做一株北京的高粱閱讀答案

　　“做一株北京的高粱”指“我”下決心要像樸實的高粱一樣紮根北京，在北京發展。以下是小編為你整理的，希望能幫到你。

　　《做一株北京的高粱》閱讀材料

　　大學畢業後，我只身來到北京闖世界，彈盡糧絕的時候，我找到了一個房屋中介的工作。底薪雖然很少，但還能養活自己。抱著“騎驢找馬”的想法，我成了一名房屋經紀人。

　　新手上路，沒人照顧。剛開始的幾個星期，我的糗事一籮筐，煮熟的鴨子飛得遍地都是。部門經理大會小會也特別“關照”我，季度考核倒數第一名的是我。要不是看到我能吃苦加班加點四處找房源的份上，早就炒我魷魚了。

　　每次給家裡打電話，我總是報喜不報憂。畢業後的第一年春節，囊中羞澀的我沒有勇氣回家過年。除夕夜，我蝸居在租來的半地下室，思索自己這半年的經歷。在一些同事們的眼裡，我是“不機敏”、“傻實誠”、“不開竅”………那一夜，窗外破碎的是美麗的煙花，屋內湮滅的是純真的心。

　　後來的日子裡，我偷師上道。對於房屋的推銷，有個巴掌大兒花園的，就是“環境優雅、滿眼綠意”;毗臨一個學校的，就是“人文氣息濃厚、居住人群素質高”;靠著護城河的，就是“上風上水，空氣清新”……至於那些設施齊全、採光良好、交通便利等詞語更是常掛在嘴邊，“三十六計”都派上用場。特別是“苦肉計”：選擇傾盆大雨的天氣拜訪客戶，溫漉漉地趕著把資料送到客戶手裡。交易一旦成功，我就腳踩西瓜皮，溜之大吉。至於以後的其他問題，急事情“冷”處理，不是“太極推手”就是“神行百步”。

　　在我刻苦用心鑽研業務的基礎上，工作業績不斷提高，工資卡里的數字也在遞升，部門經理大會小會真的照顧我了……“十一”長假的時候，我提前請假回家。

　　我給全家人都買了過年禮物，中秋佳節，一家人歡聚一堂，談笑風生。聊來聊去，一家人把話題聚集到我身上。老媽說我該減肥了，要不然就娶不到媳婦了;老爸說我性情變了，跟人說話都不看別人眼珠子了;大哥說我小毛病多了，一說話摸鼻子撓頭眨眼睛……兵來將擋，水來土掩，我見招拆招，搭訕掩飾。最後，小侄子來了一句：“小叔，你學會撒謊了。今天晚上你有很多話前後都不一致。”一下子，噎得我啞口無言。最後，嫂子訓了一句“小孩子家懂個屁”，給我找了一個臺階下。

　　心情低落的我賭氣喝了很多酒，藉口回到了自己的房間。半夜，我從噩夢中驚醒。看著窗外成捆的高粱杆，我才意識到丟失了好多……

　　返京時，年近半百的老爸臨上車告訴我一句話：“做人要本分。你看咱地裡的莊稼，哪個不把根扎踏實了?”

　　回到單位之後，我的業務量驟降。一查原因，才知道我沒有回頭客，全是一錘子買賣。為此，部門經理專門談話，告訴我要學會“剪羊毛”而不是“割羊頭”。

　　痛定思痛之後，我洗心革面重頭再來。一開始，還是隻有零星的客戶，但是我堅持住自己的原則。經理對我的堅持也給予肯定。“麵包會有的，牛奶會有的，客戶會有的。”我一直這麼鼓勵自己。畢業後的第二個春節，我執意沒有回家。春節時期是淡季，當時我手裡只有三個客戶。然而開春之後，我的客戶卻出現“井噴”現象。很多人都主動來我們單位，點名找我。

　　這裡面有一個小插曲沒告訴大家。一個女畢業生找工作四處碰壁後，舉目無親，我讓她緩交了兩個月房租。那年春節，她也沒回家過年。後來，她給我介紹一批客戶。再後來，她成了我的好朋友。

　　對了，忘了告訴大家一個祕密：我的小名叫高粱，就是華北平原上一株樸實的農作物。