創業理想文章

　　能不能創業成功跟學位沒關係，但跟好不好學肯定有關係。好學才能有成長的空間，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：網際網路創業，得屌絲者得天下

　　在中國，如果你是企業圈裡的人，一定聽說過這樣一句話“得?絲者得天下”。這句話就反映出中國市場的大眾群體還是眾?絲，企業在進行產品設計或者服務開發的時候就不能單純為了那些有錢、購買力強的小使用者群，或者只是依據自己的喜好去開拓市場。還是要直面大的使用者群，去考慮大眾群體的需求，這樣才能牢牢地佔據市場，抓住商機。

　　在2013年的時候，有著中國“頭號?絲”名號的巨人總裁史玉柱，發表了一份“?絲報告”，這個報告顯示，中國可以作為?絲的人數有驚人的5.26億，中國每年遊戲市場的價值可以有上百億，其中九成以上的份額是?絲們的，這就顯示出?絲也是不可小覷的。

　　隨著移動互聯的逐步完整，也有更多創業的人把目光聚焦到了眾?絲的身上，不管是市場定位，還是產品研發，就連掙錢的渠道統統都以?絲群為核心。這也反映出網際網路思維的特點——使用者才是上帝。

　　網際網路思維還有一個特性就是在看待事物的時候，從更多的方面去審視，看待?絲的時候也是同樣，從某個角度來說，?絲是個不好的詞語，但是換個角度來看，就能看出眾?絲才是市場的基礎力量，他們的確是生活在社會的下層或者中層，但是他們的年紀很小，接受新鮮事物的能力也很強，對未來充滿希望，因此他們成為市場的主人，是市場最主要的使用者群體，而所謂的精英群，就是小範圍的小股力量，與?絲群相比，他們就是非主流。

　　網際網路的主要使用者就是年輕人，只要我們把這些人的喜好、習慣、需求弄明白，再有針對性地製造合適的產品，就肯定可以佔據市場，得到不錯的反饋。

　　在2013年的時候，有兩個非常受歡迎的手機遊戲，一個是《我叫MT Online》一個是《找你妹》，它們的共同特點就是目標使用者群都是眾?絲。

　　那麼這兩個遊戲為什麼會這麼火，現在分別來剖析一下，先說說《找你妹》這款遊戲，首先看名字，就是?絲一族的，而且這個具有鮮明特點，讓人一看就能記住的名字，就成了這款遊戲最好的廣告，很多使用者都是衝著名字來的。再看看遊戲內容，這款遊戲的主角一改以往的高富帥、白富美的造型，而是採用了眾多的醜星，在玩的時候還有各種的惡搞小段、粗俗的話語，但是這恰恰就是這款遊戲的特點，也迎合了廣大?絲的口味，再上線之後很短的時間裡，使用者數量就達到了幾千萬。

　　《我叫MT Online》也是這樣脫穎而出的，這款遊戲的目標客戶群與找你妹一樣，都是眾?絲。這款遊戲是來源於一款《我叫MT》的動畫片，而遊戲的場景就是經典的《魔獸世界》的場景，這樣一搞，自然《魔獸世界》的玩家就要來捧場了，而且資料也反映出這個情況，最初的玩家中近九成是《魔獸世界》的玩家，這種情況一直到遊戲成型，市場穩定之後才改變。

　　仔細看看就能看出，不止遊戲行業是把眾?絲當作上帝，其他的行業和企業也有很多把?絲當作上帝的，不管是金融地產，還是最便宜的網頁遊戲，都是這樣。

　　說到金融，給人的印象都是高階，成功人士的象徵，圈子裡的人都是有錢人，很難想象這個行業會把手伸向?絲群，事實是，就有這樣的案例，最典型的就是阿里巴巴的餘額寶，又被戲稱為“?絲基金”。會被這樣叫，就是由於餘額寶的門檻幾乎為零，面向大眾，就算是一塊錢，也可以存到裡面，等著吃利息，這樣的做法，也讓眾?絲能夠開始理財，滿足了他們理財的願望，所以才會這麼受歡迎，在短短的時間裡，就有了千億的資金，成為中國基金的老大。

　　現在靜下心來思考一下，餘額寶做得成功也是有原因的，淘寶最初的想法就是為眾?絲服務，儘可能地減少人們做買賣的成本，既然實體店成本很高，那就做成電子商務的交易平臺，於是，阿里巴巴成功地把百萬的店家拉進淘寶的陣營當中，並且還吸引到了幾億人的購買群體，成了中國規模最大的交易平臺，甚至把人們的買東西的習慣都改變了，阿里巴巴也躋身到網際網路企業的三甲之列。餘額寶的推出，正是阿里巴巴網際網路思維與金融行業融合之後催生出來的產品。

　　：都是創業，為什麼“混蛋”成功了，你卻沒有?

