微商怎樣去跟客戶溝通

　　微商如何跟客戶進行溝通，這幾個微商技巧你都知道了嗎?下面小編整理了微商跟客戶溝通的方法，供你閱讀參考。

　　微商跟客戶溝通的方法01

　　1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。***比價***

　　解決方法：針對這種客戶，最好是收集同類產品的價格情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品價格的認可。為了達成協議可在原報價的基礎上有所下調。

　　2.客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買。***價格超出預算***

　　解決方法：對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。我的做法是隻要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。

　　3.客戶對你的產品還沒有一個很深的瞭解，態度曖昧，可買可不買。***模稜兩可***

　　解決方法：對這類客戶要儘量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來得好處數量化，激起客戶的購買慾。客戶往往最關心你的產品會給他帶來什麼樣的實惠，是不是物有所值。

　　對於微商來說，最好的做法是和他真心實意的做朋友。沒事的時候多去他的朋友圈看看，點贊或者是評論，產生互動。為下一次的諮詢和成交做準備。只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。都已經問到價格了，說明他有購買的需求。但前提是，要區別他不是同行競爭對手。

　　聰明的人會把90%的時間放在建立信任上面，用10%的時間來成交。

　　微商跟客戶溝通的方法02

　　1、學會幽默和調侃，生硬廣告要遠離，要掌握利用好網際網路的特性，拉緊跟消費者之間的距離。怎樣利用這種特性去拉進距離呢?

　　首先儘量用一些幽默和調侃，加一些比較逗的語言去避免過去生硬的對話; 其次，如果是男性顧客我們要跟他做基友、哥們;女性顧客我們要和她做情人、閨蜜，用這樣的感覺去維繫客戶感情。

　　而要做好微商要與客戶交流，必須要努力的去喜歡網際網路這種語言文化。喜歡文化的同時，一邊累積素材，一邊累積這種對話的方式和技巧。因為這種對話技巧對於拉緊客戶之間的距離是能夠起到事半功倍的效果的。

　　2、反應靈敏，快速解決客戶難題 一個使用者在問一些與我們產品有一定相關度的問題的時候。如果我們去解決了他這個問題，那麼他就會對我們產生好感，提升信任度。

　　當一個使用者在購買之前，不知道什麼樣的產品適合他，而我們給了他專業的建議，讓他更加明智的選擇產品，同時我們也有這樣的產品，那麼使用者會更加傾向於購買我們的。 如果使用者購買了我們產品之後，出現了自己不懂的問題的時候，我們給他解決，又會提升他對我們的滿意度。

　　3、紅包開路打招呼 作為微商來講，剛加的好友或者是加了很久都沒聯絡的陌生人，你給他發任何訊息對他來說都是騷擾。不但起不到任何作用，反而還會被人拉黑舉報。

　　這點小美深有體會，有什麼辦法可以解決這個難題呢?——發紅包! 無論是誰都不會拒絕紅包的誘惑，紅包大小不限。為了提升紅包帶來的成交量，還是建議大家先去他的朋友圈瞭解一下他的個人資訊和生活再開始紅包營銷。不然你明明賣的是女性護膚品，結果紅包卻發給了一個大叔，豈不是得不償失?

　　經常記錄自己跟顧客的交流內容，把一些表達比較好的要點給記錄下來，一些表達不好的就給捨棄掉。就這麼不斷的去優化，當有一天，你發現你的轉化率可以達到80%的時候，你會特別有成就感的，還怕貨賣不出去嗎?
 

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