創業規劃廢品回收

　　垃圾場的垃圾合理的處理應用非常必要，其社會效益不可估量。由於垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩餘有機物可作高效有機肥料或燃料***同煤、氣混燃***。以下是小編為大家整理的關於創業計劃廢品回收，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　創業計劃廢品回收篇1

　　大學生自主創業***廢品回收*** 1背景分析

　　① 現在的校園，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由於消費觀念的變化，也使部分大學生追求更舒適的生活。調查過程中我們專門走訪了幾個經營2手自行車的老闆，據他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什麼太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老闆交談後，他們都坦誠說出了他們的看法：從經濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節儉角度看， “都是時髦惹的錯”，大學生丟失勤儉節約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目

　　② 由於該項行業具有一定的公益性，學校和學生在一定程度上會支援。據調查，回收2手自行車這一行業，50%的同學認為是可行的。

　　③ 據調查，許多同學都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由於沒有一較為方便的服務中介，而導致學生亂扔廢舊物品。所以這一行業在大學裡會有很大以市場，且數量較多，利潤可觀。

　　④ 在學校雖有回收廢舊物的機構，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不願意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧願將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼裡的垃圾變成“寶物”。

　　綜上所述，在大學裡回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。

　　2.計劃介紹：

　　***1***總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

　　面向校園學生等為客戶群體。

　　以環保等社會信念為契機。

　　以調查訪問法，文獻研究法等系統地、正式地、意識地對真正的市場展開調查，檢驗假設條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。

　　聯合價值鏈合作各方。

　　以做大做強為目標。***前期：定型;後期：做大規模***

　　培養新思維。

　　***2***定位: 以做大做強為目標。***前期：定型;後期：做大規模，不僅僅是侷限我校，還可輻射學校周圍各大商家和學校。***

　　3.亮點：

　　一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至於活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

　　二是公益性。

　　三是廣泛性，這次活動由於是面對全校區的學生的，且廢舊物數量較大、多，並具有持續性，因此影響較為廣泛。

　　二.實施：

　　1.流程：

　　1.宣傳： ⑴主要物件：在校大學生;

　　⑵宣傳方式：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，體現整合營銷的市場功效。

　　①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發：***製作要求：新穎，突出;宣傳目標：使在校大學生都能瞭解這一活動;宣傳方式:海報、雜誌、校報等***;與社團合作***藉助社團力量，在每幢宿舍張貼海報***;

　　②建立專門的網站進行宣傳以及合作加盟聯絡：隨著時代的發展以及電腦的普及，網際網路越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創辦的同時創辦屬於我們自己的網站。用網站的方式對我們的服務進行宣傳。達到網上回收與實地回收同步進行。還可以通過網站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業做大做強。

　　2.合作物件： ⑴ 商場***紙皮,啤酒瓶***、廣大學生 ⑵價格：可協商→回收價格對比

　　3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯絡。

　　4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在校回收，中間有 2至3分差距，然後乘以所得的總數量，得出利潤。儘管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由於數量多，所得的利潤還是較為豐厚。由於收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯絡廢舊物品回收總站，那麼我們有更大的利潤空間。

　　2.融資：

　　***1***融資方式：前期可以由隊員籌集***如果隊員想實施計劃的話***;後期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

　　***2***融資金額：前期備用流動金大概400元。

　　3.團隊：

　　團隊的專業背景：計算機工程技術職業學院

　　團隊的學歷水平:大專

　　團隊的年齡分佈：19-23歲

　　團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經歷，同時，團隊隊員曾經經常合作，大家團結互助，形成一個穩定的團隊和務實的團隊氛圍。

　　4.回收物品範圍:

　　1、生活用品***自行車***等

　　2、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等

　　3、電腦數碼，電子產品等

　　4、酒瓶等

　　5、廢舊玻璃製品和金屬材料

　　6、體育用品等

　　7、衣物類

　　8、輔導資料類，如字典，公務員考試、職稱考試等領域，舊考卷 ***高校周圍的影印店大多經銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業書***等。

　　三，分析：

　　1.優勢和劣勢：

　　優勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢：前期，沒有較為穩定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小; 還有許多同學不願進行廢舊物品回收。

　　競爭：學校已存在部分回收人員。***學校清潔工兼顧廢品回收***

　　機會：以環保等社會信念為契機;規模;我們是在校學生，回收較為方便;價格競爭;我們回收範圍和影響較大***我們能夠及時******。

　　2.市場分析：

　　***1*** 市場整體發展趨勢：該項事業是面對全校區的學生的，且廢舊物數量較大、多，並具有持續性，因此市場較為有前景。

　　***2*** 市場的容量：據調研，以廢舊瓶子為例，由於數量在一定程度上受季節、生活水平等各種的影響，數量不太穩定導致回收不太穩定。

　　***3*** 未來增長估計：據調研，該事業在未來應該把增長點著重放在回收電子產品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。

　　***4*** 主要的影響因素：一是同行業的競爭，二是數量穩定性。

　　***5***成功因素：“壟斷”市場。

　　3.風險評估:

