出售企業前必須問自己的三個問題

接觸的很多創業者，都希望能把自己的企業做大，做到上市。因為他們對自己一手建立的企業投入的太多的精力，以及情感，這個企業寄託了他們的夢想，滿載著他們的性格，企業猶如他們的孩子。所以對於創業者如何退出，這是很多創業者不願意面對和回答的問題。他們希望即便是哪天企業上市了，他們依然是這個企業的CEO，他們願意看著這個企業在自己的控制中。很多時候，控制權的膜拜也是一種偶像崇拜。一旦人陷入這樣的偶像崇拜中，也是一種危險。

不過隨著資本市場的擴大，以及市場的變化常常超過我們起初的設想，很多創業者似乎也在慢慢接受出售自己的企業作為一種退出的方式。但是從接受這種看法，到真正實施，以及把自己的企業交給買家是一個漫長的過程，有時候對於創業者而言也是一個掙扎、自我除錯的過程。不過在你有了想出售自己一手創辦企業之前，需要問自己一些問題，讓自己真正明白這個事件一旦發生，我們還有很多需要面對的，以及提前思考的。David Lonsdale是一傢俬人投資公司的CEO和創始人之一，他最近根據自己親身經歷的一些創業企業家出售企業中成功和失敗的案例，總結了3個問題，希望創業者如果出售企業時，需要認真面對。

問題一：我想賣給誰?

一般有有種買家：戰略型和財務型。創業者需要思考哪種買家適合自己?戰略型買家一般是大企業，他願意接管你的運營，把你的企業併入他的企業。你只能拿錢走人。或者你可以尋找那種財務收買者，他願意提供你成長的資本，並且允許你繼續運營這家企業。

一旦你知道你希望的是哪種交易?你需要找到真正適合的買家，滿足你在財務和文化上的所有需要。如果你想不出你的理想買家是啥樣的，可能你還不準備出售。

問題二：為什麼我要賣企業?

如果你總是想在某個時刻出售企業，那表明一定是時候你套現，並開始享受錢了。可能你的企業已經長的過大，初創企業的挑戰不在了，你也感到厭倦了。你可能想有更多自己的時間，或者準備馬拉松訓練，或者給你孩子的足球隊當教練。無論是因為錢、時間還是其他目的，當你把企業賣掉以後，你都需要有具體的生活計劃。

問題三：什麼時候我準備出售企業?

即便是企業準備出售，你自己準備好了嗎?企業的主人們習慣為企業的將來做大決定。大多數CEO會定睛在事實、數字上，然後果斷行動。當你決定這個企業朝向哪裡，感覺會很好。所以鬆開你手中的韁繩更多是情感上的抉擇。