大學生創業規劃範文

　　越來越多的大學生選擇創業，可無論做什麼都要有一個好的計劃，快快準備一份大學生創業專案計劃書吧。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一摘要

　　專案名稱：H&nhealth&nutrition營養餐廳

　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，並且為移動餐廳，哪裡有需要，我們就往哪裡去。

　　創業專案的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對於趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校裡也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校裡買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑑於當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，並進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，並要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業場地並不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪裡有需要，我們就往哪裡去。

　　我們的營業時間也並不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課後，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對於資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的專案需要的資金不會很多，如果家裡有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

　　我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，併成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的專案進行宣傳，吸引對我們專案感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支援和同學們的喜歡。

　　二公司概述

　　北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

　　所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品新增劑，全面啟動食品健康、無汙染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關係。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的讚譽和認可。

　　樹立品牌意識，創立屬於自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬於自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對於我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　三產品的研究和分析

　　產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1. 鬆弛神經 - 幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

　　2. 提振精神 - 可增強身心活力、並助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助於美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，並且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　並且蒐集各種花草茶功效的知識做成精緻小冊子，供顧客翻閱。

　　相信瞭解花草茶的同學將成為我們的常客，不瞭解花草茶的同學也能通過我們的餐廳瞭解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對於不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無新增不兌水。但由於水果運輸並不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。並且，水果汁並非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底鬆軟，香草味奶油即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　四產品/服務

　　產品/服務描述：本公司產品目前處於策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

　　1　與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場資訊，進而開拓市場空間。

　　2　學校消費群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社群環境、積極支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3　學校投資方的關係。及時瞭解並遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關係;向其提供本行業的真實資訊。

　　本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預期成立時間：2010年2月份

　　4、預期註冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝3萬，餐飲衛生許可等證件的申領費用600，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

　　主要消費物件：北京林業大學校在校學生。

　　五管理與團隊

　　1、擬定的企業名稱：H&nhealth&nutrition

　　2、企業基本情況：本公司正處於初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

　　3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用5000等

　　4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　5、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　6、預期註冊地點：北京林業大學

　　7、 企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　8、 企業內部部門設定情況：

　　1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

　　2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

　　9、 董事會成員名單：可根據本公司實際情況去決定職位安排

　　六校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由於學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什麼超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充飢，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立採購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印製傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯絡，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對於學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。並且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

　　原因三，我們學校有眾多的家屬區。在週末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會採取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額後，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場後，還會在附近的高校、社群逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落後。

　　財務分析和融資需要

　　一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校裡給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以後還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的專案成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的專案需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種裝置，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

　　七風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈。

　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，並且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。

　　市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　1 在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　2 如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

　　3 專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。

　　應對措施

　　1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3.專案開發階段進行嚴格的專案規劃，減少專案風險。

　　4.進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　5.與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

　　初期1-3月

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠佔食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

　　中期1年

　　鞏固、擴充套件已有的市場分額，擴大銷售服務網路;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金,並著手誠招個人或企業加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期2年

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規範經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

　　計劃書寫法

　　計劃的標題

　　計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000-2001年第一學期教學工作計 劃》。

　　除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。

　　先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見， 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的，不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及範圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略 。

　　再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標題，可以根據自身的特點和需要變換名稱，如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。

　　計劃的正文

　　1.前言

　　前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ，一般一兩個自然段即可。如：

　　為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委 有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式，以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論，並同深入開展“三講”教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同 聯絡實際、推進工作相結合。

　　黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一週，每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。

　　2.主體

　　主體部分要一一列出準備開展的工作學習、任務，並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多，需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為：用“一、二、三……”的序碼分層次，用“一、二、 三……”加“1.2.3.……”的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其 內在的邏輯性而定，可參考後附例文。