　　***1***可行性評估：

　　操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方;操作簡單——全過程沒有什麼需要特別技術的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之後分類、彙總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉;勞動力——此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯合。

　　***2***易出現的問題及解決辦法：

　　⑴存放地點→向學校申請地點存放/跟在校回收人員合作，免去場地費用。

　　⑵如果和在校地回收人員合作的話，並且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，並會告知學生以後有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來週轉回收物品，並且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過向廣大學生宣傳，支援學生創業/跟在校回收人員協商。② 回收站人員***。由於沒有陪同去，監督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量***少***。→可通過聯絡學生，確定回收量或和回收站籤協議，一旦發現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯絡的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯絡。

　　⑶有這麼一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數額太小而寧願丟棄，省事。→做好宣傳。***一是宣傳單，二是與社團聯合，三是人脈。***

　　***3***費用情況分析：

　　⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之後，用所得利潤進行下一筆的資金週轉，這樣回收快，風險小。同時由於廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。③購買單據***如果想節省費用，可以利用廢棄的空白紙自己製作簡單的單據***

　　後期：①如果能夠做大，可聯絡廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯絡廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學生宿舍樓下空置的活動室。

　　②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費;→可招收勤工儉學同學，實行獎勵制。

　　***4***學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，並且我們是上門回收。

　　4.財務分析：

　　***1***融資：前期可以由團體籌集***如果隊員想實施計劃的話***;後期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力.

　　***2***經營預算目標和利潤預算分析：

　　預月均營業額：400元利潤：200-300元

　　***3***價格策略：根據回收價格對比。

　　***4***投資預算：廣告宣傳：30元

　　房租費：60元左右如學生宿舍樓下空置的活動室。***申請：校總務處***

　　勞工費：200元左右

　　首批產品收購費：200元

　　備用流動資金：400元

　　預計一年可收回前期成本

　　5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。

　　五.調查分析

　　大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由於消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據網上查到的資料顯示並且分析.：

　　***1***33%的同學的一月的費用是500—600元，28%的同學是700—800元。→有回收資源。

　　***2***在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時電子產品在大三佔較大的比例，並且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。→針對性回收。

　　***3***據調查，38%的同學偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學是留給自己的同學朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學支援回收廢舊物品，21.6%的同學持隨便態度並且58.5%的同學認為需要在學校設專門回收點，50%的同學認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉送他人。其中15%的同學認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閒置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調查發現，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調查發現，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識→有回收市場。

　　***4***據調查，50%的宿舍每一月產生的塑料瓶達到10—20個，23.8%的宿舍可達到20—30個。→回收數量大。

　　調查分析：

　　***5***根據我們上網調查56%的舊貨市場老闆和44%的職員得知，31%收購的廢舊物品來自學生和45%來自工廠，10%來自家庭廢舊物，並且49%的被調查人是間接回收。

　　***7***據調查，收購的廢舊物品22%是手機等電子產品，32%的廢紙書籍類，30%是工廠廢舊物。 ***8***40%的被調查人認為該行業發展有潛力，30%認為該行業有很大的潛力。

　　***9***收購廢舊物品時，30%的被調查人關注的質量，30%關注的是價格。關注新舊程度佔22%。 ***10***轉賣二手物品的主要銷售物件是低收入者和工廠，分別佔20%和57%。

　　六.結語：

　　現在貧窮不代表以後還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新世紀中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們乾的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽!我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。

　　附：模擬回收價格對比標準***但視具體情況而定***

　　創業計劃廢品回收篇2

　　回收廢品計劃書

　　活動目的：在生活和學習中，我們總有喝過的飲料瓶、易拉罐，要丟棄的廢紙，沒用的廢書。若拋棄它們，又覺得浪費。那怎樣更好地利用它們呢?相信大家都願意將廢品收集起來，作為公益基金。.大家都有著一顆愛心、一份為公益事業做貢獻的熱情，盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務社會!何樂而不為呢?而我們這次活動的目的就是為了節省資源，促進資源的迴圈利用和幫助更多有需要的人活動意義：1.能達到節約資源，實現可持續發展

　　2.培養大學生的環境意識和環保參與意識

　　3.營造友愛和積極參與公益事業的氛圍

　　活動主題：今天你收集的廢品成就美好的明天

　　活動時間：2013年5月29日***14周***至2013年6月16日***16周*** 活動物件：全體電信學院學生

　　活動內容：1.14周做前期的宣傳，主要由宣傳部負責。宣傳的主要內容***這是個這真實的公益活動，希望大家熱情參與，還有活動變賣廢品所得資金的用處，以及該怎麼做***。實踐部負責發放回收袋到每個宿舍，每個課室。在課室裡要有兩個袋子，一個回收廢品，一個裝垃圾。動員每個學生把易拉罐、飲料瓶放入回收袋，其餘放入垃圾袋，最後，課室管理員做收尾工作，把打掃完的垃圾分類。

