合開店面，所有大學城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經營範圍和經營定位。比如說你要經營的是休閒、時尚的優質男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標消費群體的地方。通常情況下，大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。

　　2、選擇人口聚集區。

　　人氣旺盛的地區基本上都有利於開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、乾洗店這樣的店鋪。城市新開發的地區，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店，可以貨賣獨家，但往往由於顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

　　3、選擇適宜的街道。

　　比如說，同一條街會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死衚衕”裡開店。

　　店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面儘量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。

　　“貨比三家”是很多人經常採取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助於提高相同目標消費群的關注。