　　3.結尾

　　結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之後就結束 全文，不寫專門的結尾部分。

　　計劃在結尾之後，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以檔案的形式下發，還要 加蓋公章。

　　篇二

　　一、 公司情況簡介

　　同創創業諮詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，採用《贏在中國》語言諮詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，並結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、著眼於解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這裡預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老闆們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性諮詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮鬥。

　　二、 主要管理者情況

　　董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

　　一、 公司文化理念

　　同創作為一個專業為大學生提供創業培訓諮詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：相容幷包、有容乃大!　水的精神：　1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!　2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路! 3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最後加以衝破!　4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力!　風範：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇於肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。

　　大學生創業環境分析

　　大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。

　　一、 大學生創業環境分析

　　現在大學生創業所面臨的巨集觀環境和微觀環境都十分的複雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞臺。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯絡、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。

　　一巨集觀環境分析

　　1人口。

　　1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70餘所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一資料又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。

　　2政策法規環境

　　資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支援家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對於大多數想要創業的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至於很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。

　　國家對此出臺了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：

　　1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社 要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程式，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

　　2、貸款期限最長為兩年，到期後確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

　　3、貸款利息按照中國人民銀行公佈的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。

　　大學生創業貸款辦理方法如下：

　　大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照 ，註冊資金本在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低於註冊資本的10%出資額不得低於3萬元，1年內實際繳納註冊資本如追加至50%以上，餘款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，並可以享受優惠的低利率。

　　大學生自主創業第二個受到關注的地方在於稅務方面的問題。我國的賦稅屬於比較高的國家，而且稅收專案比較多，除了企業必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對於稅收方面作出了以下規定：

　　2、新成立的城鎮勞動就業服務企業 國家*的行業除外，當年安置待業人員含已辦理失業登記的高校畢業生，下同超過企業從業人員總數60%的，經相關主管稅務機關 批准，可免納所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿後，當年新安置待業人員佔企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管稅務機關批准，可減半繳納所得稅2年。

　　除此之外，具體不同的行業還有不同的稅務優惠：

　　1、大學畢業生創業新辦諮詢業、資訊業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，可免徵企業所得稅兩年。

　　2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，第一年免徵企業所得稅，第二年減半。

　　3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，可免徵企業所得稅一年。有了眾多免稅的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用於企業運作。

　　企業運營管理方面的創業優惠政策相對於貸款優惠和稅收優惠政策來說，並不受到大多數大學生創業者 的關注，甚至有的自主創業大學

　　畢業生根本不知道有這一優惠政策。這方面的優惠政策：

　　1、 員工聘請和培訓享受減免費優惠。對大學畢業生自主創辦的企業，自當地工商部門批准其經營之日起1年內，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構的網站免費查詢人才、勞動力供求資訊，免費釋出招聘廣告等。這一點有助於在創業初期獲得相關行業所需求的人才資源。能夠幫助自主創業的大學畢業生以最低代價，更容易地獲取所需專業人才。

　　2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創辦企業的畢業生、優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。

　　以上大學生創業優惠政策是為了鼓勵大學生自主創業，國家針對全國所有自主創業的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出臺了相關的政策法規，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。

　　3市場經濟環境

　　2008年，一場金融危機席捲全球，讓原本平穩的市場經濟環境遭遇寒冬。各個行業迅速下滑，失業率大幅上升，各種經濟恐懼數值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創業”，讓武漢的整體創業氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：

　　第一，為大學生創業者提供相關支援，包括市場準入、註冊審批、行政管理、資訊諮詢和公共服務等，以保證創業活動順利進行。

　　第二，建立面向大學生創業者的金融支援系統，例如小額貸款等。

　　第三，為大學生創業者提供社會保障。要使大學生創業精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創業者解除後顧之憂。

　　第四，健全創業退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。

　　4創業教育環境

　　武漢市高校在政府倡導“全民創業”的背景下，紛紛著手進行大學生的創業教育，但創業教育的發展成熟度和系統性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業指導中心，對武漢市的高校創業教育現狀進行調查，發現各學校的創業指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創業指導中心正在建立與完善中，還有一部分高校的創業指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創業教育在許多高校還處於萌芽狀態，基本屬於“業餘教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內創業教育的缺失。