　　2.在15周星期二中午12:15-1：15時間***具體可視情況而定***，在南、中、東設立3個回收點***地點待定***，由舍長把回收袋送

　　至回收點。可以向宿管部提供的宿舍資料，製成一張表，對宿舍進行登記***在以後或許可以對做得好的宿舍嘉獎***。第一次先由實踐部和宿管部負責，由我們主動在每個宿舍收集。

　　3.對活動進行小結，找出不足和需要改進的地方。同時接受同學們的批評和建議。最後總結，再製定更好的方案。

　　目標市場

　　滁州學院師生共約2萬人該市場潛力是非常大的。以高校學生為主，辦公室也可考慮顧客數量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創業初期，我們的目標市場具有十分明顯的地域性。

　　由於我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應商並不確定，可以是學生***可以提供舊書，二手筆記本，二手手機，MP3，自行車等***，附近居民***提供舊家電，二手數碼產品等***，附近公司企業***提供二手辦公耗材，小額原材料***，我們可以在自己的網站上留下收購二手材料的***，地址，收購形式等相關內容。收購廢舊品的經營期不能夠連續。有形市場：傳統意義上的市場。

　　無形市場：網路包括所有有需求的消費者。

　　競爭對手分析

　　一、行業內原有競爭：本校內目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大

　　：二、潛在競爭者分析：噹噹網上書店是大學生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去噹噹買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則2-3天，多則5-7貨到付款或網上銀行結算皆可，十分方便，所以類似噹噹網這樣的網上購物平臺是一大潛在競爭者。其次，各生活區設的書店，電子產品售賣點，商務中心以及鎮上乃至滁州的商店都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。

　　三、替代品分析：大學生上網的方便和網上大量的資源資訊對書本的替代性較強。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協會組織活動募集一些東西捐獻。網咖在各生活區的開設對學生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產品對於當代大學生來說還是不可或缺的。

　　四、供應商和購買者的議價能力分析：由於是二手商品，轉讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。

　　而相對於我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、效能、服務和質量保證方面都有一些優勢。

　　價格: 我們學生創業的目的除了贏利，同時也是為了鍛鍊我們的能力，因而我們的回收價格優惠。

　　效能: 我們的部分電子產品經過外包重新裝配生產，可以提升效能。

　　服務：學生都有一顆為他人服務的心，做事負責，積極，團結，學生課餘時間多，有時候可以***。而且，我們做事認真，沒有心機。

　　由於我們公司的消費群主要面向廣大師生，易於宣傳且被接受，建立了誠信關係網;消費群有較強的消費慾望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力;我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優勢;我們以服務同學，充分利用可再利用資源，建立節約型社會為主要任務，且我們的商品的價格優惠，服務更周到;我們充分利用

　　廣告的方式，及時向消費者展示商品的資訊，打造品牌----“校園百事通”。

　　六、市場與銷售

　　市場計劃

　　在我們的營銷計劃中，成功的關鍵就是要擁有我們自己的特色，宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發出可利用的新方案，必將成為行業的佼佼者

　　銷售策略

　　現階段，國內的廢品回收業處於不規模狀態，導致小區、學校內管理混亂。我們可以為確定的一群人***，使管理正規化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。我們通過公司的網站儘可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。並且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務成熟以後，我們的銷售策略的重點將逐步從校內轉到校外，特別是農村市場。

　　我們還可以採取季節性銷售戰略：為了滿足大家不同季節對物品的需求，我們會根據季節適當的調整銷售策略***如我們會在冬季出售一些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材***足、籃球***等***。地域性銷售戰略：為確保資源、資訊的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大小學及社群開展。本公司還將採用“二手物品交易節”、組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業的品牌。 “二手物品交易節”將作為企業主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的資訊資源，在各高校或社群巡迴展銷。收購畢業生的可再利用資源物品***棉被、蚊帳***，到社會上聯絡有需求的企業出售。如果我們的計劃成功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務，會建立一個公司，一個專門為廢舊品服務的公司。我們還將通過多種方式實現資源資訊的穩定流通，如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自制物品交易等。據我們估計，我們的競爭對手到時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰，並且採取一些新的營銷方式。

　　渠道銷售與夥伴

　　初期主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學城收集廢舊物品，如廢舊手機，MP3，MP4，書籍，自行車等，尤其是學校內部的一些紙質廢品，來積累資金。同時經營全省的高校二手物品交易網路以積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫，以前人之鑑，絕大多數學校都有這類資助。等有了一定的基礎，可以進行擴充套件，相繼承接大的訂單，全市範圍以內，廢舊電子產品是主要的營業專案，其他工業產品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由於倉庫有限，所以可以先接下供應方的單，以小批量來發給不同數量要求的買家。

　　創業計劃廢品回收篇3

　　1. 執行總結

　　1.1產業背景

　　我國能源緊缺已成為經濟發展的瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發利用可再生能源。利用垃圾生產沼氣製成車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源。且經濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現短缺，天然氣用量連續7年增長，今年全年預計用量為42億立方米。

　　目前，國內垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現狀，產業化水平很低。由於自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患。如果將這部分“資源”充分利用起來，則會收到良好的經濟效益不說，還為垃圾處理做出重大的貢獻，為社會的環保事業出一份力!

