擺地攤技巧經驗分享

　　新手擺地攤過程中都會遇到各種難題,缺乏經驗技巧是萬萬不可的。下面就由小編為大家推薦的範文，歡迎閱讀。

　　篇1

　　擺地攤賣什麼最賺錢?我經營廣東惠州惠陽服裝批發中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創業，我賣過很多小商品，都沒有賺到什麼錢，擺地攤賣什麼最賺錢?在一個偶然機會，我做起了運動品牌服裝甩賣生意，我經過自己摸索，總結出了成功的模式。

　　運動品牌服裝尾貨淨利潤更高

　　由於各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們為了回籠資金，願意以低於成本價清貨，往往都是論斤批發。

　　不過由於廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實力大的批發商去吃貨。然後這些批發商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發商只賺1-3元。

　　一般的情況下，批發商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者，投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標牌價的20%的淨利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能淨賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多淨利潤也就幾元。

　　投資者一年銷售6000多件衣服，就能淨賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對於地攤而言，太簡單了。

　　什麼樣的貨會成為尾貨?

　　一種是原材料有剩餘，多產生出來的尾貨，由於成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的尾貨，基本上就沒有成本。

　　第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。

　　第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之後產生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

　　第四種是在交貨期之內，由於面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最後做出來了，也會成為尾貨。

　　第五種去正價批發市場找到爆版，然後去庫存布市場***也就是尾布，或者叫做士多布***買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發市場最喜歡炒他們這樣的貨。

　　其它...

　　什麼樣的尾貨再便宜都不能要?

　　擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什麼最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什麼這麼說?下面簡介說一下目前服裝批發市場各種尾貨：

　　工廠貨，這是市場裡最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點，品牌一般名不見經傳，但是款式新潮，質量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩定，熱銷款式可連續翻單加工，這種貨佔據了大部分的零批市場，一般批發市場裡很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實大多數人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎麼做都可以。

　　外貿尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩定，量少，產品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現在很多批發商都在打著做外貿尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場裡很難找到單做外單尾貨的批發店，基本上這種貨的特點是，質量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發商爆炒而變高，，其實大家嘴裡所說的，心裡所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿貨不是A貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。

　　外貿庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發達國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經濟欠發達國家一樣在中國加工，進口服裝，所以外貿貨的質量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產大量過剩的國家***創業網:

　　內銷庫存，一些國內銷售的品牌因為生產，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。

　　專業做尾貨和做庫存的風險比較大，同時利潤也會高一點，同行內一般的批發商和廠家是根本沒法和專業做庫存尾貨的人拼價格的。

　　A貨，所謂A貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精緻的仿造貨，這個大家只需辨別區分真假就可以，，現在也有不少人硬拿著A貨當外貿貨賣，其實也很簡單，只要他一個品牌，什麼款式都有。碼數又齊全，貨源又穩定，那麼他就是在做A貨了，其實現在做A貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是A貨的。

　　貼牌貨，這種貨現在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標牌，根本就連A貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG，是條仔褲不是LEE就是LEVIS。

　　庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。

　　還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什麼問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發現。

　　有些印花了的衣服，看上去色彩鮮豔，很漂亮，但是由於用的比較差的顏料，衣服買回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它會把衣服染得像塗鴉一樣，你說這樣的衣服你賣給你顧客後，輕者，再也不會來你這兒買了，重者，換貨或者退貨，甚至找工商來解決，後果會怎樣?

　　尾貨市場上百分之九十九的批發商都給衣服改過碼，你想想，尾貨的碼數有那麼齊嗎?他們通常的做法是用碼標貼在吊牌上或者包裝袋的外面，大碼改小碼或者小碼改大碼，哪個碼好賣就改哪個碼，衣服的價值高的話，就要改領標了，他們的量大，給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢，只要好賣，這樣也划算。這些貨一般都是給外省打大包了，外省的能賣出去就好，賣不出去的話，打電話回來，要麼就說從工廠拉回來直接就發給你了，他會說，我們也不知道，你看，那麼便宜的價格就給你了，你也沒話說了。要麼他說，你收到貨這麼長時間了，現在才打電話，你早說嗎，我還能給你換貨。你說你怎麼回答他?

　　擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力

　　擺地攤賣什麼最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什麼不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費的，員工成本，水電費等都要支付費用，而這些費用對於擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。

　　另外，如果專賣店以低於5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區域經銷商也不允許專賣店低價處理。

　　銷售地點和時間極為重要

　　雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是通過擺地攤的方式出手，所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點和時間。

　　首先說銷售地點，投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣於一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

　　其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標顧客習慣起早，而且光線好，容易形成交易，儘管她們也會晚上買菜，但是由於受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當受騙。

　　地攤也要講究“高大上”

　　擺地攤賣什麼最賺錢?擺地攤賣什麼最火?特別提醒地攤投資者要注意一點，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什麼東東，你都要將這個生意做出品位來。

