餐飲創業計劃書計劃摘要

　　餐飲業是通過即時加工製作、商業銷售和服務性勞動於一體，向消費者專門提供各種酒水、食品，消費場所和設施的食品生產經營行業。現在越來越多人選在開一家餐飲店，但是你知道開一家劇透特色的餐飲店是怎麼做的的。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　【摘要】

　　通過回顧以往，觀照當前及展望未來餐飲業市場，逐鹿。如今，“組一、全國一二線城市外出就餐人均開支水平2012中低端餐飲店數量佔到了餐飲店總數量的82.2%;人均消費在200元到400元的中高檔飯店數量約佔飯店總數量的3.3%。可見中低端餐飲市場的活力。

　　外出就餐的80、90後是主導群體，而深圳人均消費水平已達93.6元。

　　二、餐飲消費心理分析

　　從網上搜索餐飲店已經成為常態，多數都是80、90後，而80、90後的消費心理，引導著70後的消費心理，所以，抓住80、90後的消費心理是餐飲店的成敗關鍵。

　　在科技興旺的時代，人與人之間交流受電子化便捷之餘，也顯得當面交流變得到了營銷目的。

　　件上動用腦筋，從而喚起一種情緒***例身心會變得異常享受，此亦不枉廚師的精湛技藝。

　　三、定位及使命

　　選擇中低端市場，也可以說是進入主流市場，因為這一目標顧客是80、90後消費的群體。根據80、90後消費心理，將餐飲定位成：樂活的酒餚坊。通過藝術的策劃設計環境氛圍，疏導顧客情懷，顧客多數就會觸景有飲酒的念想。

　　至於菜餚種類，因為中國飲食文化內涵豐富，所以創新條件很好。或把經典系提出來，換思維經營亦可***因為關於菜餚，經典系還是人們喜歡的，並且經得起時間，畢竟80、90後記憶當中都有這些經典的原始的味道。未來00後主導市場了，若有必要，還能視情況改口味。誠然如此，也給弘揚中國飲食文化的使命注入了一種新思潮，同時也拓展了營銷策略的選題空間。

　　四、餐飲店基本資訊

　　擬品牌名稱：LOHAS酒餚®|注：LOHAS是樂活的英文音譯|

　　擬品牌標語：“席面上的酒餚，內心中的樂活”

　　擬擬地擬擬營業面積：600平米

　　擬擬五、店鋪設計風格

　　棕色乃純樸的色素，符合鄉土氣息，雖然給人感覺有些沉穩***運用天然木、石、藤、等材質質樸的紋理色澤營造的調性***，但如果在巧配綠植物、鮮豔花束類和嶺南文化符號的陪襯，則就會賞心悅目，並相應酒餚的品牌定位和樂活的品牌價值觀。

　　六、投資預算***計劃實施前，預算費用可由歷史經驗或設法派人調查而調整完善***按營業面積600平米計，擬租賃費***含物業管理費及每月廣告費***：9萬/月。擬裝修費用：20萬左右。擬桌椅及裝飾品費用：30萬左右。擬員工工資合計：25萬/3000左右。擬管理裝置及空調等裝置17萬左右。按歷史資料估算***。其它雜項投入：8~10萬。

　　擬總投資額約：200萬。

　　七、收益測算其費用3.5萬，佔總營業額1.75%、營銷推廣費7萬，佔營業額3.5%、各雜項費用***含繳稅***6萬，佔營業總額3%。

　　所得淨利潤42萬，佔總營業額21%***即淨利率21%***。

　　靜態投資回收期約為4個月左右。

　　八、推廣策略

　　臨開業前，丟擲超值獎項資訊，讓消費者慕名在網上參與獻智獻策，再結合通過網際網路邀請顧客參與開業宣傳策劃活動方案的提供***提供活動設想就可以參與抽微信支援這個功能。

