創業者做分銷商要注意的問題

如果你是所購買成品的分銷商，那麼需要確定供應商不會以更低的價格將產品直接銷售給終端使用者，如果是這這樣，你在價格方面毫無競爭力。有時，某些生產廠商會利用分銷商開啟市場，然後將分銷商丟到一邊，開始自己直接銷售產品。

1、付款條件是什麼，是否還可以協商?

弗萊***Frye***是美國曆史上最早經營鞋業的公司之一，其經久不衰的主要原因之一是保持與供應商順暢協商。雖然供應商開具發票後，通常需要在30天之內付款，但是你可以與其協商，看是否能夠爭取到60或90天的付款期限。當然，如果你能夠提前付款的話，也可以要求供應商給予一定折扣。

2、供貨總成本是多少?

雖然供應商會提供商品報價，但是還應該確認其它相關費用的情況。舉例而言，你是否要支付運費、燃油附加費，或者是否有補貨費用?

3、是否能夠提供產品責任險?

應該要求供應商提供為產品所購買的責任險保單，以防商品全部或部分發生故障。每年都應該向供應商索要一份最新的保單影印件，確定供應商每年都有續保。

4、供貨商是否也直接銷售產品?

5、是否有退貨政策?

你肯定不希望自己的公司經營滯銷的產品，或者滯銷產品的零件或者原料，所以，要與供應商就退貨政策進行協商。你需要和供應商約定擔保銷售條件，無論是以記賬還是現金返還，總之要能夠將滯銷的產品和原料退回給供應商。