　　創業意識需要從小培養，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創業教育也就迫在眉睫。然而，在就業形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創業教育外，還應儘快轉變觀念，從過去的被動性就業教育轉變到開拓性創業教育，大力培養學生的自主創業意識與能力，從而有效地改變畢業生就業困難的被動局面。

　　5社會輿論環境

　　從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創業風險金成為中國大學生創業第一人，到如今政府呼籲“全民創業”，武漢一直就和“大學生創業”聯絡在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創業，著力營造鼓勵創新、允許失敗的寬鬆環境，既鼓勵、讚賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創業者做出的努力和創業精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創業過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得資訊的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發，不要過分誇大創業中的成功事例，應儘量客觀、全面地向大學生提供創業的知識和資訊，使大學生創業儘快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創業者與輿論環境之間的雙向良性互動。創業環境得到了優化，社會鼓勵大學生創業與大學生渴望創業成功之間也就找到了更加合理的契合點。

　　二微觀環境分析

　　在大學生創業的微觀環境主要就是自己的創業流程的一個詳細的分析，具體如下：

　　1.制定計劃書。比如，要在市區開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環節相互聯絡構成一個完整的內部環境，各個環節的分工是否科學，協作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

　　2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創業前最看重的一點。而我們這次創業培訓的主要物件就是大學生。

　　3.店址。大多數學生選店址會選一些比較熟悉的環境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區為主。在公司成熟後，將在一些商業區建立主要針對社會人員的創業培訓。

　　4.產品價格定位。大學生的產品一開始沒有經驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創業培訓則需要依據公司的實力，定價也主要是依據公司的培訓實力。但大學生並沒有太強的經濟實力，所以，定價需要適中。

　　二、 大學生創業環境SWOT分析

　　2010年，我國高校應屆畢業生大約630萬人，加上歷年未就業的大學生。需就業的大學生接近千萬，再創歷史新高。面對如此困境，大學生自主創業將成為重要的就業形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創業的環境進行綜合的分析，找出制約創業成功的問題所在。

　　l 大學生創業的優勢

　　1當代大學生自主創業意識較強，對創業有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創業的激情和夢想。

　　2大學生想通過創業展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創造財富。

　　3當代大學生有較好的文化素養和創業潛能，他們往往在人際交往、協調溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢幹等方面表現出較強的才華和活力，在非智力因素和創業心理素質方面有較大的優勢。

　　大學生創業的劣勢

　　1大學生創業的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創業。

　　2當代地方高校大學生對自己的創業能力缺乏客觀的評價，在心理上對創業的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創業快速發財，缺乏長期創業心理準備，對在創業過程種要遇到的風險和困難預計不足。

　　3地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創業行動的絆腳石。

　　4不少地方高校大學生對創業有心理障礙。主要表現在：怕苦怕累。怕競爭，不願從基層幹起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰，不敢嘗試冒險。總擔心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。

　　大學生創業的機會

　　1具備一定的創業環境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創業提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通訊、交通、金融、保險等條件也得到改善並逐步完備，為自主創業提供了較好的環境和條件。

　　2高校的支援。為解決大學生就業難的問題，各高校及其就業指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創業選修課。邀請創業成功人士談創業經歷，讓大學生掌握創業的基本政策和知識;開展大學生創業策劃大賽。創業論壇等活動，培養學生創業興趣，在實踐中鍛鍊學生的創業能力。

　　大學生創業的威脅

　　1越來越大的創業競爭壓力。大學生創業，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統從業者的競爭。來自大陸以外地區和國家大學生的創業競爭，尤其是港、澳、臺地區的大學生的競爭。