　　為什麼“混蛋”成功了，你卻沒有?

　　有個朋友，最近某科技企業挖他，年薪50萬+股票+獎金。而在一年前，他的年薪也就是10多萬。在北京，這樣的故事每天都要上演無數起。創業、賺錢，到處都是這樣的聲音。如果你還沒有“成功”，朋友圈裡會有無數質疑你的文章，“為什麼你還沒成功?”之類的。似乎沒發財就是不正確。

　　發財並不是唯一的成功標準，這我不多說了。我要說的是，我當然不反對人們創業、賺錢，但有個真相很殘酷：不是每個人都適合創業。有很多人創業一輩子，收入可能還不如他老老實實給別人打工。但是很多人受到各種創業雞湯文的激勵，以為只要敢幹就一定能成功，跑去做並不適合自己的事，那實在是浪費。信雞湯文，不如理解一下經濟學的道理?

　　有一次，有個同事問我：“像郎鹹平這種人都賺到那麼多錢，我們卻沒賺到錢，經濟學上有解釋嗎?”我說：還真有解釋。我舉了一個例子。

　　中國有很多優秀的舉重運動員，他們可以在世界比賽上獲得第一名。而姚明呢，他打籃球的水平，在全世界可能連前50名都排不進去，但是他的收入卻是世界前幾位的舉重運動員的100倍、1000倍。

　　這並非因為舉重運動員不努力，而是因為，舉重的觀眾比籃球觀眾要少得多。但是沒辦法，每個人有自己的比較優勢。有些人的比較優勢天生就註定了不能迎合太多的觀眾。

　　假如舉重運動員想：“既然打籃球這麼賺錢，那麼我也去打籃球好了，只要我努力，一定能成功!”結果會怎麼樣?他不但賺不到姚明那麼多的錢，而且還要比他舉重賺得更少。因為他放棄了自己的比較優勢。

　　我跟同事說，同樣的道理，郎鹹平賺那麼多錢，是因為他善於迎合一批人。你說的話比他更對，但是關注者太少。但如果你去學郎鹹平，結果也會是一樣：你不但賺不到郎鹹平那麼多錢，你還會比你現在賺得更少。因為迎合郎鹹平的受眾並不是你的比較優勢。

　　這就是經濟學者所自嘲的：經濟學不能告訴你如何發財，但它能告訴你為什麼貧窮。

　　相信有人會說：如果不去試，你怎麼知道你不適合創業?

　　有個負能量段子說：黃鼠狼在懸崖上立個牌子——如果不去飛，你怎麼知道你不是一隻鷹，然後就在懸崖下等著吃雞。

　　我不是反對人去試。比較優勢很多時候的確是試出來的。但是試之前一定要明白，不是“只要努力就一定能成功”。對失敗一定要有準備。眼下在泡沫的盛宴中，很多失敗被掩蓋。但最終，失敗不會是小概率事件。

　　創業不僅是稟賦問題，也是運氣問題。決定創業者成敗的，不是創業者自身，而是消費者。那些成功的創業者，未必比失敗者更勤奮，或者更聰明，其實只是因為他們恰好迎合準了消費者。我不否定學習能力、控制成本的能力、激勵能力等因素也能有幫助，但最重要的還是消費者的挑選。為什麼有些混蛋能成功?那是因為混蛋也有自己的消費者。

　　回到前面說到的那個朋友。我們同事的時候，經常會在工作之餘來點“陽臺談話”什麼的。有一次我們說到一個問題：為什麼曾經成功的民營企業，最後卻垮了。

　　我的看法是：企業家冒風險，撞對了消費者的需求，就有一個租金，然後這會引來很多人分食租金，但企業家自己並不清楚這一點，所以慢慢地，租金就被分食了。

　　：創業是個坑挖坑的就是你自己

　　創業就像移民，時間會告訴你，不是所有人都適合創業。也許有一天我們能看到你敲鐘那一秒的輝煌，而為了這一秒，多少人隕落深坑，無緣握錘。我們從滴滴的創業故事裡挖掘了幾個你還沒創業就必踩的坑，希望你能來個軟著陸。

