網際網路創業專案策劃書方案案例

　　隨著生活的資訊化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流。現在，就來看看以下三篇範文吧!

　　網際網路創業專案策劃書方案範文

　　一、概述

　　網際網路是一個能夠在瞬間創造億萬財富的當地。跟著網際網路技能的開展，尤其是電子商務的呈現，網際網路所創造出的經濟價值敏捷增長。

　　而網路文學經過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經過線上廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養和開展了有本身特徵的獲利形式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編，使網路文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業鏈。

　　網路文學強壯的使用者需求，保證了其寬廣的商場，跟著3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。

　　咱們將經過對網路文學商場的剖析，對於當前對網路文學開發中所疏忽的環節，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。

　　並借鑑一些成功的新形式，對xx中文網進行開展定位和商業化運作。從商場薄弱環節進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣佈與讀者閱覽，雜誌選稿，圖書出書相聯絡，電子運營，影視發行，動漫製造相一致的巨大產業鏈。

　　二、產品/效勞簡要

　　xx網前期經過與高校文學社團的協作，為文學社團在xx樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯盟。在此同時，xx將與與各類實體虛體社團翻開協作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　xx網將一向為優異文學愛好者供給網路文學宣佈的渠道，開掘優質網路作者，並進行經典著作的蒐集辦理。逐步創立VIP閱覽準則，完成作者與網站一起獲利的雙贏局勢。後期經過與雜誌社出書方的協作，幫忙作者著作宣佈與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容為基地的遊戲軟體開發等。

　　三、商場剖析

　　1.經濟價值大

　　網際網路自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網路文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數不盡的文學愛好者。

　　恰是由於一群熱心的海外華裔，我國的網路文學的開展並沒有與國際拉得太遠。現在網路文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線釋出權、傳統文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業鏈，其經濟價值不可估量。

　　2. 商場需求大

　　網路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意於吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發麵的開展，大家不再只是滿意於紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的網際網路，悉數社會閱覽量敏捷增大。

　　跟著3G時代的降臨，閱覽已經成為一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽裝置就能夠隨時隨地進行閱覽。

　　3.產品來歷廣

　　網路文學的創造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點選率升高後圖書出書和劇本改編遊戲製造帶來的經濟效益推進著網路寫手的創造。

　　四、競賽剖析

　　A、專業網路團隊剖析：

　　當前網路文學商場構成一家獨大的局勢，xx文學相繼收xx等網七家網站，佔有網路自創文學95%的商場份額，憑藉隆重網路雄厚的資金支撐，xx文學壟斷了悉數網路文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業化運作，疏忽了一些細節的辦理。

　　1.商業性廣告投進過多。

　　在xx旗下網站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數網際網路職業都開端注重優化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕於顧客之上，無疑是認為自個佔有了網路文學龍頭老大的位置。

　　2.網路寫手生存現狀不容樂觀。

　　由於過火商業化，網路文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。

　　可是簽約後對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業觸控，等等等等。作者所得到的優點，只是是點選量過萬了會有也許進入VIP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。

　　真實能將著作出書的沒有幾個，每個網站每年能依託稿酬日子的作者也就50人擺佈，而網路寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一向處於弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。

　　作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

　　3.著作徹底交由商場，短少文學性。

　　作者的圖書能不能出書，均由點選量說了算，點選量高就出書。致使了網路文學全體短少文藝性，投合低階趣味無法構成對悉數社會有引領教化效果的優異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶關係，疏忽底層

　　隆重文學能夠做到那麼大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創造者很大一有些只是是由於興趣，在網路寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創造，只是是由於對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點選率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學網站站長剖析：

　　當前網路上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依託團隊公司樹立以外，別的均為自個網站。依據與多數自個站長的觸控，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由於興趣。

　　自個站長一般沒有構成對文學站點的商業化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特徵和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營銷策劃

　　1.依據商場調查，當前各大網路文學站點趨於相同，有以下幾個特色：

　　***1***均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創造。

　　從前xx文學網是以短篇文學為主的，開展後期短篇逐步變成了一個子版塊，當前xx主頁僅剩一個通往短篇的連線，主頁悉數為長篇小說。

　　***2***內容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內容，xx不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　***3***開展均採納起點的形式***即點選，引薦，VIP，上榜，出書，後期運作***，僅注重超人氣網路寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　***4***疏忽現實日子中具有文藝性的好著作的開掘

　　***5***商業化過於眾多，短少文學的樸實自在

　　從前xx做得極好，致力於打造一個樸實乾淨的文學空間，創始人xx乃至回絕在網站上投進商業廣告。xx因而少掙了許多錢，可是又由於它的樸實性招引了不斷增加的作者在那裡寫文章。

