實用的銷售策略方案

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到市場銷售策略方案作為銷售中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“美麗存摺”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售開啟一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內容：

　　***1***、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張***可抵10元現金***。

　　***2***、消費滿38元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　***3***、消費滿138元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

　　***4***、消費滿238元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　***5***、消費滿338元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。

　　***6***、所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至2011年9月1日。

　　***7***、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　***8***會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟：

　　***1***、活動前兩天以簡訊方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

　　***2***、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　***3***、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

　　***4***、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　X展架　40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

　　二：

　　2012年情人節是2月最浪漫的節日，一直深受青年男女的重視，我們商場特制定以下活動方案，力促銷售額比去年有所提升。

　　一、活動時間：2012年2月13日***週一***— 2月14日***週二***

　　二、活動主題：給力2012情人節-----新世紀浪漫禮品大薈萃

　　三、活動內容：

　　活動一：永恆情人禮——鑽石，金生金世，與你結緣

　　1、世紀緣鑽石滿2999減214元，老鳳祥鑽石、明牌鑽石8折大放送。

　　2、情人金飾，情人節獻禮，黃金飾品全場驚爆價!正仁珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;

　　3、米奇皮具全場7折、老人頭皮具8折後在88折、路易世家4折起;

　　4、格雅時尚情侶表8折起;

　　活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會

　　1、情人節當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，***進店前1000名***

　　2、新世紀巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節送甜蜜!百年張裕、長城乾紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現新世紀!

　　活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮

　　1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。

　　歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現金21.4元，並有達額禮品贈送。

　　2、香水熱賣20元起。

　　3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。***每天限量30套***

　　活動四、浪漫情人節——你看電影我買單***此活動僅限新世紀人民商場店***

　　活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。

　　活動五、給力情人節 我氣冠雲霄***公益活動***

　　情人節主持人主持詞：

　　開場白

　　***女***尊敬的各位嘉賓

　　***男***親愛的各界朋友，大家

　　***合***下午好!

　　***男***歡迎各位參加由新世紀商廈有限公司購物廣場店***新世紀人民商場店***舉辦的《相約新世紀給力情人節》活動，我是本次活動的主持人，我叫---。

　　***女***我叫---。同時參加本次活動的是有來自社會各界的成功人士新世紀的忠實消費者，及各位成功人士身後的的賢內助們。首先讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。感謝您們一如既往的支援，歡迎你們的到來。

　　男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節給您帶來的這非同凡響的一刻.

　　女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的情人節讓我們承載無盡的祝福。

　　女：哪的掌聲最熱烈，哪裡將會贏得最豐厚的禮物。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發財掌，掌聲響起來!

　　***男***接下來，讓我們一同來關注：“給力情人節 我氣冠雲霄”。

　　***女***、在這個節目開始之前，我先宣讀一下游戲規則，我們的遊戲主題是《給力情人節 我氣冠雲霄》，莒縣話就是吹氣球。　活動為每次三組，每組四人。站在限制線外，將預先準備好的氣球吹大並繫好繩，插上小棍後，插入終點處的泡沫板上，先完成15個者勝出。

　　這就是我們新世紀商廈有限公司購物廣場店***新世紀人民商場店***為各位精心準備的情感文化大餐，希望我們能共同度過這個美好而爛漫的情人節夜晚。

　　道具準備：

　　小筐***盛氣球用超市購物籃***3只;氣球若干;繩子若干，氣球插杆若干;泡沫板3塊。

　　服務人員：3名，協助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給遊戲者。

　　企劃部2012年1月26日