　　2大學開設的創業教育課程少，也缺乏對大學生創業能力的訓練，造成大學生自主創業缺乏相關的氛圍和環境。

　　3經濟危機的威脅。在這種全球經濟衰退的大環境下，社會創業政策保障不力、創業環境不善也是—個不容忽視的原因。

　　4從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創業不信任的社會心理對想創業的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

　　現在大學生創業是一種趨勢，雖然有優勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創業的同時要根據自己的特點，抓住機遇發揮優勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現自己的人生目標。

　　市場分析

　　很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。自己認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。處於“經濟”的社會——經濟原因也是大學生選擇自主創業的一個重要原因。因此，大學生創業培訓也就成為了一個新興的市場，同創也將會盡快在這個市場上站穩腳跟，成為大學生創業培訓的領導者。elab.icxo

　　一、大學生消費心理特點

　　大學生的自我意識已相當成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網路資訊渠道的暢通，為大學生自主消費提供了必要的物質基礎。多數大學生主動通過同學，家庭，及網路等獲得所需商品的資訊。大學生敢於創新，思想活躍，有多元的價值目標，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力，勇於嘗試和探索，因此對新產品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費經驗和技巧的缺乏，大學生容易進入從眾消費衝動消費等誤區。

　　情感過程

　　在消費者對商品或勞務的認識過程中，產生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強，但自制力仍薄弱。多數大學生能理性地思考和行動，調節自己的衝動，理性地消費。但心理的不完全成熟，自制力不強，易受情緒和外界的干擾，衝動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長，眼界的擴大，知識經驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。感情和理智，衝動和剋制並存的狀態，在特殊的環境下，易於感情衝動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

　　意志過程

　　消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調節自己的行動，努力克服各種困難，從而實現既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理髮展期，意志尚未定型，果斷性品質有較大的發展，但缺乏恆心和毅力。大學生能根據自己的需求出發，根據自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高，但惰性存在。

　　二、大學生消費行為特點

　　在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續深造、增長才幹，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經濟來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。

　　一獨特性

　　大學生處於消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。於是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果。

　　二興趣性

　　目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。於是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上,畫報，娛樂報，還有一些專業雜誌等和明星有關的東西。另外還有上網，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是或多或少。總的來說，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費物件與自己的興趣愛好有關。

　　三時尚性

　　有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅遊、電腦、和手機消費，再次是髮型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過後卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區別了，他們一般是準備已久，根據手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

　　四從眾性

　　不同的校園環境也會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。如某人搞了一個髮型，大家覺得不錯，在理髮的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

　　五攀比性

　　身在周圍都是同齡人的環境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現攀比的風氣。這便使許多人產生了“別人有什麼，我也要有什麼”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學就把它當作一種身份的體現，願花很大的代價來購買它。

　　六禮節性

　　在大學裡，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什麼喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什麼，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，並不斷迴圈，這樣極大地擴大了消費的量。

　　七盲目性

　　這種心理特點的形成是基於前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致大學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經成了當代大學生消費的重要特徵。

　　八衝動性

　　大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生衝動購買，例如他們容易受廣告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發其想地要購買，結果買後又後悔了。

　　九圍繞女生性

　　男大學生的消費一大部分是用於交往，而更多的是用於和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發現，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以後，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少於平時的消費量。

　　十無計劃性

　　相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當到了月末，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，後來開啟錢包才發現，原來錢這麼不經花。當意識到要節省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病。

　　三、大學生購買特點

　　1.消費傾向多元化：走出學校面向社會，努力跟上並適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標。旅遊、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點。網路調查表明，被問及在經濟條件許可時最想做的事情是什麼，60%以上的人選擇旅遊，其次是買電腦。

　　2.消費方式在理性指導下實用與前衛並存：從本次調查資料的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅遊、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。

　　3.儘管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學生受到影響。越來越多學生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的MP3、電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

　　4.消費差異巨大：校園中貧困生人數的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。

　　附件：

　　大學生創業調查問卷

　　親愛的同學們：

　　您好!為了更好地瞭解大學生創業的想法，以及收集大學生在創業過程中遇到的實際問題，我們特此做如下調查，希望您可以認真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

　　1、 您的性別是

　　A、男 B、女

　　2、您現在讀大幾了?