　　但由於短少自個的運營形式，終究走向失利。自被xx文學收買後，商業運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之於文學的樸實性。

　　2.以下幾個現狀也值得注重：

　　***1***網路圖書出書如火如荼，而實體雜誌社出書社卻短少稿件。

　　***2***高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯絡，訊息閉塞，開展面對窘境，學校文學創造不景氣。

　　***3***願意寫文章宣佈的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜誌修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回覆，至於著作終究送到修改手裡沒有，哪裡缺乏自個是無從知曉。

　　***4***圖書出書物以網路盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結集出書。

　　為此，xx將依據商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態的辦法進入商場的辦法，並拓荒屬於xx的開展空間。

　　xx的運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

　　1.社團聯盟：

　　此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網路文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網路上的站點均未以此為要點進行網站運營，能夠說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業先驅者的姿勢進入商場，進行商場開闢。

　　經過與一有些高校文學社團社長的觸控，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設定沒有自個的主頁，咱們為他樹立自個的主頁以後，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網站上宣佈的文章均會在主頁顯現，主頁還能夠供給簡介、佈告、活動相簿，社群論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。

　　一旦社團與站點樹立協作聯絡後，一方面能夠新增網站人氣，另一方面這種協作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

　　這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，xx文學社團協作對比簡單。當前已和xx詩社、xx文學社，xx文學赤色，xx文學社等有些文學安排達到協作意向，別的還在廣泛蒐集各高校文學社團的聯絡方法中。

　　2. 短篇有些：

　　這一有些是各大文學網站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些。可是網路上的短篇文學著作數量多質量高，由於作者不需求與網站簽約，能夠自在宣佈著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社群論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。

　　由於咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由於著作宣佈而得到優點，能夠招引並捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協作夥伴。

　　3. 長篇有些：

　　本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，並克服大牌網路文學站點過火注重商業化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以後能夠學習VIP形式，並經過前期與修改部出書社樹立的協作聯絡，進行圖書出書。並廣泛聯絡影視動漫遊戲公司，進行一版權為基地的後期開發。

　　4.社群：

　　首要為作者讀者以及各方協作夥伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社群有些不做為首要盈餘方法思考。

　　5.有聲讀物：

　　該板塊為與網路電臺共建有些，由xx為其供給稿件，網路電臺將稿件編成劇本，錄製廣播劇。當前已與鬱萌ACG電臺達到開始協作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協作。

　　6. 電子雜誌：

　　是在開展前期招引作者讀者，並進行站點推行的一個東西。電子雜誌由於豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、影象、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優異著作結整合冊***電子圖書***，長篇著作可制形成單行本。

　　一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜誌制形成本低，視覺作用好，便於傳達，一起變相的為網站進行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　1***辦理理念：

　　優異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們採納以人為本，注重團隊協作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。

　　2***辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創業小組人員構成。均為優異文學愛好者及具有有關專業常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。

　　在咱們取得危險投資後，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業技能及辦理經驗的人員參與，並擔任首要職務。

　　學歷佈景：在校大學生，具有激烈的求知慾和進取心。

　　人際聯絡：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。

　　作業本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　3***鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經過推行方針責任制，使作業方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業。按部就班的作業最能消磨鬥志，要職工有振作體現，有必要使作業富於挑戰性。

　　2. 演示鼓舞

　　經過各級主管、作業榜樣等的行動演示、敬業精力來正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想幹就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。

　　明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助於公司職工之間的調和，有助於公司團隊精力和凝聚力的構成。

　　4. 參與鼓舞

　　現代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人蔘與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。

　　因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。

　　樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員瞭解每個崗位的作業程序，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業進行監督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成績傑出職工予以榮譽獎賞，如會議讚譽、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊表裡媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績傑出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

　　6. 關懷鼓舞

　　對員作業業和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優勝劣汰。對成績長時間處於均勻成績以下的職工進行裁剪。

　　8. 物質鼓舞

　　新增優異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績傑出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞。

　　9. 資訊鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的資訊，進行思維交流，如資訊釋出會、釋出欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。

　　每週每個分團隊舉行一次會議，對上一週作業進行總結，並對不完善有些擬定戰略並進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業進行總結，並擬定下一季度作業要點。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明並遵循到辦理中，使其得到職工的認可並融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業熱心，進步員作業業技能，進步員作業業功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分***負鼓舞***

　　鼓舞並不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、***、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可採用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、***、降薪、篩選等來發明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

　　現代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大於負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發生的負面作用就越大。

