銷售勵志的文章_銷售勵志的正能量美文3

　　銷售勵志的文章篇四：性格內向的人適合做銷售嗎

　　銷售的意義，就是熱愛一個產品，並把它分享給那些將會熱愛它的人們。

　　“成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關係。”

　　之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上並不是十分重要的特點，今天從一個老銷售的角度來談談我個人的看法：

　　1.我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對方都是之前我們陌生的物件***當然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高***，我們都必須要經歷被認識---被對方從抗拒到重新認識---被對方不再那麼反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。

　　那麼試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩麼，難道只有他們才能談真正的戀愛麼?

　　這個問題的答案和“我不善言談性格內向沒有資金支援是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，並不一定十分恰當。

　　2.個人認為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，並且是安全的***至少是收益遠大於風險的***，他才能和你締結合作的關係。

　　而很顯然，讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益，並不一定僅僅是個性外向之人的專利，所以個性外向並不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內向的人更能給對方一種安全的感覺，不是麼?

　　3.非銷售行業的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴裡跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實這完全是不瞭解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這並不是“銷售”的本質。

　　銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業化的職業，是一個系統的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。拋開某些潛規則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。

　　4.所以，銷售並非你能口若懸河滔滔不絕就行，並非你和你的公司能送出紅包就行，並非找個客戶報個價格然後是最低的價格就行，銷售需要聯絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等，需要對自己的專業有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點。

　　5.所以，大部分人經過恰當的培訓和實踐，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。

　　銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確;

　　6.世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。

　　成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關係。

　　我做了三年的銷售，現在依然還在做，我可以嘗試回答一下這個問題。

　　1.先肯定回答你的問題，性格內向的人是可以做銷售的，但是要找一個適合自己的銷售型別，這樣的話才不至於做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內向的人但是做的不錯的。

　　2.銷售分為很多型別，從銷售線索的型別上看，有主動型和被動型。從你的實際情況看，我覺得內向的人也許適合做那種被動型或服務型或者叫顧問型的銷售。這種型別的銷售的銷售線索通常是被動的，需要給客戶技術上選型上等等給出你的專業意見從而湊成銷售的達成。

　　3.性格外向並非是銷售必備的特質，我覺得比性格外向更重要的銷售特質是：主動，積極，努力，學歷能力，服務等。

　　4.但是性格內向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內向的人通常會比較被動，不會主動和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機會。但是我們可以想辦法來彌補這些短處。

　　我們可以從其他特質上來進行彌補。比如說我們付出更多的努力，在服務上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。

　　5.人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實際上我就是這麼做的，目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通能力，禮儀的知識。在經過一些訓練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個人不建議這麼做，這樣做的話會把自己弄的很累。

　　6.我作為一個做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司裡先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎麼做的，怎麼交往，怎麼說話，怎麼銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改變的。

　　正如以上所說，成功的銷售確實與個性無關，無論你性格外向或者內向，自身的努力才是決定你能否成功的關鍵因素。朋友，加油!

　　銷售勵志的文章篇五：一個杯子的8種賣法

　　這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業主發生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

　　第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

　　第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

　　如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

　　第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

　　如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

　　第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

　　如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

　　第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

　　如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

　　第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

　　如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。