　　以***和簡訊群發方式告知活動規則。

　　產廠家營銷部合作***或限額內的免費就餐禮券等。並視情況可邀請作者晚上參與到現場誦讀獲獎作品,製成視訊，然後上傳至網路，轉發視訊連結。實際條件容許的話，還可以聯絡民間樂團及歌手達成合作關係，定期舉行音樂活動，給與相應報酬。這樣的互動加體驗式營銷，顧客肯定會很矚目品牌，提升品牌知名度，因為這是個自媒體時代，而在自媒體時代做營銷推廣，就是要在“互動、體驗”上動腦筋。

　　當下很多餐飲營銷者觀念還很古板，還在以王婆賣瓜的形式做營銷。此外，很多餐飲營銷者也讓利做營銷，但是缺少互動加體驗的方式方法，於是顧客也感受不到營銷者讓利行為帶來的恩惠。因而，轉變營銷觀念當為認識到：消費者反正要在餐飲娛樂上花錢，營銷者與其服務消費者，不若想方設法做好互動加體驗，從而幫助消費者花錢的營銷。如此也符合“樂活酒餚”的品牌形象。

　　九、規章制度

　　高標的規章制度，縱然3個人的《獎懲制度》、《人員調動管理制度》、《文度》、《固定資產管理制度》、《收銀管理制度》、《出納管理規範》、《財務審批制度》、《現金管理制度》、《會計檔案管理制度》等。

　　制度的建立，保障著自主管理權，所以在開業之前條件容許即可以組織培訓，但仍然可以靈活管理。

　　十、未來願景

　　未來電子資訊化發展只會越發智慧，人們的生活也會越智慧，人們的生活及價值觀都會由網際網路引導前進。網際網路可以說是人們線上的生活，改變了人的方方面面。原本不可發生的事情，受網際網路資訊影響，暫且不論好事壞事，反正很多事情就可以發生了。

　　在中世紀，往常人們走街串巷，訪親拜友旨在交談來打發寂寞，或趕集觀世繁華，如今這些活動在線上就輕易實現了，而且顯得透徹，如果說工業革命解放了人的體力，網際網路解放的就是人的思想。

　　起來從而幫助消費者之間互動，幫這個餐飲品牌，經優秀的實戰營銷和資源整合加現代化管理的能力打造成功2家直營店以後，肯定會引來餐飲界的人關注。這時，即可迅速成立招商加盟部，或者成立餐飲管理諮詢有限公司，由一群擅長線上線下營銷的實戰團隊負責運營。為打造品牌，前十家店實行控股。

　　不出5年，LOHAS酒餚規模逐漸的壯大，成為知名品牌以後，接著就可成立餐飲技能培訓學院。專業培養小餐飲創業老闆，培養聯盟起了眾多小餐飲創業老闆，就

　　可以進軍商業地產，租賃一個美食廣場，專門給這些小老闆提供就業空間。也就說佔領低端餐飲市場。

　　培養起來的小餐飲創業老闆，指導其開店採購運營及如何盈利，因此，當餐飲用品採購量已經很龐大了，就直接可與生產廠家達成戰略聯盟，從而成立一個餐飲用品網上採購商城，也就說可以穩穩地進軍電子商務了。

　　未來的餐飲集團。

　　篇2

　　一、專案概況

　　專案目的

　　——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

　　專案名稱：自食其樂西餐廳

　　性質：此專案集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務專案。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

　　建設地點：雨花區

　　市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

　　宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

　　經營範圍：

　　1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖哩豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有***粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂***，最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐。例如：扒類***牛扒、豬扒、雞扒***、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類***意粉、米粉等***。

　　3、美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關係。隨著西餐廳的發展，還將擴充套件體驗式營銷、網路營銷等模式。

　　財務資料：見財務計劃欄。

　　註冊資金：——十萬人民幣。

　　融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

　　組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

　　組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

　　結論："自食其樂西餐廳"這個店名易記，易讀，好聽。"自食其樂"一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，

　　要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品"色"，"香"，"美味"，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購"滿足"。

　　二、管理層及部門職能

　　***一***、店長

　　李環,男,漢

　　職責

　　1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

　　2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的執行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　***二***、行政人事