　　假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人瞭解。篩選鼓舞通常採用了單一查核方針，給職工形成作業不***感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。

　　一起還會使職工與上級主管之間的聯絡緊張，搭檔間聯絡雜亂，職工很難有一個長時間作業的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規章準則，貽誤作業，損壞裝置裝置，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，xx團隊將設定以下安排進行運營及平時作業的處理。

　　商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網站的宣揚推行作業，以及與廣告有關的事宜。

　　客戶聯絡部：擔任與客戶的交流，尤其是網站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對於網站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯絡傑出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

　　客戶聯絡部下轄網站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網站辦理作業的責任作業者構成，擔任站點平時的辦理。

　　對於責任作業者給予網站內部虛擬物的獎賞，而且寄發留念物品，在平時作業中與他們彼此交流多安排群體性活動，以新增團隊認識。開展至必定規劃，可思考將有些優異作業者進步為xx團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區分與鑑定，有關安排的人員選定。並及時開掘優異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑑定。修改部擔任網站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

　　技能部：擔任網站建造與保護作業，SEO，文集影象製造，以及後期電子雜誌製造

　　八、危險評價

　　當前網路文學商場混亂隆重文學一家獨大，並具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其後期運營。xx中文網剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

　　處理方法：採納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，採納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以並進行與高校文學社團的協作，增強全國性規劃的影響力，統籌長篇文學，在開展到必定規劃後尋覓公司支撐，促進更大的開展。

　　網際網路創業專案策劃書範文案例

　　前言

　　隨著生活的資訊化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。

　　網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣遊戲點卡的網店。

　　1.專案背景分析

　　1.1電子商務產業背景及地位

　　在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在佔全國總消費水平的13%，而且正在以高速的增長速度發展。

　　1.2 xx***你選擇的商品型別***發展現狀分析

　　我從事的是網路遊戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面遊戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網路遊戲已經是一個人們生活休閒娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放鬆，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放鬆，從而更好地工作生活。

　　中國現在的遊戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有遊戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的遊戲市場得到了良性的發展，並且遊戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

　　我研究的是現在網路上最熱門的幾款遊戲，也是遊戲玩家人數最多的熱門遊戲。而且這些遊戲玩家大多數為了在遊戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都願意花人民幣來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的使用者會源源不斷的充值來裝備自己的遊戲角色，讓遊戲當中的領主的地位得到穩固，

　　1.3 C2C電子商務平臺現狀分析

　　我主要對xx網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，裡面有各種各樣的商家，和龐大的消費使用者群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。xx網是更開始起步網路創業者最好的選擇之一，xx去年一年的消費金額是一萬億。

　　這是一個多麼大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見xx網的價值所在，並且xx網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網路交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　xx網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

　　xx網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在xx的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.專案的市場分析及定位

　　2.1 專案開發環境的swot分析

　　2.1.1 內在優勢

　　***1***需要大

　　想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

　　***2***無需物流

　　不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

　　***3***撥款小不壓錢

　　只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟體，一切都交給軟體自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

　　***4***適合兼職

　　基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

　　***5***累積信譽快

　　做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鑽。

　　2.1.2 內在劣勢

　　現在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

　　什麼是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網路遊戲點卡、話費充值戲幣等等。

　　什麼是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

　　在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在xx上軟體、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬於實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬於實物寶貝交易。

　　相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟體，同時在我剛從事這個行業

　　初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由於現在xx在7月8日以後已經推出了一些新的規則，並且xx自身也出了充值系統，所以，以前網路上很多人都說的先靠虛擬衝鑽然後轉型做實物的做法就不再適用了。

　　所以，現在想做實物的掌櫃就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬衝鑽然後轉型做實物，那麼這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

　　2.1.3 外在機會

　　如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什麼每一箇中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有藉口，因為他一定要活著，生命對於我們重不重要?成功對於我們重不重要?

　　假如活著不成功，又有什麼意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有藉口了，當你沒有藉口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

　　雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇，有很多機遇，但也存在許多亟需解決的問題。

　　第一個問題：較強的創業意識與對創業相關資訊的不瞭解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈，但是對創業的相關資訊可以說極為不瞭解，存在“眼高手低”的現象，這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。

　　第二個問題：資金問題。儘管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題侷限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金。

　　2.1.4 外在威脅

　　網路創業作為一種創業形式，那麼就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網路創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。

　　作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資範圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。

　　大學生網路創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：xx創造了大量的奇蹟，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的xx店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，並且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。

　　近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入xx網進行網路創業，對於這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對於xx網店的盈利、經營模式瞭解多少，對於成功的賣家實際瞭解有多少，對於成功網店的經營流程瞭解有多少。網路銷售並不是大多數人想的那麼一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。

