服裝創業計劃書範本

　　服裝，指的是衣服鞋包玩具飾品等的總稱，多指衣服。服裝在人類社會發展的早期就已出現，古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”用以護身。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、經營思路：

　　中等規模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。

　　二、發展目標：

　　1、建立一個生產基地，即製衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌後，增加業務視窗。

　　2、直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。

　　3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

　　4、在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

　　三、現時擁有的資源：

　　1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

　　a、廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對於設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹製衣廠任廠長期間，曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往，加工單比較充足.另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。

　　b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

　　c、業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。

　　d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

　　e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。

　　2、客戶資源：

　　a、長期的北方客戶，

　　b、有進出口的合作單位，

　　c、有體育服裝的需求太極武術服裝，

　　d、有香港服裝行長期接外單的視窗。

　　四、啟動資金：五十萬元

　　五、資金投放步驟：

　　1、置廠：30萬

　　a、機器裝置：約26萬。

　　A、平車60臺，

　　B、四線及骨機15臺，

　　C、冚車3臺，

　　D、五線及骨機1臺，

　　E、雙針車2臺，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽溼床，衝鈕機各一臺。

　　H、以及所有的配套，裝修。

　　b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

　　2、接業務單***每月30000元***

　　a、招業務員、管理人員與指導工

　　b、通訊，交通，伙食

　　3、磨合***已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。***

　　a、招工人

　　b、進一點平價的布料給車位試車

　　c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

　　d、業務員需要去聯絡業務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。

　　4、正常運轉。經過磨合後、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好迴圈，需要儲備金5萬以上的資料是新辦廠的資料，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

　　六、投資收益：

　　1、資金投放階段：

　　開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

　　2、資金回收階段

　　正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考資料如下：

　　a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。***如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。***

　　b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。***如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件***

　　c、以上是按.

　　d、如果按26天計除去假日，平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那麼四個月就能收回投資款。

　　e、正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。

　　3、擴大經營階段

　　a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。

　　b、業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

　　c、生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

　　d、後勤人員負責採辦各種物料

　　e、人事部負責各個部門的協調，監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。

　　4、成熟發展階段

　　a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。

　　b、在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

　　c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為製衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

　　d、有若干傢俱有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

　　5、創牌階段***略***

　　目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。

　　七、投資風險:

　　1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。

　　2、發生不可抗拒的天災人禍。

　　3、由於管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。

　　八、風險補救：

　　1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶。可以做一些品牌試銷。

　　2、抓好管理，保證質量標準，加強業務人員的公關技巧。

　　3、儘快啟動海外的業務視窗，承接產銷單產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

　　篇2

　　第一章：摘要

　　鑑於目前大學生創業熱情的高漲，大學生創業的積極效果也是顯而易見的，學校也積極為我們提供了一個良好的創業環境。作為在校學生的我們對於在校內創業也是十分的擁有熱情，也有了自己創業的構想。希望藉此機會可以開啟我們創業的大門，在自己的創業路上走出第一步。

　　第二章：專案介紹

　　作為一個大學生創業專案，我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心，對於一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創業夢想而奮鬥。

　　一、宗旨***任務***

　　我們的目標是充分發揮團隊優勢，以學生為主要客戶群，在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的瞭解，不僅僅是在實體店鋪內，在網上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結合各專業的優勢，給團隊一個鍛鍊的機會，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創業優勢。團隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進行運作。

　　第三章：市場分析及策略

　　一、市場介紹

　　首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場，學生對於時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那麼就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。

　　其次，服裝行業是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業能夠做強做大事很有希望的。

　　最後，我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。

　　因而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。

　　二、市場分析***SWOT***

　　S***優勢***：學生對於新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場;藉助電子商務的優勢，一定程度上採取網上進貨，有著自己的價格及質量優勢，並有相應的物流條件，擴大了市場範圍，降低了成本。

　　W***劣勢***：暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。

　　O***機遇***：國家對於大學生創業的一些政策性支援，降低了難度。

　　T***威脅***：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手。

　　三、營銷策略

　　一、價格：通過網上進貨以及自己開發進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優勢，以低價格進入市場，一定程度上有利於市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。

　　二、網路宣傳：利用現代先進的網路技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響範圍廣。

　　三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷售和成本計劃

　　由於是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而在初期著重於控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為儘量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本專案影響力，以期得到顧客的認可，從而開啟市場，贏得更大發展。

　　預計在三個月後，本專案運營進入正軌，盈虧平衡並轉向盈利，每月銷售量會保持在一定數額。之後則擴大校內外宣傳，實行多樣化銷售模式，並開始進行網上銷售，市場範圍進一步加大。在一段時間後，銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行。

　　二、現金流量計劃

　　期初本專案預計資金支援五萬元。

　　服裝採購費用：三萬元

　　流動資金：10000元

　　預備資金：10000元

　　計劃初將資金進行以上分配，在今後的運營中，隨著發展開始盈利，則將盈利進行合理分配，投入到專案的進一步擴大發展中。發展過程中如有需要，可以在合理的情況下進行融資。

　　第五章：綜述

　　本專案得以進行，在團隊的共同努力下，我們會十分珍惜，並在我們團隊的配合下把本專案全力運作好，在服裝行業內形成自己特有的風格，最終實現真正的創業發展。

　　篇3

　　一、專案介紹

　　由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

　　我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，***上海都這樣***。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料***包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了***，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去***這裡的房租一直在漲***。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光***也就是平時所看見的白色燈光***店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈***平時看見的射燈之類的黃色光***能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

　　少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm***不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧***，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的***除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的***。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款XX0元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，餘下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***

　　2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

　　4、方法：

　　***1*** 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表***做客戶資料庫***

　　***2*** 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每週都有新貨上架的資訊

　　② 利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服***要定量***或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋***女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺***或者累積消費600元及以上。***獲得獎勵之後在從新累積***

　　***3***滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