　　A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

　　3、您在大學裡或是大學畢業後是否打算過自己創業

　　A、完全沒有 B、有，但沒有嘗試過C、有，而且嘗試過

　　4、您對大學生創業的看法是

　　A、贊同 ，是實現理想的一個途徑

　　B、反對，因為存在很多風險

　　C、創業要理性

　　5、您認為大學生創業需要具備哪些素質

　　A、強烈的挑戰精神 B、出色的溝通和交際能力

　　C、較好的專業知識 D、管理及領導藝術

　　6、您對創業的政策瞭解嗎

　　A、熟悉 B、比較熟悉 C、瞭解一點 D、一點不知

　　7、您認為當前大學生創業的社會環境怎麼樣

　　A、很好 B、一般 C、較差

　　8、您認為您所學的專業創業前景大嗎

　　A、有 B、不大 C、基本沒有 D、不清楚

　　9、您認為大學生創業的吸引人的原因是

　　A、對金錢和自由的渴望B、能使個人獲得成長和發展

　　C、最大限度的實現自我 D、挑戰自己的能力 E、提升社會地位

　　10、你認為大學生在創業的過程中最大的障礙是什麼

　　A、家庭的經濟條件 B、專業技術知識及個人能力

　　C、社會關係 D、學校提供的鼓勵和支援

　　11、您對自己的就業前景是一種什麼感覺

　　A、自信 B、迷惘 C、有壓力 D、賭一把

　　12、當您在創業過程中發現資金不足等財務問題時你會

　　A、向政府申請資金 B、向銀行貸款

　　C、向親朋好友借錢 D、自己積累

　　13、您認為大學生創業最需要的是什麼

　　A、個人或團隊研究成果或專利

　　B、個人強烈的價值觀志向

　　C、大學生創業基金支援

　　D、學校提供的各類創業培育和服務

　　E、得到社會化的管理和服務

　　產品及價格策略

　　創業培訓在行業劃分中屬於服務業，並且它與其他服務業產品有著相似的特點，它們都沒有實質的產品，以提供服務為主。而培訓行業的培訓產品都有著相似性。在企業成立初期，不可能推出太多的產品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創業培訓的核心課程系列。品牌也將都以同創命名，藉以迅速提升知名度。

　　l 選擇及預測培訓：

　　比爾蓋茨根據社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟體公司，併成為世界首富。因此誰提前預測了發展趨勢，預先站了位，誰就佔領了制高點。

　　姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入卻比許多奧運冠軍的收入還高。為什麼?

　　因為他的行業是籃球，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業賺的錢都一樣多。預測大趨勢，就能找到大商機;預測小趨勢，只能找到小商機。商機有方法，創業有思路。本課程將介紹21世紀的主要商業趨勢和各種產業趨勢。根據這些趨勢去做相應的企業，成功的可能性就更高。創業者老闆抓住趨勢，就像坐上雲霄飛車一樣成就創業者百萬，千萬，億萬的夢想。

　　價格：458元。

　　定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該專案培訓產品的價位差不多都在400元上下，本公司由於剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業差不多的價格是比較合理的。

　　l 產品宣傳培訓

　　把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了;同理，把產品經常放在媒體上不停地播，默默無聞的產品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜誌裡刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最後成交的只有20人。因此，傳統媒體是大企業主的遊戲，問題是我們是剛創業的小公司，根本沒有足夠的經費呀?如果有更精準的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會告訴你們如何做這樣精準的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

