產品銷售策略方案

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場銷售策略策劃，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　為迎接六·一國際兒童節的到來，為豐富孩子們的節日生活，引導孩子們閱讀熱情，擴大集團的社會影響力，特別為“六·一”策劃 “童心飛揚，悅讀成長”活動，活動方案如下：

　　一、讀書日活動主題： 童心飛揚，悅讀成長

　　二、讀書日活動時間：2015年5月20日～6月30日

　　三、參加單位：全省各分***子***公司

　　四、活動內容：

　　***一***舉辦迎“六·一”活動全場少兒圖書優惠促銷活動。

　　***二***活動期間購買滿38元免費辦理會員卡

　　***三***各分公司可根據實際自行設計和安排特色鮮明、內容健康、形式多樣的六一節促銷活動。如少兒作家籤售圖書，推薦經典少兒讀物，朗誦比賽，專題講座，交流讀書心得，讀書徵文，知識競賽等。

　　五、讀書日活動宣傳：

　　***一***店內宣傳

　　1.各分公司門市***賣場、書城***外統一懸掛紅色大條幅，內容：“童心飛揚，悅讀成長——六一國際兒童節少兒圖書優惠展銷活動”或通過LED螢幕、海報、廣告板等進行宣傳，吸引廣大讀者的眼球。

　　2.利用門店內的電視螢幕、海報、X展架等向讀者推薦優秀的少兒讀物。

　　***二***媒體宣傳

　　1.活動期間根據實際情況，結合當地媒體進行宣傳

　　2.運用微博、微信公眾平臺推送讀書月活動的資訊，讓讀者知道“童心飛揚，悅讀成長.六一兒童節少兒圖書優惠展銷活動”。同時開展微信營銷活動，引導微信客戶關注門店微信公眾號。

　　3.通過讀者俱樂部平臺，向廣大會員傳送活動資訊，吸引會員讀者參與六·一活動。

　　六、活動具體活動實施細則：

　　***一***活動期間，全省賣場所有少兒類圖書實行優惠促銷，全場少兒圖書9折，指定的活動書目8折優惠銷售***具體根據下發目錄品種而定***。各分公司也可根據當地實際情況對活動用書進行增減，制定適合當地情況的禮品書作為六·一活動書目***六·一活動推薦目錄附後***。

　　***二***活動期間，購買少兒類圖書滿38元的讀者可免費辦理會員卡。

　　***三***在5.20日-6月1日三天時間，購買少兒圖書金額滿188元的客戶將獲贈小禮品。***具體實施方案參照下文***

　　***四***在活動期間，有公眾微訊號的門店，建議將微信二維碼製作成***如：類似館配會代表證***掛牌，所有工作人員統一佩戴。在客戶進店之後，所有工作人員都可以推薦客戶掃描二維碼，關注書店微信，並可以憑藉關注的微信到收銀臺領取一份小禮品***例如一包紙巾，一個小本子之類，可由各地自行決定***

　　***五***可在微信公眾號上開展徵集六·一節少兒讀書照片的活動，7天為一個週期，在每個週期結束後，將徵集來的照片統一編輯上傳至微信公眾號，作為活動內容進行推送。有條件的門店也可以舉行抽獎活動，每期從照片裡抽取一名幸運讀者，以此來加大活動影響力。

　　***六***小禮品發放細則

　　1.此次的小禮品是六·一節活動專用禮品

　　2.每件禮品價值38元，消費者需憑購買少兒類圖書收銀小票最低消費188元***實價—憑收銀小票***領取小禮品一份。

　　3.小禮品將限定數量，分發情況如下表

　　門店型別禮品數量分發標準

　　A20*35月30日—6月1日三天，每天前20名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

　　B10*35月30日—6月1日三天，每天前10名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

　　C5*35月30日—6月1日三天，每天前5名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

　　注：各分公司禮品數量原則根據一般圖書銷售量確定，具體由集團圖書與音像發行中營銷科負責。

　　4、各分公司請做好小禮品發放登記手續***六·一活動小禮品發放登記表附後***

　　***五***活動的宣傳品製作與發放

　　1.活動期間，各分***子***公司門市***賣場、書城***外懸掛紅底白字大條幅，條幅由各分公司按門市尺寸製作——內容為“童心飛揚，悅讀成長.六一兒童節少兒圖書優惠展銷活動”

　　2.六·一節活動X展架、宣傳海報由集團圖書與音像發行中心負責製作，並主發到分***子***公司。

　　3、六·一活動圖書優惠折扣標識由集團圖書與音像發行中心負責設計圖示格式電子檔，各分公司自行製作。

　　展迎“六·一”營銷活動方案

　　二：

　　2012年情人節是2月最浪漫的節日，一直深受青年男女的重視，我們商場特制定以下活動方案，力促銷售額比去年有所提升。

　　一、活動時間：2012年2月13日***週一***— 2月14日***週二***

　　二、活動主題：給力2012情人節-----新世紀浪漫禮品大薈萃

　　三、活動內容：

　　活動一：永恆情人禮——鑽石，金生金世，與你結緣

　　1、世紀緣鑽石滿2999減214元，老鳳祥鑽石、明牌鑽石8折大放送。

　　2、情人金飾，情人節獻禮，黃金飾品全場驚爆價!正仁珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;

　　3、米奇皮具全場7折、老人頭皮具8折後在88折、路易世家4折起;

　　4、格雅時尚情侶表8折起;

　　活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會

　　1、情人節當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，***進店前1000名***

　　2、新世紀巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節送甜蜜!百年張裕、長城乾紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現新世紀!

　　活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮

　　1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。

　　歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現金21.4元，並有達額禮品贈送。

　　2、香水熱賣20元起。

　　3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。***每天限量30套***

　　活動四、浪漫情人節——你看電影我買單***此活動僅限新世紀人民商場店***

　　活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。

　　活動五、給力情人節 我氣冠雲霄***公益活動***

　　情人節主持人主持詞：

　　開場白

　　***女***尊敬的各位嘉賓

　　***男***親愛的各界朋友，大家

　　***合***下午好!

　　***男***歡迎各位參加由新世紀商廈有限公司購物廣場店***新世紀人民商場店***舉辦的《相約新世紀給力情人節》活動，我是本次活動的主持人，我叫---。

　　***女***我叫---。同時參加本次活動的是有來自社會各界的成功人士新世紀的忠實消費者，及各位成功人士身後的的賢內助們。首先讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。感謝您們一如既往的支援，歡迎你們的到來。

　　男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節給您帶來的這非同凡響的一刻.

　　女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的情人節讓我們承載無盡的祝福。

　　女：哪的掌聲最熱烈，哪裡將會贏得最豐厚的禮物。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發財掌，掌聲響起來!

　　***男***接下來，讓我們一同來關注：“給力情人節 我氣冠雲霄”。

　　***女***、在這個節目開始之前，我先宣讀一下游戲規則，我們的遊戲主題是《給力情人節 我氣冠雲霄》，莒縣話就是吹氣球。　活動為每次三組，每組四人。站在限制線外，將預先準備好的氣球吹大並繫好繩，插上小棍後，插入終點處的泡沫板上，先完成15個者勝出。

　　這就是我們新世紀商廈有限公司購物廣場店***新世紀人民商場店***為各位精心準備的情感文化大餐，希望我們能共同度過這個美好而爛漫的情人節夜晚。

　　道具準備：

　　小筐***盛氣球用超市購物籃***3只;氣球若干;繩子若干，氣球插杆若干;泡沫板3塊。

　　服務人員：3名，協助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給遊戲者。

　　企劃部2012年1月26日