　　世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用於發電，也有部分填埋氣轉化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業性填埋氣利用專案，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用裝置。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現實意義。發電因國產裝置及聯網等多方面原因，進行商業執行困難重重，而把垃圾填埋氣用於生產SNG***車用天然氣***銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業可行性。

　　1.2產品及技術

　　目前市場上，利用垃圾填埋後產生的沼氣製取汽車燃料專案在香港、鞍山等個別地區進行了試點，效果卓著，但是在國內還未進行規模性的推廣。

　　垃圾場的垃圾合理的處理應用非常必要，其社會效益不可估量。由於垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩餘有機物可作高效有機肥料或燃料***同煤、氣混燃***。開發利用垃圾沼氣資源，發展迴圈經濟，即可減少對環境的汙染，又可提高垃圾場的經濟效益。因此我們的專案與垃圾填埋場合作，不但產生巨大的經濟效益，也會解決垃圾填埋場的負擔，產生巨大的環境效益和經濟效益。我公司採用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產經營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中國石油天然氣公司的銷售網路，保證了良好的供銷一體化渠道，開拓出廣闊的市場，降低了成本，充分利用了社會資源。

　　對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質、脫酸性氣、脫重烴及脫水生產車用SNG，已獲中國專利授權，獲得北京市科委兩項科研課題：垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產清潔燃料。

　　1.3公司概況

　　奧能綠色科技有限公司是一家擬建立的公司，擁有在垃圾填埋氣***垃圾堆積發酵產生的氣體***中淨化回收甲烷應用技術，簡稱變壓吸附氣體分離技術***PSA***。本公司提倡“科技、環保、民生”的理念，為人類提供無汙染、可再生的清潔能源，順應時代發展的主題，有著無限廣闊的市場。

　　在管理制度上，為發揮人才專業化優勢，將採用所有權和經營權相分離的總經理負責制;在組織結構上，採用較為靈活的直線職能制;在人才配備上，將組建一支高技術科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創新等管理機制下，企業將走向一條高速穩定健康發展的道路。

　　我公司成立之初職工人數61人，特聘XX大學化學與工程學院XX教授為我公司的技術顧問，聘請工商管理學院XX老師為財務總監，XX教授為首席經濟師，XXX博士為流程再造顧問，法學院XX教授為法律顧問，石油天然氣學院及化學工程學院的學生30名參與生產研發，為我公司的中堅力量和公司持續發展的研發隊伍。最後將聘用4名有8年以上駕齡的司機和4名油氣儲運專業的學生，欲打造一支危險品運輸車隊。

　　本公司是一家集生產、物流於一體的有限責任公司。

　　1.4公司戰略

　　本公司將依託XX大學雄厚的人才和科技實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立一定數量的垃圾填埋氣淨化工廠。在推廣現有的垃圾填埋氣處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的延伸發展。後期，在6～8年內將公司發展成為垃圾填埋氣制天然氣應用領域的市場主導者，集環保和能源技術研究、天然氣運輸、專案工程設計與建設投資於一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體淨化分離等多個領域，倡導綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型環保集團公司。

　　1.5生產運作

　　本公司處理技術採用XX大學授權的對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水的先進工藝技術，具有以下創新點：

　　一、自動化程度高，工人勞動強度低，勞動環境好;

　　二、處理能力可以隨城市規模不同而變化，本文中的示範性工程的日處理能力為1000噸垃圾產生的填埋氣。廠區面積400m2，人員定員61人。

　　1.6投資與財務

　　本公司擬採用的“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產經營模式，針對一個日處理規模為1,000噸垃圾的天然氣生產公司，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資1000萬，投入自有資金50萬，技術作價150萬。經初步估算，企業的內部收益率約為67%，投資回收期為三年。相對於中國石油天然氣公司14%的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