　　首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內。一來菜市場比較髒亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對於商品品相比較看重，一件衣服被大家反反覆覆來回摸，肯定會降低她們的購買慾望。

　　其次，你銷售的是品牌服裝，不能因為價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務。我的經驗是這樣形成交易的機率更高。

　　貨源到服裝批發市場就能拿到

　　很多投資者對於貨源都比較頭疼，認為不好找。其實這個觀點已經過時了，如果倒退10年，服裝業高速發展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實很難，但是現在由於服裝行業普遍存在高庫存現象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因為進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過於便宜，投資者一定要仔細看服裝的品質，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那麼其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽。

　　篇2

　　放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，開店創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功***房子、車子、娘子***都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤開店經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。 選擇好的切入點

　　找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物***食品水果***;晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品***夜宵食品必須深夜才能有銷路***。

　　選擇好的時間段

　　節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30-17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30-20：30左右碗飯時間過後人們散佈逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。

　　選擇質優價廉的實用商品

　　畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

　　擺地攤銷售講究討價還價的藝術

　　要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點並且多讚美幾句效果一定不錯。

　　所謂察言觀色，說的就是這個道理，要學會掌握其中的奧妙玄機。

　　擺地攤注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

　　擺地攤注意形象

　　擺地攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再幹淨，顧客也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　擺地攤也需要引領潮流

　　不要因為是地攤而覺得很小氣的感覺，需要有自己的個性管理，另外要直接和管理部分協調好，雖然擺地攤，但要遵守管理部分的要求，不能違規經營，賺錢也不要忘記回報社會。這樣就更加容易讓你成功了。

　　風險投資最有成就感，跟城管打游擊戰最有娛樂性，老實本分最沒意思

　　選擇一個有銷售能力和人力非常多的地方

　　在擺地攤的時候我們要找一個上下班高峰的時間，還要選一個這個地方是人流比較多的地方，也是有經濟能力的人常去的地方，這樣我們的產品就會銷售的比較快，上班族的時間都比較忙，如果看到合適的他們會馬上買上，

　　對自己的貨物內容要做研究

　　既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那麼那個地方擺攤的人一定會很多，還有可能和你有一樣貨物的賣家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價格的定位要很低來吸引顧客，當然你不要以銷售它為主，目的是以賺錢以其它產品為主，這樣的方法可以讓顧客認為你的東西賣的很便宜。

　　要賣超市裡買不到的商品

　　超市裡有的東西一般價格都很明瞭，利潤底。況且你無法拿到比超市底的進貸價。要賣一些新奇特的商品，這樣的商品利潤高。

　　本人以前也擺過地攤，有好多小經驗願意和要家分享!互相學習共同進步!

　　另外，最好在你沒有事情的時候到外面走走看看,看看人家都是賣的什麼,然後結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜誌書籍之類的,飾品之類 的,玩具,其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小,比如小飾品1元錢幾個批發的都賣到1元2元的,很不錯的啊,最好出去看看,當地的小商品城和小商品批發市場,自然你就知道了. 最好選擇人們的必需品，這樣把握性比較大，賠錢的機率比較小，可以根據季節和周邊的環境來選擇，最好是周圍沒有賣的或是很少有的，然後就是看你面對的消費群體了! 要在適合的地方適合的東西。總不能在步行街或者旅遊的地方賣白菜蘿蔔，夏天擺攤賣燒烤 暫時性藝術紋身 夏天的衣服 飾物 扇子 太陽傘 糖水 冰激凌 冷飲 賣西瓜

　　其實賣什麼都會有人買的，最擔心的就是城管來抄東西了，讓你血本無歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎麼做的，再決定吧，如果有城管捉的話就賣一些小精品,如飾品,DVD類,手機外套,小小包等.最好到批發市場去看看那種最合適你那賣.但個人建議你以小貨品為主,城管來了跑得快. ***沒有城管的話,視資金多少，視地勢人群來決定.***

　　如果北方那邊，因為冷的時候比較多，平時晚了就比較少有人出門，建議您可以到學校門口賣點糖葫蘆或烤地瓜;本錢都不會超過300元。

　　擺小攤一定要注意進貨價格,在同一件批發市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格後再買。注意多去一些批發市場看看。太正規的批發市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的

　　大家都去什麼地方你就去什麼地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動人氣,帶動群體,這個是人的本性.喜歡人多的地方,當他或她看到很多人聚集在一起以為有什麼好東西好看或有什麼便宜貨......

　　商場、KFC 、附近，菜市場周邊，十字路口是最佳的位置。

　　篇3

　　擺地攤，剛開始的時候我因為不知道什麼樣的服裝適合，也不知道在什麼地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。於是經過市場調查和分析，我選擇了三個市場。

　　第一，選擇擺攤的市場為夜市。最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤;但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重於年輕款的多些，往往對款式上的要求過於質量。

　　第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。擺了一段時間夜市後覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去佔位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重於中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

　　農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那裡就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風的心裡，一個過來二個過來，大家都會過來看。