　　價格：500元。

　　定價方法：目標收益定價法。該子產品的實際成本並不高，目的在於培訓學員敏銳的洞察力，發現好的宣傳機會與方法。教材，實訓，老師，人工費等都不算高昂，對該產品本公司有一定的預期目標收益。

　　l 營銷培訓

　　“統一”老闆高清愿說：“技術到處都有，只要花錢就能買到;我會做，你會做，大家都會做，問題是怎麼賣出去;因此誰會賣，誰的事業就會成功。”如何讓產品自己說故事?如何製造“照明彈”，讓消費者清楚地看到“帥哥、靚女”產品在哪裡?如何在營銷戰爭中百戰不殆?如何造勢?如何讓你廣告更精準?如何促銷……本章節將會告訴你?

　　定價：300元。

　　定價方法：成本加成定價法。營銷培訓專案為本公司的拳頭產品，我們會請國內最優秀，最有知名度的營銷大師前來教學。相應的培訓成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須採取一定的成本加成定價。根據當時的市場行情，制定該產品價格。

　　品牌策劃培訓

　　同樣的產品，貼不貼品牌的標籤對消費者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標誌，幾十元市場也許也無人問津。在國內市場上，一千多元一套西服已經相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業生產的老闆杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業貼上自己品牌後，一轉手賣40多塊，並且又賣回我們中國。為什麼會出現這樣的結果呢?是因為這些品牌具有很大的優勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

　　價格：568元。

　　定價方法：心理定價與尾數定價。該產品實際利潤較多，主要利用人們日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格。

　　商業運營培訓

　　2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老闆黃光裕，只有35歲，排名第二是做網路遊戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑藉一個優秀的商業模式，加上海外的資本，一夜之間創造的財富，是過去搞製造業的老闆幾十年的總財富。

　　本節課將讓你學會如何尋找合適的商業模式?如何打造創業者賺錢的印鈔機?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻佔行業的制高點?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業核心競爭力?

　　定價：800元整。

　　定價方法：認知價值定價法。該產品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產品，關鍵在於我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。我們會與國內出名的商學院合作，所針對招收的學員也以商界精英為主，是積累人脈，建立關係網的絕佳場所。在人們心中的認知價值高，因此制定該價格。

　　雖然說，低廉的價格是創業初期很多公司的價格戰略。但是，作為培訓行業，過低的價格反而會讓消費者質疑培訓的質量。我們的主要消費物件是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。

　　通過幾天的培訓，學員的收穫：

　　1、可以找到賺錢的商機;elab.icxo

　　2、可以讓學員撰寫專業商業計劃書，為企業做好融資的準備，尤其吸引風險投資;

　　3、能夠認識專家、學者、企業家、成功商人;

　　4、可以結交上百位創業朋友，現場建立創業者關係網，擴大創業人脈。

　　渠道策略

　　渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產品送到消費者的手中。

　　一、分銷渠道長度結構

　　1、直接分銷渠道

　　直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產企業不通過中間商換屆，直接將產品銷售給目標客戶或者消費者。我們公司的產品主要是針對在校大學生的創業培訓，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯絡，省去中間的學校代理環節，降低成本。

　　2、間接分銷渠道

　　間接分銷渠道是相對於直接分銷渠道而言的。是指製造商對產品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現的。隨著市場的開放和流通領域的多樣化發展，間接分銷渠道已經成為主要的銷售方式。我們公司在發展到一定規模後，當在社會上取得一定的知名度後，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓業務進行宣傳。同時，與校方聯絡，定期舉行一些大學生創業培訓講座。

　　二、 分銷渠道的寬度結構

　　根據每一渠道層次裡使用的分銷商數量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業使用的同類中問商數量多，產品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產品性質、市場特徵和企業營銷戰略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有三種類型：

　　1密集分銷策略

　　密集型渠道是製造商通過儘可能多的批發商、零售商、經銷其產品所形成的渠道。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產品。日用消費品由於目標消費者分佈廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。而對於其周邊的小一些的高校，可以適當的選擇優秀學生作為代理，或者之間依託大型高校進行輻射。

