亞馬遜定價方法
每個產品都需要經過深思熟慮,不能盲目。但說到底,跨境電商平臺Amazon的賣家如何對產品定價呢?今天,小編為你帶來了。
一、影響定價的因素
1.平臺佣金
2.產品品質與採購成本
3.市場供需
4.預期利潤
5.品牌形象定位
6.促銷策略:每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日,下半年有“黑色星期五”、聖誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時,亞馬遜都會大規模調整價格。
7.資金週轉:有些企業為了減少風險,快速運轉資金,也會價格進行控制調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。
8.營銷推廣費用:如果產品要做站內外推廣的話,也會產生相應的推廣費用。
9.競爭對手的價格:在跨境電商平臺亞馬遜,一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。
10.運輸費用:如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨,會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用,這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。
11.其它因素:如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代,一些壓倉的產品也會低價促銷。
二、亞馬遜商品的一般定價公式
定價時,賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮,再進行定價。對於亞馬遜賣家,定價時可參考以下定價公式:
產品售價= 產品成本+平臺佣金+期望利潤+其它
FBA產品售價=產品成本+平臺佣金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
*亞馬遜的大部分類目產品的銷售佣金為15%。
*其它方面,賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。
在產品定價之前,賣家先確定產品的定位,是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同,定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記,定價不能引起買家的反感。
三、價格調整策略
合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰略是賣家經營戰略中的一部分。但適時地調整價格,也是很有必要的。
1.按市場需求調整價格
產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時,就算是價格調高了也會有人搶著要。所以賣家的產品處於新品上架、成長期階段,也可以根據市場需求來靈活調整價格。
2.在促銷季、節假日進行調整價格
每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺,除了有會員日以外,也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬聖節、感恩節、聖誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期,賣家們一定會制定促銷策略,並進行大規模的調整價格。
3.因其它情況調整價格
其它情況也可以調理價格,比如說原材料成本漲價,運費成本漲了,人工成本漲了,都可以考慮調整價格。
不過需要注意的是,價格調高後排名會受到影響,銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況,也建議不要頻繁修改價格.
給亞馬遜運營者的產品定價建議
不同的產品,價格的表現是不一樣的,我們無法拿出一個標準的百分比,然後一刀切的所有產品保持同樣的利潤率,如果以這樣的方式定價,你離運營的失敗也就不遠了。
也許你選擇的品類競爭激烈,你會看到甚至連20%的利潤率都無法實現,也許你選擇的產品相對冷門,說不定你定出100%的利潤率仍然是低價。
說到底,價格是市場行為。作為賣家,我們需要基於市場上競爭狀況來定價,而不是想當然的閉門造車。
所以,在定價的時候,你的競爭對手們會告訴你該產品的價格區間,然後,在該區間,你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮,進而制定出合適的價格。
朋友說,產品釋出之初,定價比較低,結果總是收到客戶的詢問,這是真的嗎?為什麼價格這麼低?隨後,在查同行的價格後,一股腦的把價格提升了30%,拉昇到和競爭對手持平稍微偏低的區間,如此調整後,銷量反而更好了,詢問也少了。
每一個消費群體對價格和價值的期望是相對穩定的,在相對穩定的價值期望的前提下,消費者早已在對價格有了大概的界定。好比逛街購物,你既會遠離價格遠高於預期的商品,也不會選擇價格非常低的地攤貨,你的選擇,早已在你出發前已經基本確定了。網購中的消費者,也同樣如此。
所以,對於產品價格的制訂,更多的是,你需要找到你的競爭對手們,然後,差不多相同品質的產品,你的價格要制訂得持平偏低,相對有優勢。
影響亞馬遜定價的因素
1.平臺佣金:賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產品,亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的佣金。
2.產品品質與採購成本:我們知道,產品的生產成本包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質,對產品進行改良或微創新,成本也會增加。 不過,並非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家,他們需要在市場上進行產品開發和採購。採購成本的高低對定價有直接影響,如果產品的進貨成本高的,賣家為了保證利潤,定價自然會高一些。
3.市場供需:市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時,造成這個新品供不應求,那麼它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨,買家的選擇多樣化,賣家的利潤被稀釋,也會影響到價格。 另外,每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現,舊的產品對買家的吸引力也會下降,降價是必然的。
4.預期利潤:利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家,需要投入大量的人力物力,選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的,有些可能是成本的幾倍,也有可能是幾成。
5.品牌形象定位:產品品牌定位不同,價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌,價格會偏低;走中端市場的品牌,價格適中;走高階市場路線的品牌,價格偏高,但產品與服務也都是高階的。
6.促銷策略:每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日,下半年有“黑色星期五”、聖誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時,亞馬遜都會大規模調整價格。
7.資金週轉:有些企業為了減少風險,快速運轉資金,也會價格進行控制調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。
8.營銷推廣費用:如果產品要做站內外推廣的話,也會產生相應的推廣費用。
9.競爭對手的價格:在跨境電商平臺亞馬遜,一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。
10.運輸費用:如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨,會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用,這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。
11.其它因素:如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代,一些壓倉的產品也會低價促銷。
亞馬遜商品的一般定價公式
定價時,賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮,再進行定價。對於亞馬遜賣家,定價時可參考以下定價公式:
產品售價= 產品成本+平臺佣金+期望利潤+其它
FBA產品售價=產品成本+平臺佣金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
*亞馬遜的大部分類目產品的銷售佣金為15%。
*其它方面,賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。
在產品定價之前,賣家先確定產品的定位,是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同,定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記,定價不能引起買家的反感。
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