　　所以說，我們大學生想要進行網路創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、諮詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全域性，大學生在網路創業之前應該考慮自己拿什麼和其他專業的

　　2.2 網路市場細分及定位

　　截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。網際網路普及率較上年底提升4個百分點，打到 38.3%。在如此龐大的網路市場中，其中網路購物使用者達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付使用者和網上銀行全年使用者也增長了21.6%和 19.2%，目前使用者規模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好的宣傳產品，我們進行了網路市場的細分和選擇，最終確定網路目標消費群體。

　　2.2.1 網路市場細分

　　隨著網際網路的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司網際網路的應用人群在日益增多。

　　1.移動話費充值。

　　通過通訊人家園資料顯示目前的移動使用者大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

　　2.電信話費充值。

　　DCCI網際網路資料顯示電信使用者為420萬，在話費充值領域也佔有一定的市場份額。

　　3.聯通話費充值。

　　DCCI網際網路資料顯示聯通使用者大約有3.4億萬戶，雖然聯通使用者遠遠不及移動使用者多，但其市場也是比較樂觀的。

　　4.Q幣。

　　截止20xx年，騰訊QQ使用者已經突破5.13億。所以根據目前的QQ使用者情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

　　5.遊戲點卡。

　　根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網路遊戲，所以遊戲點卡會受到男性的青睞。

　　2.2.2 目標消費者定位

　　通過問卷調查資料顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

　　1、在校學生。

　　因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，並且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網路產生了依賴性。

　　2、上班一族。

　　考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，並且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

　　3.專案建設及管理模式

　　3.1 進貨渠道選擇

　　網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟體就可以終身受益，虛擬網店是每一個在xx網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。

　　我們用的軟體是第5代速度達自動充值軟體，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟體後，你就是終身的代理商，你可以銷售軟體，每銷售一套軟體，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。

　　而且這個軟體可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鑽等業務，也可充值遊戲點卡等業務，無需你天天線上就可自動充值。

　　3.2 網店風格設計

　　3.3 網店經營理念

　　本店的經營理念：客戶的需求，使用者的滿意

　　服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務

　　經營宗旨：腳踏實地，誠信經營

　　3.4網店的服務管理

　　1、服務熱情周到，有禮貌

　　2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

　　3、主動介紹商品

　　4、發貨及時，保證商品及時傳送

　　5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

　　6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，並妥善解決

　　7、向買家表示感謝

　　3.5 網店推廣策略

　　在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

　　***1***通過騰訊QQ、xx旺旺的傳送訊息功能來宣傳推廣本網店。

　　多於其他網店進行友情連結，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的連結，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

　　***2***從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

　　4.專案投資及利潤分析

　　4.1 專案投資計劃

　　xx網消費者保障服務，保證金 1000元

　　購買xx旺鋪 68元

　　店鋪裝修 100元

　　購買充值軟體 300元

　　週轉資金 200元

　　總計投資1668元

　　4.2 預計利潤獲得狀況

　　網上開店賣什麼最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的使用者曾使用現實貨幣購買過網路遊戲中的ID或虛擬物品。

　　以我國目前收費運營中的幾款主流網路遊戲計算，總註冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個註冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網路遊戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

　　關於網遊產業的一個事實是：網路遊戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網路遊戲本身的市場規模。

　　僅 2003年一年，網路遊戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因伺服器、PC等裝置銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到2***億元。

　　這些資料就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網路遊戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。

　　充值的利潤在1～2%之間，遊戲點卡充值在於8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然後出售一個軟體也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

　　5.網路創業的發展前景

　　作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網路創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。

　　作為網際網路時代重要的一種網路應用，電子商務的快速發展帶動了網路創業的發展。而電子商務的應用範圍和模式眾多，基於網際網路商務功能可以劃分為基於產品銷售模式、基於服務銷售模式和基於資訊交付模式三大類。基於網路產品銷售模式進行網路創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和資訊交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。

　　此外，中國的網路購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣於價格透明和購買方便的網路購物。

　　目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物使用者，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網路購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網路購物密切關聯的網路支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網路購物的發展。所以說，網路創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

　　6.結論

　　20xx年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。

　　而據最新資料顯示，2012年，中國網民數達到了4.2億，網路購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點選滑鼠、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網路使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網路創業的滾滾洪流之中。

　　根據我們的調查，主要問題及建議如下：

　　1.缺少資金支援與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網路創業的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。

　　這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，後者對大學生家庭帶來負擔。表示不支援大學生網路創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網路創業可以和學習相容。