　　2選擇分銷策略

　　即製造商在特定的市場內有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產品，選擇分銷策略是企業對市場的控制較強、成本較低，即可獲得適當的市場覆蓋面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發衝突。

　　3獨家分銷策略

　　即製造商在一定的地區、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產品。一般是高價晶和特色商品。他的優點是對渠道的控制力強，其渠道成本低;缺點是渠道內缺乏競爭，市場覆蓋面小。

　　三、 分銷渠道的廣度

　　此外，依據企業使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業選擇的銷售渠道單一，或者由經銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業選擇多種銷售渠道的組合，即可以採取直接渠道與間接渠道組合，又可以採取多級渠道組合等等。多渠道可擴大產品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

　　廣告策劃書

　　前言

　　同創公司是一家新成立的培訓公司，公司致力於促進大學生創業的工作。公司的願景是： 全程輔導式增值培訓和諮詢式培訓將幫助每一個有著創業之心的大學生開創自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業的水準滿足個人創業能力培訓需求與目標。 以卓越的服務，滿足客戶的期望。為了實現擴大武漢市場的知名度和培訓市場的佔有率特進行此次廣告策劃。

　　產品分析

　　國際金融危機對我國就業的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經濟最困難的一年，2011年可能是最複雜的一年，整個巨集觀層面就業形勢就很嚴峻。那麼，2011年的畢業生人數650萬，再加上往屆沒有實現就業的，需要就業的畢業生數量之大可想而知。注重大學生的專業知識和職業技能培訓，幫助大學生儘快就業，適應社會需要。同創公司根據創業需要所提供的6大產品系列，將會充分的滿足每一個有著創業想法的大學生。並幫助他們成就自己的一片天地。

　　銷售分析

　　武漢所擁有的各類高校數量位居全國前列，並且有著全國最多的大學生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城。這樣，可以充分利用上述地區的大學生，擴大同創公司的知名度。並藉助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體。

　　廣告目標

　　這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內讓80%以上的武漢大學生知道同創的品牌，並佔領25%的武漢大學生培訓市場份額。爭取能夠在這段時間，通過創業大賽等方式推出幾位“創業之星”。

　　廣告定位

　　有創業需求的廣大在校大學生

　　往屆大學生

　　希望得到創業相關知識的大學生

　　媒體戰略

　　2 媒體選擇

　　這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結合的方式進行廣告推廣。

　　2 媒介使用地區及方式

　　在上述大學和大學城附近將選擇12條主要公交線路;並在其附近選擇2處公交站臺進行宣傳;定期向所選大學和大學城發放同創創業培訓的廣告宣傳單並附送精美公司簡介書籤;對武漢公共頻道《創業訪談》欄目進行贊助，併合作推出同創公司及所組織的創業競賽的相關訪談系列。

　　廣告創意及構思

　　以爭創“江城創業之星”為主題，開展一次武漢大學生創業大賽，藉此宣傳同創。並在活動初期對所有參賽選手進行創業只是培訓，培訓全程將在同創各個培訓中心開展。活動全程將進行直播，並在隨後與《創業訪談》的節目進行探討，完善同創的系列訪談。

　　活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳;傳單的贈品以介紹創業小知識的書籤為主

　　活動中期，以《創業論壇》的訪談節目為主。

　　活動後期，將整個大賽的過程在網路視訊網站進行傳播和傳單進行後期的介紹;贈品以介紹大賽期間的優秀選手為主

　　廣告預算

　　u 公交車體廣告及站臺廣告208萬元

　　一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛，製作費為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設定2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊媒體費+製作費

　　合計：10*12*8000+6500+20*2*8500=208萬元

　　u 傳單及贈品10萬元

　　u 《創業訪談》欄目50萬元

　　u 機動費用10萬元

　　促銷策略

　　銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或使用者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的資訊傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞資訊，主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供資訊情況，及時引導採購;激發購買慾望，擴大產品需求;突出產品特點，建立產品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

