雷士總裁吳長江的故事

　　當他還是個打工仔時，他就喜歡跟老闆打交道，總結出了老闆定律。終於，他當上了老闆。

　　“創世界品牌，爭行業第一!”8年前，老闆吳長江在企業開業典禮上大放此言時，所有的人都認為他是在“吹牛”!但他僅僅用了8年時間就做到了，這，不得不說是一個奇蹟。

　　大學生委身做保安

　　1992年8月，27歲的吳長江懷揣700元錢和大學校友王戎偉結伴來到了廣州，他們希望在這個熱浪滾滾的地方尋找屬於自己的機會。對於他們來說，這裡是一個完全陌生的世界，他們不會講粵語。很多用人單位問的第一個問題就是會不會說粵語，吳長江和王戎偉都老實地回答不會。

　　一週過去了，他們沒有找到工作，身上所帶的錢也所剩無幾，這時，他們連公交車都捨不得坐。烈日下，兩人徒步在一個個工廠間奔波。

　　想想自己在家時無憂的生活和眼下的境遇，王戒偉沮喪地打道回府了。而吳長江則倔強地留了下來，他不相信自己一個大學生找不到工作。

　　就在吳長江即將彈盡糧絕之時，深圳郊區龍華鎮的一個自行車廠接納了他。吳長江於1988年畢業於西北工業大學，那個年代的大學生十分稀少，而且國家包分配工作。當即，工廠招進來一個大學生的訊息就傳遍了全廠。可不久，又有一個訊息震驚了全廠，大學生竟然當起了保安!

　　因為吳長江身材魁梧，廠長便讓他在保安的崗位上鍛鍊鍛鍊。吳長江答應了，因為他知道這裡只是自己暫時的一個落腳處。

　　幾個月後，當打聽到一個招工訊息後，他離開了深圳來到了廣州番禺的雅耀燈具廠。在這裡，他憑著自己的知識和努力贏得了老闆的賞識，十個月後，他就被提拔為品質部部長，月薪漲到3000元。

　　吳長江為企業創造的利潤越多，他的創業之夢便越發清晰。一年多後，他再次辭職，理由是：我要創業!

　　燈具廠老闆不相信吳長江是真想辭職，於是，給他開出了三個條件：一是年薪提高到十萬，二是給他一套房子，三是給他提到了副總經理的職位。這個水準在當時絕對是高收入、高待遇，然而吳長江卻婉拒了老闆的挽留，堅決地離開了。

　　其實，吳長江之所以一定要當老闆，是有原因的。

　　吳長江1988年從西北工業大學飛機制造專業畢業後，被分配到陝西一家大型軍工企業工作，因為畢業於重點大學又曾經是學生幹部，吳長江深得廠長器重，剛到一個月，廠裡就將他送到北航深造。

　　一年多後，吳長江被任命為外貿辦主任。在同批大學生中，吳長江第一個買了彩電，分了住房，成家立業，成為了同齡人羨慕的物件。

　　但不久，他卻製造了一個爆炸性新聞：他要放棄這一切，南下打工。而引發他這個決定的導火索恰恰是那個器重他的廠長說的一句話。當時，廠裡在搞合理化建議，希望大學生都寫些報告，吳長江寫過之後就石沉大海了。一次，他大著膽子問廠長“廠長，我那個報告寫得怎麼樣?”廠長瞪了他一眼，說：“臭小子，老子幹了幾十年的工作還不如你，這個企業不是你想怎麼搞就怎麼搞的，除非你自己當老闆。”廠長推心置腹的一番話在不經意間觸到了他最敏感的神經。

　　從這段時間的經歷中，他覺得憑著自己的性格，很難在國企裡大展拳腳。吳長江出生在重慶市銅梁縣一個偏僻的小山村，由於父親在外地當礦工，母親不得不在孃家村子裡過著寄人籬下的生活，常常受到村裡人的排擠。眼睜睜地看著母親為了糧食跟別人吵架、甚至打架，可那時的吳長江只能用眼淚沖洗內心的傷口，他在心裡暗暗發誓：總有一天要出人頭地，讓全家人過上好日子。1984年，吳長江考入重點院校西北工業大學，終於讓母親在村子裡第一次挺直了腰桿。

