真正創業成功的創業準備之四個不等式

　　一.單一機會***資源***的成功≠企業的成功

　　過去，中國的很多企業靠抓住某種單一的、稀缺的或壟斷性的資源，使得企業快速成長。但這種僅憑藉單一資源或壟斷資源的成功，也不等於企業的成功。尤其是加入WTO之後，形勢發生了根本性的變化，過去，企業在一方面有優勢就可以成功，而現在，哪怕只有一個方面的缺陷都有可能致企業於死地，要想求得長期持續的發展，企業必須致力於建立綜合的競爭優勢。

　　1. 要學會經營資源，學會經營人才、客戶、資本。許多企業只會經營實體資本，而不會經營企業的軟性資本，尤其是企業的人才資本與客戶資本。許多民營企業家覺得廠房、機器是看得見的，投資進去心裡踏實，而人才、客戶是看不見的無形資產，捨不得投入，也不知道如何投入、如何經營。

　　2、要學會利用資本的槓桿，提高自己的產業地位。學會運用資本的槓桿，學會跟金融打交道，學會運用金融資源，中國過去的民營企業不懂得跟金融打交道，他只是靠單一的稀缺資源或壟斷資源，但是這些條件一旦喪失之後，他就找不到自己可持續發展的內在資源支柱。如果他不學會經營資源，他就很難成為中國的產業領袖。

　　3、要學會整合資源，進行策略聯盟的合作。

　　二.不按規則的成功≠企業的成功

　　許多民營企業的成功，是靠打政策的擦邊球賺來的，沒有付出相應的規則成本。由於其資產來源不是來自於"陽光利潤"，有些企業現在雖然資產達到了數十億，但只能在水底下潛游，仍然不敢浮出水面，這就制約了企業的持續發展。因此：

　　1、中國的民營企業要學會付出規則成本。要懂得"付出規則成本就是保護自己"的最佳法寶。如合法納稅、講信譽、講承諾，重建企業的信用體系。

　　如果市場交易不是基於信用，那就會使得企業的信用成本非常高，如果民營企業整個不講信用，不守合同，那麼他的產業價值鏈就不能建立起來，他就不能順暢的運作。要建立整個社會的信用體系、商業規則

　　體系，對於每個企業而言，就要從自己做起，要講信用、講承諾。

　　2、建立貨幣資本與人力資本之間的規則。過去，企業的創新只是老闆個人的點子創新，而不是整個企業的系統創新。現在，企業需要一個系統的創新能力，而只有在貨幣資本與人力資本之間建立規則，才能實現產業系統創新。

　　現在企業界貨幣資本與人力資本之間沒有規則，你騙我，我騙你，要不就是經理人帶著一大批人集體走掉，象創維的陸強華，要不就是經理人被股東卸磨殺驢。現在必須要在貨幣資本與人力資本之間建立一種心理契約，避免這種"雙敗"的局面。

　　3、建立企業內部規則。當企業由黑箱運作轉到明箱運作以後，付出規則成本是最小的投資。有很多企業過去的利潤大量來自於不守規則，現在我們向他們提出的戰略方案中很重要的一個理念就是"守法就是投資"，提倡企業家"創造陽光利潤，享受坦蕩生活"。

　　三.產品成功≠企業成功

　　民營企業要真正從產品成功走向持續的企業成功，有四個方面需要注意：

　　1、企業要有正確的產業決策。

　　在機會主義市場條件下，企業家是不需要思考產業戰略的。就像有人問華為的任正非總裁："華為當年為什麼選擇了通訊行業?"任正非幽默的回答："因為我無知"。

　　確實，中國許多民營企業家在創業初始，憑的是企業家的直覺，並不需要所謂產業分析與產業決策。但是，民營企業一旦發展大了，它要進一步擴充套件新的利潤增長點，要進入新的事業領域，就不能靠直覺或拍腦袋了，否則，還以投機的心態去投專案，投的時候很愉悅，時間不長，就會發現自己手上揣著一大把爛牌打不出去。

　　這時，企業必須基於產業分析與研究，進行正確的產業決策，必須思考企業在整個產業價值鏈中如何進行企業定位，如何去整合價值鏈資源，實現內部整合與外部擴張。

　　2、要有一個持續的產品與服務開發系統。

　　中國很多企業多少年只靠一個單一的技術或單一的產品去獲取市場，而沒有建立一個持續的產品與服務開發系統去持續贏得市場競爭優勢，然而在市場環境和客戶需求多變的情況下，這種企業往往無法有效地進行調整和轉型，從而陷入非常危險的境地。

　　如果想要建立一個持續的產品與服務開放系統，就必須加大產品與服務的研發投入，而現實的情況是，許多民營企業家在觀念上都認為研發很重要，產品與服務的持續開發力也很重要，但真要投錢的時候，卻縮手縮腳，捨不得在研發上投入。

　　3、要有核心競爭力，形成自己的核心專長與技能。

　　許多"明星"企業之所以很快成為"流星"企業，就在於沒有形成企業自主擁有的、能夠為客戶創造獨特價值的、競爭對手在短時間內難以模仿的核心專長與技能，由於沒有持久的差別優勢，所以很容易被人超越或被市場拋棄。

　　4、要能夠適時進行經營變革與管理創新。

　　經營變革與管理創新是企業持續發展的永恆主題，在以"變"為主要特徵的新經濟時代，成功會導致失敗。許多成功的民營企業陶醉於成功的模式之中，不願變革與創新，跨越不了成功的陷阱。

　　只有具備了以上幾點，企業才能真正從一個產品成功型企業走向企業成功型企業。

　　四.企業家個人的成功≠企業的成功

　　民營企業要走向持續的成功，就必須從企業家的個人英雄主義走向依靠企業家***職業經理人***團隊。

　　1、企業家個人的思維、行為模式要轉型。最近我們一直在談一個理論，叫企業家境界封頂理論，就是說，你這個企業能夠做多大，取決於你這個企業家本身的境界和抱負。許多民營企業之所以成為不了產業領袖，就在於其本身的抱負和追求就不是產業領袖的心態，而是一種盲目自大的心態，名流心理。企業要真正轉型，企業家必須提升自己的境界、抱負和追求。

　　2、要開放權力結構。只有開放權力結構，才能真正吸納人才，才能真正使職業經理人發揮作用，並促進職業經理階層的形成。中國很多的民營企業，在引入職業經理人之後，之所以效果不佳，就在於企業家不開放權力結構，企業家與職業經理人彼此不信任。

　　民營企業有兩種，一種是家族企業，他的權力結構是不怎麼開放的。第二類是建立在老同事、老戰友、老同學基礎上的江湖企業***宋江文化***，這類企業有開放權力結構的意識，但真正要開放起來又很難。

　　過去，我們的企業家是個人英雄主義，自己既行使管理職能，又行使經營決策的職能，自己既要衝鋒陷陣，還要看管後院的糧草。企業能否由企業家個人走向企業家團隊，關鍵就要看企業家個人能不能轉型，能不能從一個事無鉅細的管理者轉向團隊的領導者，真正實現諾基亞所提出的"以價值觀為基礎的領導，以事實為基礎的管理。"

　　3、建立理性權威。目前，"人治"仍然是中國民營企業內部執行的主導，短時期內也不可能完全以"理性"替代"人治"，但一定是在以人治為主導的基礎上，逐步增加理性，而且逐步過渡到將來以理性為主導。

　　4、完善智慧結構。中國的民營企業必然要經歷一個"權力智慧化"的過程，即從個人拍腦袋走向吸納各方面的智慧，完善決策機制與流程，使企業家決策建立在集體智慧的基礎之上。