　　部門職責

　　1、對計劃開發專案進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的專案可行性研究報告。

　　2、對西餐廳專案進行分析和需求策劃。

　　3、對西餐廳專案進行具體的設計。

　　4、制定西餐廳目標以及進度表。

　　5、建立專案管理系統。

　　6、負責專案程序控制，配合店長對專案進行良好的控制。

　　7、跟蹤分析專案開發成本。

　　8、管理專案中的風險和變化。

　　9、負責專案團隊建設。

　　***三***、廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

　　***四***、服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

　　***五***、市場開發部

　　部門職責

　　1、制定本部門年度營銷目標計劃。

　　2、建立和完善營銷資訊收集，整理，交流及保密。

　　3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

　　4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

　　5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

　　三、研究和開發

　　專案開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發專案

　　計劃書。有專案開發經理稽核後交予組委會評審。

　　***一***、專案申請

　　1、向工商管理局有關部門申請成立一個"自食其樂西餐廳"

　　2、向有關部門協商其他業務專案的經營許可。

　　***二***、開發準備

　　1、內部事務整合

　　根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方稽核通過。

　　2、業務專案準備

　　開始可與相關業務的西餐廳取得聯絡，共同制定計劃設計。聯絡當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

　　四、行業及市場

　　校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

　　***一***、西餐業的形成以及發展前景分析

　　1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

　　2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

　　3、為發展我國的飲食文化提供支援探索。

　　***二***、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

　　***三***、大學校園所在地***鳳陽***市場分析

　　西餐廳市場分析

　　鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

　　消費市場分析

　　鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

　　***四***、西餐廳的特點

　　1、同一性

　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

　　2、追求時尚個性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營目前困境：

　　我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這

　　點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

　　2。根據地圖，標出你看好的地點。

　　3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

　　4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

　　5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。

　　6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。初期策略：

　　做好宣傳，打響知名度。

　　1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

　　2、和一些西餐廳合作開發一些特色的專案，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。五營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

　　3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品"色"，"香"，"美味"，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購"滿足"。

　　六、產品生產

　　1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

　　2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

　　4、通過主要走中低檔價格策略，在食品"色"，"香"，"美味"，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購"滿足"來實現足夠的利益。

　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，

　　衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠"新"字文章，增強其吸引力。

　　七、財務計劃

　　***一***每月費用支出表

　　支出專案支出金額備註

　　網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

　　店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

　　員工工資￥1500.00員工10名

　　稅收及水電費￥9000.00稅收採用定額稅

　　裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

　　合計總支出為￥100000.00元

　　1、業務利潤

　　以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

　　2、店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為19060元÷50%***毛利率***=29120元***每月只銷29120元即達盈虧平衡***

　　每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

　　八、風險投資及對策

　　西餐廳的風險主要有：

　　1：客流量小

　　2：產品成本高

　　對策：

　　1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

　　2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

　　申請人承諾李環

　　本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假資訊，願承擔相應法律責任。

　　承諾人簽字：日期：2015年10月18日

　　篇3

　　一、發展前景

　　自古以來，“民以食為天”隨著時代的日益推進，生活水平的日益提高，衣、食、住、行已經是不可缺少的重要組成部分了，而餐飲則是廣大消費者不可缺少的部分了，目前由於生活水平提高，消費者對飲食十分注重，注重營養、健康、放心等，同時隨著餐飲行業的日益增加，越來越多的餐飲面向大眾，所以想在餐飲行業做龍頭者必須選擇讓老百姓放心、肯定的美食才能不被淘汰，而我們炊魚石鍋魚就本著此宗旨面向廣大消費者。