　　要做就做行業第一

　　在雅耀燈具廠工作期間，吳長江最喜歡跟大大小小的老闆打交道。經過長期觀察，他總結出這些老闆的共性，被他稱之為老闆定律：第一，非常能吃苦;第二，敢冒險;第三，商業意識很濃。吳長江覺得這三點自己都具備，而且他覺得自己身上還有別的老闆所欠缺的素質：讀書多。因此，他迫不及待地要把自己的老闆夢變為現實。

　　1993年12月30日，吳長江懷揣著僅有的1.5萬元，開始創業。對於吳長江的辭職，很多人說“開什麼玩笑，1.5萬元就想當老闆?”可吳長江有自己的打算。

　　他先後找到5個朋友和同學，說希望他們以入股的方式支援自己辦廠，虧了算在自己頭上，賺了大家分。贏虧都有人情在，何況吳長江還是這麼能交心的朋友。於是人人慷慨解囊。1995年，總資本十萬元、總股東七八個的惠州明輝電器公司成立了。

　　1995年的國內燈飾行業正處於萌芽階段，所有能生產出來的產品都能賣出去，且利潤豐厚。公司接到的第一張訂單是一個香港老闆的2萬隻變壓器，要求兩週內交貨。業內人都知道開模具就要一個月，但他毫不猶豫地接了下來，全公司人像瘋了一樣沒日沒夜幹了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬元。

　　一年後，小企業內訌，公司被賣掉，每個股東分了一筆錢散夥走人。吳長江的首次創業以失敗告終。此時的吳長江被一位香港老闆聘為總經理，又變回了打工仔。

　　這家香港燈飾企業專為跨國公司做貼牌。這期間，吳長江建議老闆自創品牌做內地市場，不過老闆卻不願意冒險。

　　與老闆的經營理念相左，吳長江又萌發了做老闆的念頭，他再次辭職。1998年底，他聯合兩個高中同學湊了100萬元，成立了雷士照明公司。

　　剛剛成立的雷士，廠房是租的，人員是新的，賬上的錢連開條生產線都不夠。不過在這樣的條件下，吳長江在開業典禮上還是激情澎湃地說：“雷士要創世界品牌，做行業第一!”員工們將信將疑地回頭，看到的卻是“行業第一破廠房”。

　　其實，吳長江的信心源於他對市場的分析：一是中國市場正高速崛起，潛力巨大：二是自己深通品質、技術，優勢明顯：三是全行業目光短淺，這正是誕生品牌的最佳時機。

　　接下來，吳長江揣著兩萬元到市場做調研。回來之後他向大家宣佈，雷士下一步集中全力做高階照明!又開什麼玩笑!高階產品是一個小公司能做的嗎?投票表決，只有他一票贊成。

　　可吳長江認為：主流市場的產品誰都能上手，如果選擇這條路，就得與數千家同行比價格比回扣，哪裡還談得上創品牌?如果做高階產品，雖然看似艱難，但競爭沒那麼激烈，容易脫穎而出。

　　總算說服了眾人。之後，吳長江轉而主攻頗具技術含量的商業照明，並將工程招標作為突破口。商業照明的核心是技術。於是，他將大批照明行業的專家請到公司，並同時與復旦大學光能合作所、哈工大光學研究所等頂尖研究機構合作。有了兩大機構的技術支撐，在一些工程招標中雷士便屢有斬獲：工程中標之後，自己的廠子沒有這麼大的產能，吳長江便委託一家企業搞貼牌生產。

　　1999年，雷士將銷售做到了3000萬元，在年終的大會上，吳長江說：“明年要實現銷售額翻一番，達到6000萬……”人們只認為這是吳總的一次激情演說，沒有人相信它會變

　　鹹事實。可到了2000年底，產值達到了7000萬，吳長江說：“明年的銷售額要超億元大關!”上億元銷售額的照明企業，全國也找不出幾個啊!依然沒人相信。可到了2001年底，事實再次印證了吳長江的話。