　　1.7社會效益和經濟效益

　　1.7.1社會效益

　　該專案的實施可以產生如下的社會效益：

　　l 保護環境

　　我們所掌握的處理技術和工藝與世界先進水平同步，可以使垃圾填埋氣擴散的直接危害和間接危害降至最低，減少其對環境的汙染，滿足可持續發展戰略的要求。同時我們的工廠可以建成一個綠色示範基地，讓更多的民眾關心環保事業。

　　l 提供清潔能源

　　針對國際能源危機、傳統能源導致的環境汙染等諸多關係國計民生的問題，我公司順應時代發展潮流，變廢為寶，化害為利，提供清潔可再生能源——天然氣，不僅緩解了國內的能源壓力，還為倡導社會使用無汙染能源做出模範貢獻。

　　l 創造就業機會

　　根據專案的不同階段和不同規模，需要相應數量的管理人員、技術人員和執行人員。根據國內外同類項目的執行經驗，每個中等規模的處理廠在專案穩定執行階段，可以為社會提供60個左右的就業機會。除此之外，專案的建設、相關裝置的構建也可以為關聯行業創造出一定的就業機會。

　　l 促進技術進步

　　本團隊將致力於垃圾填埋氣淨化技術的深化和完善，同時不斷拓展技術研究範圍，促進整個廢棄物處理技術的進步與完善。

　　1.7.2經濟效益

　　l 垃圾處理填埋氣處理會產生以下經濟效益：

　　專案通過適當的執行方式的安排，可以取得最優的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規律運作，使政府的資金使用更加有效。

　　l 生產天然氣會產生以下經濟效益：

　　專案通過廠址選擇、運輸成本控制、技術創新等多種渠道，不斷壓縮天然氣生產和經營成本。這樣會使政府、垃圾填埋場、專案機構、國家能源公司、能源消費群之間形成合理的利益關係。

　　1.8結論

　　總之，鑑於“垃圾填埋氣制天然氣”專案的技術優勢及運作成本控制能力，以及環保行業和能源行業未來廣闊的發展空間，如果獲得足夠的投資，本專案將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。

　　2. 產品和技術

　　2.1城市垃圾情況及處理現狀

　　2.1.1城市垃圾描述、組成及其特性

　　2.1.1.1城市垃圾描述

　　城市垃圾指城市區域內由於人們日常生活、生產產生的固體廢棄物以及法律、行政法規規定視為城市生活垃圾的固體廢棄物，是當前技術條件下不能用於生產和生活的廢棄物。城市垃圾按照其性質可分為兩大類：

　　1.工業垃圾工業垃圾的數量、性質及對環境汙染的程度差異很大，包括：

　　⑴廢氣***工廠車間生產過程所排放的有害，無害氣體等***;

　　⑵廢渣***工業生產活動中所生產的固體廢棄物等***;

　　⑶廢水***工業生產過程中排放的廢水等***;

　　⑷廢水處理汙泥。

　　2.生活垃圾日常生活過程中所產生的廢棄物，包括：

　　⑴可回收垃圾***包括紙類、金屬、塑料、玻璃等***;?

　　⑵廚餘垃圾?***包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物***;

　　⑶有害垃圾 ***包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等***;

　　⑷其他垃圾 ***包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛生間廢紙等難以回收的廢棄物***。

　　2.1.1.2 城市垃圾的組成

　　以北京市為例，不同來源城市垃圾的每日產生量及其所佔比例 ***表2.1***

　　從下圖可以看出，在各類垃圾中，居民生活垃圾量最多，佔總產生量的55.93%，其次是工業單位垃圾、商業垃圾、事業單位垃圾，此四項佔到總產生量的93.89%。由於這四類垃圾成分中的有機物成分所佔比例較大***佔80.00%左右***，是產生沼氣的主要成分，因此，城市垃圾的有機物含量高，熱值以及產生沼氣的量比較高。

　　2.1.1.3我國城市垃圾的特性

　　城市垃圾的組成很複雜，其組成***這裡主要指物理成分***受多種因素的影響，如自然環境、氣候條件、城市發展規模、居民生活習性***食品結構***、家用燃料***能源結構***以及經濟發展水平等都對其有不同程度影響。所以各國、各城市甚至各地區的城市垃圾組成都有所不同。我國城市垃圾組成是無機物多、有機少。隨著城市居民生活與消費水平的不斷變化，我國城市垃圾的組成也在發生著變化。變化趨勢是無機成分逐年減少，有機成分逐年上升。從表2可知，我國城市垃圾構成在總體上呈現含水率降低，紙類、塑料、木質和纖維等有機成分增加，城市垃圾的熱值大大增加，這無疑為我國城市垃圾的資源化利用創造了條件。

　　2.1.2我國城市垃圾的處理現狀

　　垃圾處理利用，很大程度取決於垃圾的成分，其次是經濟條件和技術水平。當前世界上發達國家城市垃圾處理方法主要有3種：衛生填埋、焚燒、堆肥。在我國現階段，由於其他方法尚處在試驗階段，在整個處理量中佔很小比例，因此我國城市垃圾處理方法主要也是以填埋、焚燒和堆肥為主。這3種處理方法在國內外應用情況及其經濟技術比較如表2.3、表2.4。