　　二、店面簡介本店炊魚石鍋魚座落於蕪湖市湖鏡湖區華強廣場內，位於蕪湖市長江南路西側，吉和北路東側，北側緊鄰十一中，地處市中心地段，面朝城中步行街商圈，背靠濱江商圈，是華強集團2012年斥巨資重點打造的高階城市綜合體專案，華強廣場建成後將成為集高檔小區、購物、餐飲、文化、娛樂、商務、休閒等多功能於一體，多業態相結合的大型高階城市綜合體。周邊配套成熟齊全，其中商業配套有僑鴻國際、沃爾瑪超市;醫療配套有第一人民醫，鳳凰美食街，教育配套有十一中、獅子山小學。可謂滿城精華，盡在眼前，主要針對的客戶群是周邊居民，業主，以及美食愛好者，經營面積約為1000平米左右。主要以石鍋魚以及特色冷盤和休閒餐飲等為主。本餐廳採用多項選擇化經營，有美味可口的石鍋魚，也有多種菜餚可以作為火鍋材料食用使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。另外，在餐廳內經營多種樣式的服務，將餐廳氛圍幾個小模組，以做到最大程度的滿足大家的需要。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間，本店配備大型停車場，讓顧客不會為吃飯沒有車位而煩神。

　　三、主體介紹

　　<一>、創業目標

　　發展中國真正意義上的石鍋魚行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型連鎖加盟公司。

　　<二>、市場分析

　　社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但石鍋魚對消費者來說還很陌生，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調查表明，由於美食的品種繁多，消費者經常會為吃什麼而煩惱由此餐飲業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國石鍋魚市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　但考察現行中，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式餐飲的眾多弱點，給我們建中式餐飲連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色，那麼我們佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　<三>、實施方案

　　1.中型餐飲服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2.目標市場的定位。

　　大眾能接受的美食。顧客群：上班族+兒童+休閒族+其他。

　　3.市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　***1***虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　***2***連鎖公司---策略

　　針對人口流動性大，時間緊迫，總口難調的特點，我們將由模式統一化針對性做出富有特色為顧客提供可口、營養的美食。

　　***3***快餐公司形象策略

　　在位於熱鬧非凡的商業區、充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

　　<四>、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。

　　發展初期，大力發展獨一無二的美食，在蕪湖唯獨一家擁有特色的美食魚文化，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區籌地大力發展連鎖加盟經營模式。

　　<五>、投資收益

　　1.不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展

　　2、飲品部門

　　——主要經營石鍋魚

　　魚，是廣大消費者眼裡十分喜歡的一道美食，而我們的石鍋魚更加讓消費者吃了後難以忘懷。

　　：

　　《一》、背景***專案可行性解析、專案概要***：

　　在當今社會魚對於成人，少兒來說都是十分喜愛的一道美食，古語:吃魚補腦，魚類具豐富營養價值，魚類的蛋白質含量約15～24%，所以魚肉是很好的蛋白質來源，而且這些蛋白質吸收率很高，約有87～98%都會被人體吸收。魚類的脂肪含量比畜肉少很多，而且魚類含有很特別的ω-3系列脂肪酸，例如EPA***Ecosapenoic acid，二十碳五烯酸***及DHA***Decosahexanoid acid，二十二碳六烯酸***。此外，魚油還含有豐富的維生素A及D，特別是魚的肝臟含量最多。魚類也含有水溶性的維生素B6、B12、菸鹼酸及生物素。魚類還含有礦物質，最值得一提的是丁香魚或沙丁魚等，若帶骨一起吃，是很好的鈣質來源;海水魚則含有豐富的碘;其它如磷、銅、鎂、鉀、鐵等，也都可以在吃

　　魚時攝取到。

　　DHA是促進腦力的關鍵元素

　　為什麼常聽說吃魚會變聰明?其實是有科學根據的。魚類所含的DHA，它們在人體內主要是存在腦部、視網膜和神經中。DHA可維持視網膜正常功能，嬰兒尤其需要此種養份，促進視力健全發展;DHA也對人腦發育及智慧發展有極大的助益，亦是神經系統成長不可或缺的養份。

　　一般海產食物多含有DHA，但深海的魚類如：鮭魚、鯖魚、沙丁魚、秋刀魚、土魠魚富含最多，尤其是在魚眼球附近的脂肪組織。鱈魚、蝨目魚、烏魚的油脂含量雖高，但ω-3系列脂肪酸含量並不是很高;鮪魚、黃魚、鱸魚、白帶魚的ω-3系列脂肪酸含量則更低。

