聚美優品病毒營銷案例

　　在市場競爭的大環境中，傳統的市場營銷模式已經無法滿足企業生存發展的需要。“病毒性營銷”作為一種低成本、高效率的營銷手段，以其特有的感染力和影響力逐漸受到企業的認可和重視。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　病毒性營的定義

　　病毒性營銷師一種常用的網路營銷手法，常用語進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的資訊傳播方式。病毒性營銷並不是真的以傳播病毒的方式來營銷，而是通過使用者間的口碑宣傳，資訊如同病毒一樣傳播和擴散，以快速複製的方式傳向數以百萬計的受眾。由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。病毒性營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的網站成功利用。病毒性營銷不僅是一種實用的網站推廣方法，也反映了一種充分利用各種資源傳播的網路營銷思想。

　　聚美優品簡介

　　聚美優品前身為團美網，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創立於北京。2010年9月，團美網正式全面啟用聚美優品新品牌，並且啟用全新頂級域名。聚美優品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力於為使用者提供更優質專業的服務，讓變美更簡單。

　　聚美優品的商業模式是團購類的B2C模式。聚美優品作為國內第一家化狀品行業的團購類網站，成立以來發展迅速，一直在行業裡是領頭羊的地位。聚美優品關愛女性，以女性需求為主導，來鎖定具體的團購專案。目標使用者為廣大女性。專業為女性美麗提供服務，女性市場是一個很廣闊的市場。

　　2013年3月19日，一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅，隨後引起了網路上的追捧熱潮。這則國內化妝品網上特賣平臺聚美優品的CEO陳歐親自參演的宣傳片，由於其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎，該廣告因陳歐的出演和廣告詞中“我是陳歐，我為自己代言”而被稱為“陳歐體”或“代言體”。除了廣告片本身在網路上爆紅，各種改編版的“高校體”、“城市體”、“行業體”等也迅速躥紅。“陳歐體”的成功營銷，在很大程度上提高了聚美優品的品牌知名度和影響力。

　　分析

　　1、聚美優品實施病毒性營銷的基本策略

　　聚美優品的“陳鷗體”營銷戰略，不可否認借鑑了凡客誠品的“凡客體”營銷戰略。但其更成功，並不需要邀請明星為其代言，出場的基本就是聚美優品本身的員工，省下一大筆資金。究其成功因素，還是因為其抓住了使用者的心。

　　2、網際網路技術的發展

　　網際網路技術的突破性發展大大加速了資訊的傳播速度，其擺脫了時間與地域的限制，素緞人們接受及傳送資訊的時間，其甚至實現資訊的“零時間”及時傳播。可以說網際網路為聚美優品提供一個施行病毒性營銷的良好平臺。

　　3、定位準確

　　“成歐體”廣告非常精準地定位自己的目標客戶群體--以80、90年代前期出生的一代人為主要受眾。聚美優品主要是化妝品網路銷售平臺，以底價位、高折扣的正品化妝品位宣傳點。這些消費者，有強烈的自我完美追求、展示自我個性的意願，但還在奮鬥中的他們卻往往沒有較好的經濟實力，並且揹負著各種的壓力，明確了目標受眾以及他們的一些共性，廣告策劃的目標就會更為明確，定位更精準。

　　結語

　　聚美優品的主要購買力來自於為夢想奮鬥中的80、90後，而陳歐作為一個80後有著和這群消費者們類似的人生經歷，並且陳歐依靠自己的努力取得了今天的成就，對於同一代的人來說本身就是一個極大的鼓舞。

　　聚美優品的這種網路營銷方式對於電子商務來講，它是一種常用的網路營銷方法——病毒式營銷，它主要應用於網站推廣、品牌推廣中。不可否認的是，聚美優品先以獨特的廣告吸引使用者，告訴使用者聚美優品是賣什麼的，以自己代言的方式告訴大家我們是誠信的，最重要的是網站一直以使用者體驗為中心，從而利使用者口碑傳播的原理實現網路營銷的。