　　前期策略

　　借用大量的廣告宣傳，提升同創公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓機構合作，進行中期的“創業大賽”活動提供支援。具體依據廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創公司的此次“創業大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力後，派出公司代表開始與武漢其他培訓機構和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

　　中期策略

　　在取得合作伙伴後，開始在前期的宣傳基礎上，進行“創業大賽”的宣傳，並在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉向大賽活動的介紹，讓更多的大學生參加到活動中。大賽初期的準備也將在這一階段進行。同創將為每一個參賽選手進行為期2個月的創業知識培訓。同時，網路媒體和電視媒體開始介入宣傳。

　　後期策略

　　“創業大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉移到大賽的活動本身，大賽將進行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節目，並邀請商界的知名人士擔任現場評委。在大賽結束後，則以大賽中產生的“創業之星”為企業的形象代言，升入校園進行宣傳講座。

　　篇三

　　一專案名稱：營養餐廳

　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，並且為移動餐廳，哪裡有需要，我們就往哪裡去。

　　創業專案的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對於趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校裡也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校裡買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑑於當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，並進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，並要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業場地並不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪裡有需要，我們就往哪裡去。

　　我們的營業時間也並不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課後，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對於資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的專案需要的資金不會很多，如果家裡有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

　　我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，併成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的專案進行宣傳，吸引對我們專案感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支援和同學們的喜歡。

　　二公司概述

　　北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

　　所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品新增劑，全面啟動食品健康、無汙染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關係。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的讚譽和認可。

　　樹立品牌意識，創立屬於自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬於自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對於我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　三產品的研究和分析

　　產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1. 鬆弛神經 - 幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

　　2. 提振精神 - 可增強身心活力、並助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助於美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，並且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　並且蒐集各種花草茶功效的知識做成精緻小冊子，供顧客翻閱。

　　相信瞭解花草茶的同學將成為我們的常客，不瞭解花草茶的同學也能通過我們的餐廳瞭解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對於不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無新增不兌水。但由於水果運輸並不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。並且，水果汁並非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底鬆軟，香草味奶油即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　四產品/服務

　　產品/服務描述：本公司產品目前處於策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

　　1　與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場資訊，進而開拓市場空間。

　　2　學校消費群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社群環境、積極支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3　學校投資方的關係。及時瞭解並遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關係;向其提供本行業的真實資訊。

　　本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預期成立時間：2010年2月份

　　4、預期註冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝3萬，餐飲衛生許可等證件的申領費用600，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

　　主要消費物件：北京林業大學校在校學生。

　　五管理與團隊

　　1

　　1、擬定的企業名稱：H&nhealth&nutrition

　　2、企業基本情況：本公司正處於初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

　　2 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用5000等

　　3 據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　4 每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　5、預期註冊地點：北京林業大學

　　6、 企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　7、 企業內部部門設定情況：

　　1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

　　2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

　　8、 董事會成員名單：可根據本公司實際情況去決定職位安排

　　六校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由於學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什麼超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充飢，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立採購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印製傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯絡，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對於學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。並且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

　　原因三，我們學校有眾多的家屬區。在週末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會採取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額後，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場後，還會在附近的高校、社群逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落後。

　　財務分析和融資需要

　　一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校裡給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以後還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的專案成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的專案需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種裝置，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

　　七風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈。

　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，並且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。

　　市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　1 在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　2 如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

　　3 專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。

　　應對措施

　　1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3.專案開發階段進行嚴格的專案規劃，減少專案風險。

　　4.進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　5.與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

　　初期1-3月

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠佔食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

　　中期1年

　　鞏固、擴充套件已有的市場分額，擴大銷售服務網路;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金,並著手誠招個人或企業加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期2年

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規範經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。