　　DHA對於胎兒及嬰幼兒快速發展的腦部發育更是非常重要。嬰幼兒無法自己製造足夠腦細胞與神經發育所需的DHA，他們的DHA須由母乳或是嬰兒配方獲得。母乳中DHA含量豐富，餵哺母乳的嬰兒，在視覺發展及智慧認知發育方面，都比餵食嬰兒配方奶粉的嬰兒好，以母乳餵食嬰兒的時間越長，嬰兒的智商也愈高，長大後的學業表現也較優異，所以母乳是嬰兒最好的食物。

　　但若母親未於懷孕或是授乳期間補充足夠的富含DHA之食物，體內就無法含有足夠的DHA，嬰幼兒的體內DHA濃度可能會不足。所以懷孕及授乳的婦女應該多攝取深海魚類，以提高懷孕期間體內的DHA量，或經由哺乳傳遞給嬰兒，如果不方便或不喜歡吃魚，恐怕得考慮服用膠囊狀的DHA補充劑。在母親無法或停止餵哺母乳時，則宜由嬰幼兒飲食中新增DHA，例如選擇新增DHA的配方奶粉，或多用魚肉製作副食品，但部份嬰兒配方奶粉中並未新增DHA，選購時應留意標示。

　　罹患老人痴呆症的人，血液中DHA的含量平均比正常人少百分之三十到四十，常吃魚的人腦筋較不易退化，甚至可以改善阿茲海默症的症狀。即使是一般健康的人，缺乏DHA也會造成記憶力和學習能力降低。

　　醫學證實常吃魚好處多

　　魚肉富含的蛋白質，可以幫助幼兒、兒童及青少年生長髮育，生病或身體有傷口的時候，也可以幫助復原及癒合。而且魚肉的蛋白質，肌纖維構造比較短、結締組織也比較少，所以魚肉吃起來較其它畜肉細緻嫩滑，也較容易消化，非常適合幼兒及老人家食用。魚類所含的脂肪比畜肉少，所以熱量較畜肉低。

　　醫學研究發現，愛斯基摩人罹患心血管疾病的比例很低，原來是因為他們的飲食中有大量富含EPA及DHA的海魚類;在日本地區的調查，也發現沿海漁村的居民，罹患心血管疾病的比例較內地農民低。魚肉中之EPA及DHA這兩種特別的ω-3系列脂肪酸，可降低血脂質，特別是三酸甘油脂及低密度脂蛋白膽固醇***壞的膽固醇***，且會使血小板比較不會凝集，而有預防血栓形成引起之心臟

　　血管疾病及腦中風的功效，可以保護心臟。

　　芬蘭地區的研究發現，一週吃不到一次魚的人，罹患輕微憂鬱症的比例，比常吃魚的人高，因為魚肉中之EPA及DHA可以消除憂慮，預防精神分裂症。總之，吃魚可以讓人更健康聰明。

　　<二>、宗旨***專案宗旨***：

　　成效：炊魚石鍋魚希望宣揚之功效，我們更希望從中獲利。計劃石鍋魚將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發出總投資本錢，並慢慢著手獲利，在兩年後每月除稅純利抵達兩萬元，並在兩年後能開設另一所加盟店。開店工期條件：1個半月。本錢條件：專案總投資約為150萬元人民幣。

　　<三>、市場解析***專案可行性解析***：

　　現今市場有魔石泡泡魚，川魚，烤魚，清蒸魚等。品種越來越多，讓消費者難以選擇，所以我們以為開設炊魚石鍋魚，是目前市場上獨一無二的一家以魚為主的餐飲能抵廣大消費者的需要，且有很多發展空間。另外: 據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有在就餐時店魚為主菜，為了讓消費者吃到美味可口的魚，公司特請總公司大廚來此手把手教魚的製作方法以及口味的多樣化。

　　<四>、地點與裝修***專案質量條件***石鍋魚的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。藉助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。吃魚屬於美食文化的交流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社群、寫字樓、高校等。且附近多處大型建築物崛起，交通榮華，也可能吸收更多的外區顧客。