　　同樣，在我國填埋法因具有處理量大、操作工藝簡單、建設投資少，不依賴其他方法，運用費用低等特點而被廣泛採用。

　　2.2 城市垃圾綜合處理及回收技術

　　2.2.1產品概述

　　公司主要工藝流程是將垃圾填埋場產生的垃圾填埋氣集中收集，應用我公司已掌握的處理技術將垃圾填埋氣轉化為天然氣，用於清潔燃料和民用燃氣。

　　2.2.2技術概述

　　對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水生產車用燃料***SNG***，已獲中國專利授權，獲得北京市科委兩項科研科題：垃圾填埋氣制液化天然氣***LNG***和垃圾填埋氣生產清潔燃料。

　　2.2.3安全環保

　　我公司垃圾填埋氣綜合處理技術採用智慧控制裝置，確保處於最佳執行工況。同時輔以先進的尾氣處理技術，排放完全達到國家相關標準指標。整個廠區內的水***主要由清洗垃圾運輸車輛產生***實行綜合迴圈利用，不會汙染地下水和周邊環境。

　　整個處理過程嚴格管理，採用全封閉、自動控制系統生產，工人無須直接接觸廢棄物，杜絕了工人因為接觸廢棄物而感染的可能性，工人的工作環境清潔、健康、安全。

　　2.3機會描述

　　2.3.1微觀角度***產品***

　　目前市場上，利用垃圾填埋後產生的沼氣製取汽車燃料專案在香港、鞍山等個別地區進行了試點，效果卓著。但是並沒有進行更深層次的推廣。

　　城市垃圾的合理化處理應用產生的社會效益不可估量。由於垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩餘有機物可作高效有機肥或燃料***同煤、氣混燃***。開發利用垃圾沼氣資源，發展迴圈經濟，即可減少對環境的汙染，又可提高垃圾場的經濟效益。因此我們的專案與垃圾填埋場合作，不僅可以產生巨大的經濟效益和社會效益，也可以解決垃圾填埋場的負擔，產生巨大的環境效益。我公司採用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產經營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中石油天然氣公司的銷售網路，保證了良好的供銷一體化渠道，降低了成本，充分利用了社會資源，擁有廣闊的市場範圍和前景。

　　2.3.2巨集觀角度***目前形勢***

　　按國際通用標準，中國天然氣、煤層氣氣田規模普遍偏小，且開採難度較大，氣源比較匱乏，2005年我國天然氣探明儲量只佔世界總量的1.3%，人均佔有量僅為世界平均水平的5%。

　　我國能源緊缺已成為經濟發展的巨大瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發利用可再生能源。利用先進工藝手段將垃圾產生的沼氣轉化成合格的燃氣和車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源，可以在一定程度上緩解我國能源短缺的緊張局面，並且經濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現短缺，天然氣用量更是連續7年持續增長，今年全年預計用量為42億立方米。

　　在另一方面，由於中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據國家發改委測算，當前，中國的石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產品價格也是國家推動節能降耗的經濟手段，因此，我公司產品的利潤空間更將潛力無窮。據報道，國家發改委曾計劃在3～5年內，以每年5%～8%的幅度不斷上調天然氣價格，逐步實現與國際天然氣價格大致接軌。天然氣作為清潔燃料的優勢決定了它在未來中國的需求量將進一步增長。據國家發改委能源局油氣處預測，今後20年將是中國天然氣市場發展最為迅速的時期，國內天然氣需求年均增長率將超過15%，到“十一五”末，國內天然氣總需求量將在1000億立方米以上。近年來，北京對天然氣的需求增長更加突出。

　　本專案採用處理完全、安全環保的先進處理工藝，可以得到國家和當地政府部門的扶持和相關的優惠措施。同時，由於城市垃圾量處於不斷增長的趨勢，以及公眾對於垃圾危害性的認識程度和環保意識的加強，以及政府各種政策、法規的出臺，各地必將在不遠的將來對所有垃圾及其回收使用的更加重視。我公司擁有與世界水平同步的垃圾填埋氣處理技術和工藝，因此，內部處理技術優勢和外部有利的環境緊密結合，具有巨大的經濟效益和社會效益。

　　2.4 產品的先進性分析

　　2.4.1產品先進性簡述

　　北京垃圾填埋場設計日填埋垃圾量約為1500噸，每天所產生的沼氣可以滿足周邊3.75萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當於一個小型氣田。粗略估算每千克垃圾可產生沼氣0.35立方米。該專案實施前後主要技術和經濟指標可達到垃圾利用率的80%。

