創業計劃書計劃摘要

  商業策劃書,也稱作商業計劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面檔案。小編給大家整理了關於,希望你們喜歡!

  商業計劃書摘要怎麼寫

  1、公司名稱和聯絡方法

  這一點很重要,不要讓別人找不到你

  2、業務型別

  不要哆嗦一大堆,只要說明主要的經營範圍就行了

  3、公司概況

  要用簡練的文字簡要介紹公司的歷史和現狀,及公司背景,一定要講公司的優勢所在.

  4、管理人員

  這是重點.最好的方法是列出2-3個主要人員,作一個大概的介紹.真實地反映成就

  ,不要吹得神乎其神.

  5、業務競爭情況

  要說明投資專案在行業中的重要地位,最好是在行業中沒有競爭對手.

  6、資金需求量

  首先要說明要籌集多少資金.同時要說明資金的用途.另外還要說明資金的形式,

  是權益性投資還是貸款.

  7、財務狀況

  這一段要保證資料的真實可靠性.不要去修飾什麼.風險投資家一般不是技術專家

  ,但大多是財務專家.

  8、投資出路

  投資資本家不會做你公司的永久股東.所以你要說明在若干年後投資的出路,是實

  現股票上市,或者由企業管理者贖回.一定要說明,否則可能得不到投資。

  9、投資後的公司股本結構

  這隻要有一個表格就行了。

  商業計劃書的摘要範文

  一、公司簡介

  a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

  本公司在電動車行業的產銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網路遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定,並在以上各省份公安廳上了目錄。

  本公司將以打造a品牌為企業目標,發展多元化經營,加快網路建設;開展網路服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

  二、市場分析

  ***一***品牌定位

  爭做電動車行業的領導品牌

  ***二***目標市場

  縣級、地級市***25-35歲的女性為主要目標消費群***

  ***三***市場前景

  二十一世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮,實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後,他們成為社會財富的擁有者。

  而隨著高新技術產業的迅猛發展,加快了資訊的傳遞速度,使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物,它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場,國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求,故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,把a公司在電動車行業聳立起來。

  ***四***產品優勢

  低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

  ***五***市場現狀

  2003年的浙江電動車市場,由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場執行大體平穩,但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。

  1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分割槽域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

  2、電動車行業對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上,但隨著幾大品牌的規模已經形成,成本優勢相差無幾,因此電動車行業技術升級之戰不可避,節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

  3、從整體上來看,目前電動車市場仍處於供大於求的狀況,競爭漸趨於白熱化,加之電動車電機、電池的不穩定,許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業甚至已處在掙扎線上。

  4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

  5、由於農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況趨勢向好,生產處於良性迴圈的合理區域內。加之最近處於“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

  6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

  因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因,在當地擁有相當的市場佔有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:

  1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

  2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規範、系統運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健,a電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。

  ***六***融資計劃

  公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

  其中20萬美元,用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。

  公司計劃以兩年收回運營資本

  三、市場推廣

  ***一***營銷策略

  品牌定位:中高檔。

  目標市場:國內二級、三級。

  渠道策略:特許經營、專賣連鎖

  產品策略:在建立行業品牌形象後,向相關聯的領域拓展,營造屬於a品牌的形態意識。

  ***二***推廣預測:

  年份 終端網路 銷售額

  2003 50家

  2004 100家 10000萬

  2005 200家 15000萬

  2006 350家 20000萬

  通過一系列運作,於2006年完成2億元銷售額,發展終端網路350家,年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店,並擴充套件到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌,消費者對a電動車的首選品牌。

  四、管理目標

  a營銷管理工程,以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理,將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

  通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度***包括各崗位的獎罰制度***, 派出機構的管理,建立各類規範化表格***如:銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等***,及營銷服務體系***服務的流程、規範、制度、政策、特色***等工作。

  五、回報分析

  按4年預期目標計算:

  年銷售額:20000萬元

  產品成本:20000萬元 ×50%=10000萬元

  市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元

  利 潤:20000萬元×20%=4000萬元

  六、stow分析

  優勢方面,a已有相關產品生產及銷售經驗,在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象,提高產品及服務質量。

  a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,a內部沒有形成統一的價值觀,而且在新品開發、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。

  同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對a形成較大威脅,加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

  a系列產品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發,渠道和服務向深、廣發展,才能使a品牌真正強大起來。

  通過對市場的分析,我們發現,電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。