　　在裝修風格方面:本店為溫暖浪漫的氣概: 同一裝修氣概，面積大約在1000平米左右，為顧客提供優良的供職:給顧客最好的享用。裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖。平配有最美觀最高檔最乾淨的大型廚房，良好的環境讓廚師做出特色的美味石鍋魚

　　<五>、營業時間早上九點至晚上十一點;星期六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，所以我們肯定平居在早上八點著手營業以提供早餐而星期六日及大眾假期則延遲，並且節假日有一定促銷活動以及有獎競猜活動

　　<六>、本店除特色石鍋魚外，還提供特色冷菜，鍋底，調料、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用免費的水果，小吃等並且設立星座生日禮品

　　水瓶座 ***1.20～2.18***

　　雙魚座 ***2.19~3.20***

　　白羊座 ***3.21～4.19***

　　金牛座 ***4.20～5.20***

　　雙子座 ***5.21～6.21***

　　巨蟹座 ***6.22～7.22***

　　獅子座 ***7.23～8.22***

　　處女座 ***8.23～9.22***

　　天秤座 ***9.23～10.23***

　　天蠍座 ***10.24～11.21***

　　射手座 ***11.22～12.21***

　　山羊座 ***12.22～1.19***

　　我們會將這十二款定名為星座石鍋魚套餐，凡是這十二星座內生日的顧客，憑身份證到吧檯換取禮品並且享受生肖套餐，詳情見店內公告

　　< 七>、物料供給和推銷***專案推銷***我們計劃向消費的老顧客經行定期回訪並且記載客人所提出的寶貴建議，同時每季度通過電話抽獎的方式邀請貴賓來店內做客給店裡提取寶貴意見

　　<八>、職業分配***專案人力資源的配置***兼職供職人員需輪班職業，重要職業是迎接來賓，引客入座，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優良供職。行政方面：人員離職與離職的相關管理;各類人事資料的彙總:建檔及管理:員工檔案資料管理;員工請假:調休假作業:缺勤狀況:稽查:統計作業;員工考勤: 督導並薪資核算;對本店各項職業的實行紀律搜檢;做好每次會議的會議記載;做好每次招

　　呼著名人士的閱歷經過記載:以便下次招呼鑑戒。值班時間陳設: 早班：7：30~~10：30第一班:10:30~~13:30第二班:13:30~~16:30第三班:16:30~~19:30第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30日班：22：30~~0：30/23：30~~1：30

　　<九>、鼓吹

　　1、發信息稿：

　　報發信息稿，希望藉此鼓吹炊魚石鍋魚並列明店的地址及電話號碼，以便查詢。

　　2、登載雜誌專欄：我們更會聯絡當地各滯銷的年青人雜誌，條件他們在其雜誌飲食專欄上先容本石鍋魚店。並隨先容印上優惠券，以優惠讀者，達鼓吹之效。

　　3、派發鼓吹

　　單張：本店將印製鼓吹單張，範文。當中加入優惠券以吸收顧客，並在高校裡派發作間接鼓吹。針對高檔小區內的居民，可在相近購物場所的停車場內，向有車族派送精華廣告單頁，單頁也可做成優惠券形式。

　　4、時代鼓吹優惠：為鼓吹本店，我們計劃在開業首月，凡惠消費滿多少贈送相應的現金劵。

　　5、提供學生優惠：本店將與相近學校學生聚合營，學生凡惠顧本店而能出示有用學生証者，均享有8.5折優惠，以吸收學生。

　　6、鼓吹橫額：我們會自制鼓吹橫額，鼓吹本店最新特色食品，並掛於店吧檯附近，以達注目鼓吹的效果。

　　7、節假日設立各式各樣的促銷活動並贈送相應禮品。

　　8、設立會員卡制度：卡上印製會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率並不高，如8.5折。但一方面，這可能給消費者受尊重感，另一方面，也便於供職員對於消費者的稱號。特別是假如消費者和他人在完全，而供職員又能當眾稱他***她***為*師長教師、小姐，他們會覺得很有面子。