　　2.4.2專案創新點

　　天然氣並不是一種新型產品，但我公司採用的垃圾填埋氣制燃料和車用沼氣技術在國內尚屬罕見，具有很大的發展潛力。

　　城市垃圾的主要成分***以北京為例***：廚餘32.6%、紙15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金屬1.96%、其它14.28%。容重約0.402t/m3、含水率約54%。垃圾一旦進入垃圾場，微生物的分解過程就開始，並不斷開始產生沼氣，排出沼氣。因此，利用沼氣化處理降解垃圾，效益可觀，方法可行。將城市垃圾進行機械和人工分檢後，進入精分檢池內進行砂石和泥土分離，分檢後的大量有機物在封閉系統內經酸化發酵，多級厭氧發酵，產生沼氣，沼氣淨化後經過我們的淨化過濾裝置轉化成天然氣，大大提高降解速度，減短滯留期。沼渣可用於作高效有機肥或燃料，砂、石及泥土可作建築原料等。該專案設計巧妙，管理科學，將垃圾迴圈利用，變廢為寶，技術安全可靠。

　　另外，在過去，天然氣從產地運輸到消費地，需要精心鋪設管道系統，遠端輸送代價不菲且損耗嚴重，因此，我公司的該專案充分利用現有資源，就近生產，就近銷售，可以大大節約成本。

　　2.5 產品競爭力預測

　　由有機廢物產生的甲烷含量氣體可使車輛行使將近9.7萬公里/公頃***24,390英里/英畝***，這幾乎是生物柴油的5倍。而與第二代生物燃料***如纖維素乙醇、液體生物燃料***相比，甲烷含量氣體是一種相對成熟的技術。

　　需求方面:從現有能源的使用量上來看，北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續7年持續增長，今年全年預計用量為42億立方米。北京的天然氣供應也一度出現短缺。因此我公司的產品在市場需求方面沒有問題，具有很大的競爭力。

　　價格方面:與全國大中城市相比，本市的民用天然氣價格偏低。如天津市的民用天然氣價格為2.20元/立方米，上海為2.10元/立方米，武漢為2.30元/立方米，石家莊為2.20元/立方米，太原為2.10元/立方米，而北京市目前民用天然氣價格為1.90元/立方米。北京市民用天然氣價格調整到2.05元/立方米後，仍處於較低水平。也就是說，天然氣的價格還有很廣闊的上升空間。我公司產品的製造成本低廉，在價格上亦具有競爭優勢。

　　目前，國內外雖然有一些有關垃圾填埋氣轉化成天然氣技術的研究報道，但將二者結合起來進行工業化生產的報道在國內仍屬罕見。本專案實施後獲得的產品符合國家產業政策和發展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。

　　3. 產業分析

　　3.1 巨集觀環境

　　3.1.1環保產業的發展趨勢

　　發展環境保護相關產業已成為當今全球性的經濟現象。進入20世紀90年代以來，隨著我國政府對治理和生態保護力度加大，環保相關產業迅速成長和壯大。

　　我國環保產業近幾年來發展迅速，相關產業的收入不斷增加，下圖給出了1983年至2000年我國環保相關產業收入增長的情況。

　　3.1.2良好的政策環境

　　國內環境

　　目前，國內垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現狀，產業化水平很低。從北京市環保局瞭解到，前不久，北京市環保局和北京市地質工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋場汙染風險評價》，報告顯示目前北京每年有98萬噸生活垃圾未進行正規處理，在全市490處垃圾填埋場中，存在中、重度汙染風險的達到231處，佔到近五成。由於自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患。現在，政府迫切需要社會上的資金投資到這個領域，既能減輕政府負擔、造福人民，又能給投資商本身帶來豐厚的利潤。考慮到環保產業的巨大潛力和當前的政策環境及發展趨勢，在醫療垃圾無害化處理行業投資享有極高的政策優勢和機遇優勢。

　　國際環境

　　世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用於發電，也有部分填埋氣轉化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業性填埋氣利用專案，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用裝置。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現實意義，發電因國產裝置及聯網等多方面原因，進行商業執行困難重重，而把垃圾填埋氣用於生產SNG銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業可行性。

　　3.2 行業分析

　　3.2.1行業的特殊性分析

　　城市垃圾的回收利用產業作為一項朝陽產業，是當前國家優先發展的高技術產業化的重點領域，需要很高的技術含量和技術要求。由於以前垃圾處理及回收費用相關政策尚不夠完善，造成政府缺乏足夠的資金投資在該領域，而社會上又存在著大量閒置資金，因為缺乏關鍵技術，無法進入該領域。

　　所以，只要投資商在該新興領域投資，就會具有極佳的發展機遇和優勢，也能夠得到政府的大力扶持和政策優惠，促進該行業的政策、規範也將朝著良性方向發展。這不僅符合時代發展的潮流，而且也一定會給投資商帶來豐厚的經濟利益。

　　3.2.2 行業發展的優勢

　　石油天然氣等非可再生能源短缺是世界範圍內且會在今後相當時間存在的問題。隨著我國人口數量的不斷增大，工業化程度的不斷加深，國家對環保問題的重視，以及中國市民生活水平的不斷提高，開發利用清潔能源是一個有效緩解我國能源問題及環境問題的途徑。公司利用人造天然氣的工業化生產技術，把垃圾填埋氣加工成天然氣。而我們所採用的廢物利用、垃圾填埋氣轉化天然氣的技術能有效地滿足這種需求。