　　第一個坑，是你自己

　　每個創業理念剛開始都會遭到質疑，你要問自己，別人說不行就不行嗎?就像別人說你行，你就真行嗎?你不需要從旁人嘴裡建立自信，反而要對商業有自己的價值判斷，這是創業者必備的素質。

　　關鍵就在於，你怎麼才能確定自己的判斷是正確的?沒辦法，唯一稍微保險的思路就是從自己關注的領域或日常生活中沉澱靈感。滴滴 CEO

　　程偉每次到北京出差都因為打不到車誤機到崩潰，這是他的剛需，更是大眾的痛點。那個時候出租司機不用智慧機，所有人都覺得滴滴不靠譜，程偉也不知道能不能行，他篤信直覺，跟著感覺走了。

　　只有市場不成熟的時候才有機會，也就是說，當所有人都覺得可行的時候，市場已經飽和。創業的大前提，是你在有自信的商業判斷上衝動一下，而不能反過來。

　　第二個坑，只要努力就會有結果

　　“車到山前必有路，船到橋頭自然直。無路可走的時候，上天會給你一扇窗”，創業不是心靈雞湯，你要真信，就別創業了。

　　創業很多時候就是踩中了運氣的節點。程偉找不到合夥人，機緣巧合碰到了合適的CTO;好不容易有了司機沒訂單，2012年底下了場大雪，訂單一夜破千;如果沒有碰到合夥人，如果沒有下雪，如果沒有如果呢?你唯一能做的，就是用自己跑得動的最快速度不斷試錯，打磨產品，做到萬事俱備等風來。如果沒有滴滴，下雪又能成就誰?

　　第三個坑，創業專案越垂直勝算越大

　　“初創要窄小深重”、“精益創業”、“瞄準細分領域快速構建市場壁壘”等創業圈裡耳熟能詳的純乾貨一定讓你蠢蠢欲動。一旦開始創業，你在垂直領域裡積攢的一點點勢能立即就吸引關注。

　　滴滴進入市場的時候有向線上轉型的易道用車，形成一定氣候的時候對手是擁有大量高粘性使用者的LBS***Location Based

　　Services，基於定位的服務***平臺，如：百度、高德、大眾點評，後來選擇與騰訊地圖合作並打通微信支付***大城市當年就是靠滴滴打車券倒逼使用者開通微信支付，微信紅包都是後來的事情***，然後還有不斷用錢去砸的快的，做專車業務的時候還有來自國外的

　　Uber。沒有政府的紅標頭檔案，滴滴差點因為司機開?a href='//' target='_blank'>悼詞只?話踩??蛻嫦尤怕頁盜竟芾碇刃虻榷嘀擲磧殺灰?笙錄堋?/p>

　　一個在功能上簡單到無法再簡單的打車 APP，背後確是慘烈的混業化拼殺。你設想的微創新背後，其實危機四伏，

　　BAT、同行、政府也只是看得見的對手。你們共同的隱形敵人其實是時間，誰能快速搶佔市場份額，誰才能贏得戰役。

　　第四個坑，創業者必須經驗豐富

　　哪來那麼多必須? Facebook

　　沒有扎克伯格，蘋果沒有喬布斯，特斯拉沒有馬斯克能行嗎?他們開始的時候都沒什麼經驗，他們的天賦是眼光和實現想法的能力。

　　你得問問自己，你的公司沒了你行不行?真正推動大家向前衝的是你的願景，實現願景的瓶頸是你的悟性。工作經驗很可能成為你創業失敗的原因，在有成熟架構的體系裡成功和在市場化野蠻競爭下成功是兩回事。

　　成熟企業通過流程化管理將犯錯機率最小化，造成節奏拖沓，難有突破。初創企業為了生存則必須高效試錯，找到最適合的打法，找到後還要不斷迭代。產業精英的創業優勢，不是工作經驗，而是通過工作積攢的產業洞察、人脈和資源。