　　97%的人都認為大學生網路創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。

　　保護大學生網路創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設***國家社會的支援***，一方面大學生應該知法懂法。

　　建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網路創業帶來新的契機。

　　希望能有相關法律政策支援大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。

　　網際網路創業專案策劃書範文

　　1. 摘要

　　1.1 專案描述

　　在當前社會，網際網路已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助網際網路平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

　　離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用網際網路平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營專案為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

　　a*** 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

　　b*** 為餐飲企業提供網際網路營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

　　1.2 產品描述

　　我們將通過旗下網站“******

　　l 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

　　l “***”會建立和餐飲企業聯網的後臺系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步傳送給餐飲企業。

　　l 鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份資訊和聯絡方式。

　　l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

　　l 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

　　1.3 市場分析

　　“***” 屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長髮展空間。

　　1.4 競爭分析

　　餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點：

　　a*** 誠信經營，探索業務發展模式。

　　b*** 在網際網路電子商務生活平臺領域樹立標杆。

　　c*** 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

　　d*** 完善技術，做好“使用者體驗”

　　“***”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

　　2. 專案的意義和必要性

　　2.1 專案的重要意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點選滑鼠完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

　　2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

　　3、廣闊的網際網路是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

　　4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

　　2.2 專案的必要性

　　1：解決消費需求經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用網際網路平臺解決這一需求。

　　2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

　　3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網路營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮網際網路不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

　　3. 專案目標計劃和市場分析

　　3.1 專案的目標規劃

　　前期目標是為網站籌備提供支援，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關資料，完成網站模組的設計和建設，中間完成後臺系統的開發和測試及資料庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

　　3.2 計劃安排

　　l 第一階段，準備階段 — 2011年2月 ***已完成***

　　l 準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。

　　l 第二階段，基礎資料的資料和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月***已完成***

　　l 本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎資料的收集。

　　l 第三階段，軟體開發和硬體平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月***正在進行中***

　　l 本階段包括後臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模組的設計和建設，設計通過後連線後臺系統進行功能測試工作。

　　l 第四階段，網站試執行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

　　l 本階段計劃從2011年5月進入試執行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

　　補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

　　3.3 市場分析

　　l 客戶分析：“***”提供的服務使用於有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家裡孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裡老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。

　　l 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。

　　4. 競爭分析

　　4.1 競爭優勢

　　“***” 在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索網際網路服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“***”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網路帶動生活，生活因網路更精彩。”

　　4.2 競爭對手分析

　　“***” 的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是網際網路寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎網際網路從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網路服務消費環境，促進行業健康快速發展。

　　5. 總體戰略

　　“***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“使用者體驗”最佳的電子商務服務型網站。

　　5.1 發展戰略

　　初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索資訊整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動網際網路平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。

　　6. 企業文化

　　“***”秉承用“網路帶動生活，生活因網路更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開闢新的經營渠道。

　　7. 財務管理制度

　　l 籌款管理

　　l 運營資金管理

　　l 利潤分配管理

　　“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構

　　8.1 組織構架

　　l 技術部：日常網站資料更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

　　l 財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

　　l 市場部：開拓合作伙伴，分析市場資料，為戰略決策提供資料支援。

　　l 營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

　　l 行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

　　9. 風險分析

　　9.1 創業環境風險分析

　　網際網路造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，網際網路正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年網際網路的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費專案的平臺，以便在下一波網際網路變革中生存下來。

　　“***” 的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大網際網路巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

　　9.2 專案模式風險分析

　　在專案實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“使用者體驗”從而選擇“***”。

　　9.3 人力資源風險分析

　　O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來並得以生存。

　　9.4 上游商戶風險分析

　　“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支援，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。

　　9.5 地域和消費習慣風險

　　“***” 團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

　　10.盈利分析

　　10.1盈利模式

　　“***”的線上服務是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協議為準***。

　　10.2 營收目標

　　“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

　　11. 團隊簡介

　　11.1 公司簡介

　　“***”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊於2011年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為：武漢宜卡網路科技有限公司。註冊資本為叄萬元人民幣。公司法人代表為田源。

　　目前團隊一名成員因個人原因決定退出專案，團隊還剩三人。

　　11.2 團隊介紹

　　田源：專案發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

　　為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛網際網路行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三：

　　1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

　　2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

　　3. 天氣變熱水果不宜長期儲存，造成“非戰鬥減員”。

　　鄧曉：專案合夥人，主管市場。高中畢業後入伍參軍，退伍後加入“***”創業團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。

　　胡楊：專案合夥人，主管技術。中南民族大學計算機專業軟體設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立製作網站、網頁的經驗，在程式設計，開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大樑。