　　進行人造天然氣的工業化生產，最終目的是提高資源利用效率，其有效途徑是開闢新渠道獲得燃氣。與油田衰竭式開採採出的常規天然氣相比，本專案有充足的氣源，即城市垃圾。將垃圾迴圈利用，在不影響城市環境，甚至在改善城市環境的情況下，還可以降低各種成本10%。

　　在我國大部分城市中，垃圾處理一直是一個讓政府及環保部門犯難的問題，尤其是垃圾填埋氣中沼氣的收集和綜合利用問題。若將沼氣直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等溫室氣體則會對環境產生嚴重破壞。使用人造天然氣的工業化生產技術可減少填埋氣排放量95%，可有效降低垃圾對生態環境的破壞。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民私家車擁有量也在不斷增加，油價的不斷攀升，人們開始尋找更環保又實惠的替代能源。目前，尋找高效而低廉的替代能源已成為一種趨勢。以2008年北京奧運會為契機，北京提出了“綠色奧運”的口號，“環保”被提升到了一個新的水平。市民環保意識的加強，對清潔能源的需求也將會日益強烈。我公司的產品注重對生態環境的保護、資源的迴圈利用，在未來的能源市場上必將受到廣大消費者的追寵。

　　我公司的產品和技術符合國家產業政策和發展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊。以鞍山市為例，鞍山市研究的利用垃圾填埋後產生的沼氣製取汽車燃料專案順利通過國家環保總局專家組評審。這是全球發展中國家第一個利用垃圾沼氣製取汽車燃料的綠色環保專案，該專案獲得了聯合國全球環境基金的贈款。我公司將充分調動政府的力量，加強與政府的合作，進一步提高本公司的品味和產品的競爭力。

　　3.3 競爭分析

　　3.3.1客戶分析

　　本公司的客戶服務物件是一定區域範圍內所有的燃氣銷售單位，在政策的規定下，燃氣單位必須有嚴格的標準。由於政策的強制性，一旦企業建立並開始運作，就不存在顧客方面的問題。垃圾填埋氣處理場所的設定與城市規劃密切相關，在政府授權與政府協調下，一般我們會和垃圾站合作，所以政府本身也是我們的顧客。我們期望的是與政府互惠互利合作，回報社會，促進和諧社會的建設和發展。

　　3.3.2現有競爭者分析

　　本公司主要面臨兩方面的競爭：國內同類技術擁有者的競爭和國外同類技術擁有者的競爭。

　　由於此行業具有很強的地域性，其他同類企業的建立與發展對本企業發展的影響有限。由於我國人口眾多、地域廣博，而沼氣轉化成人造天然氣相關技術尚處於起步階段，因此該行業具有相當大的發展空間。針對國內現有的技術，我們具有專案啟動成本和運營成本低、執行穩定、適應面廣、無二次汙染、資源有效利用等優勢，在市場上具有相當強的競爭力。

　　國外進口裝置雖然處理技術先進，但是價格高昂，直接應用於我國也存在著很大的技術問題。另外，本公司位於國內，相對國外同類技術競爭者，在服務方面的反應會更及時、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場上佔據有利地位。

　　3.3.3潛在競爭者分析

　　城市垃圾綜合處理行業具有極高的進入壁壘，主要體現在以下兩個方面：

　　技術壁壘：國家對於這類安全性要求高的企業的處理提出了十分高的要求，從裝置製造到執行，以及尾氣、灰渣排放都有嚴格要求。而垃圾填埋氣處理又是一個複雜的綜合處理過程，目前，國內大部分技術在處理問題上均存在著問題，短期內國內的科研機構不能提出符合國家要求的處理技術。

　　地域壁壘：由於城市垃圾填埋氣處理具有很強的地域性，某地區的處理能力一旦達到飽和，該地域性就成為阻止潛在競爭者進入該地區的強大壁壘。

　　基於以上種種壁壘的存在，本專案一旦建成，就能在一定時期和一定地域範圍內，使潛在競爭者難以進入。

　　4. 公司概況

　　4.1公司性質

　　擬註冊成立一家有限責任公司——奧能綠色科技有限責任公司。

　　4.2公司簡介

　　奧能綠色科技有限責任公司是一家建立中的公司，擁有在垃圾填埋氣中淨化回收甲烷***CH4***應用技術，簡稱變壓吸附氣體分離技術***PSA***。本公司提倡“科技環保民生”的理念，旨在為人類提供無汙染、可再生的清潔能源，緩解能源緊張局面，順應時代發展的主題，擁著無限廣闊的市場。

　　本公司是一家集生產、物流為一體的有限責任公司。