　　<十>、牌照及公用事務請求

　　1. 商業立案：本店需向稅務局、工商局請求商業立案，以處置商業活動。

　　2. 餐飲業牌照：由於石鍋魚屬餐飲業，我們必需向衛生局請求餐飲食品安詳牌照。

　　3. 工業、商業及公共機構排汙牌照我們需向環保局請求商業機構排汙牌照。

　　4. 水、電請求：我們需向水務局請求成為店鋪地址的註冊使用者，並須填妥水務表格及繳交水費押金，向電力公司請求電力供給。

　　5. 電話請求：公益，我們要向相關通訊公司請求商用電話。 <十一>、安全：為了替咖啡店作好妥善的保證陳設，以留神因火災、偷盜、水患等不測所帶來的失掉，我們要購置承保限制廣博的店鋪安全。在安全的保證下，我們智力一心發展石鍋魚店業務。 <十二>、人員管理薪酬制度:記時工資制管理理念：

　　1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

　　2、相互監視:管理層監視員工的職業，同時員工也可能向上司提出本身的意見或觀念。

　　3、營建團體氣氛:既要高低屬感遭到咖啡屋紀律的嚴明，也要關心員工，讓員工感遭到來自團體的暖和，有益於增鞏固結力，進步職業主動性。

　　4、平正應付，等量齊觀，各盡所能，施展闡發才幹。公益創業計劃書範文服裝創業計劃書範文。員工考核制度：從德***品德涵養***，能***業務常識程度，創新能力***，勤***協作性，責任心，進取性，紀律性，缺勤性***，績***辦事效率，職業質量***四個方面對職業人員實行平正公正的考核，為獎金等讚美制度提供憑據。

　　<十三>、本店絕對於競爭對手的重要優勢***專案評價***：

　　1、店內裝修絕對更文雅一些。

　　2、可與顧客打下優越的人際關連，這樣顧客天然會多。

　　3、可能做競爭對手沒有的業務，如舉辦誕辰會，小遊戲等。

　　4、比較與同行業，本店各方面絕對讓顧客感到物美價廉。

　　5、經營限制可隨時做天真改動。

　　***1*** 資金不充足，地輿位置不好，時間方面不充足。

　　***2*** 經營能力各方面均有缺少。

　　***3*** 人脈方面，創業。所交往的人群消費能力不高。

　　***4*** 管理、技術程度不夠專業。

　　***5*** 缺乏本身獨立的品牌。

　　<十四>、專案生存的風險

　　1、技術風險：新產品開發難度大、產品設計生存缺陷，後備措施不敷

　　2、費用風險：費用分配不合理、本錢的控制、專案總本錢的控制生效。

　　3、時間風險：工時推測舛訛、活動排序不當、進度控制不敷。

　　4、人力風險：選人不當、關鍵人脫節、性格不同、團隊認識不強

　　5、管理風險：供給商家的選拔題目、技術的控制題目及產權庇護、決策失誤、程序控制不嚴、合同管理不當、推銷控制不嚴苛。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體***如：音響***等形式的簡單廣告即可。

　　2，本店不定時開展促銷活動，並對長期消費的客人進行登記備份，並贈送貴賓卡，並享受本店一系列活動。

　　3.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　4.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務專案，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長1名、收銀員2名、領班2名、廚師若干名，服務生若干名。

　　經營理念側重於以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　據調查瞭解到，蕪湖市民對美食很有特別的喜愛，同時大多數人喜歡吃火鍋，例如：蕪湖阿香婆，魔石咕嚕魚，南北自助火鍋等都受到消費者喜愛，因此為了讓消費者對本店的喜愛，在吃美味可口的魚的同時本店也加入了各式各樣口味的鍋底，以及種類繁多的菜餚作為火鍋底料，讓貴客又吃到美味可口的魚又吃到火鍋。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需50000元***其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等***。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特徵，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，

　　實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社群群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社群環境、積極支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係;向其提供本行業的真實資訊。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

　　十二、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　***1***在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　***2***專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關

　　繫著企業的生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。