產品促銷實踐報告
促銷策略是高新技術企業將產品推向市場的重要手段。以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!
篇1
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、效能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什麼事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
要善於溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最後都想通的時候，我心裡真的很有成就 當然和老闆也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裡，有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。
要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一次來賣稻穀，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻穀的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以執行就可以更好。
要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閒的時候就打掃打掃辦公室，整理整理檔案，幫幫老闆的忙。老闆就誇獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆說了才知道做，老闆不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老闆;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後暑期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裡，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
篇2
當今社會，招聘會上總是寫著“有經驗者優先”，而我們這些“一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，所以這麼暑假，我今年7月23——8月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員。
現在社會呆在家中只讀聖賢書的“才子”已經不被這個時代認可了。二十一世紀的大學生想在快節奏的社會中站穩腳，就必須要經得起社會的考驗。
懷著鍛鍊自己，早點融入這個高速發展的社會的想法，我早早的就為我大學第一個暑假做了一個完美的計劃—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長沙瀏陽比一比超市永安店。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專櫃一名臨時促銷員。
其實做促銷已經不是我第一次了，在著之前我還做過“恆安”集團國慶臨時促銷員。為什麼我會選擇促銷，而沒向大多數同學一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促銷很鍛鍊一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收穫很多在書本或者其他工作中得不到的東西。
有了國慶的那次經驗，這次的工作我感覺很熟悉。在嬸嬸的指導下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成，小成……”的叫也讓我覺得很親切。也許是因為周遍阿姨們的照顧，我的工作做得很好，一直受到主管的表揚。
我做的是日化的整個專櫃，可我也有自己專門負責的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“採樂”。不做不知道，原來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式。像我們這中臨時促銷員也要經常參加專業培訓，從禮儀到品牌各方面的都要學。我開始還小瞧了這家超市，待我瞭解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什麼事都是一點一滴積累起來的。“比一比”的老闆也是從一個小商店老闆做起家的，超市現在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業。規模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進沃爾瑪超市管理模式。現在什麼都講究資訊與資源，“比一比”進步的一點就是知道借鑑人家先進的管理系統。我現在學的是醫學，人對醫學的研究是日新月異，如果我自限於課堂和書本，那麼我想我還沒出社會就已經落後了。今後就業的壓力使我們當代的大學生不得不早點接觸社會，感受社會的多員化，學會利用社會的資源與資訊。單一的人才已經不在適應社會，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭。
經濟社會是非常現實和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個月份的銷售額超過XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個月僅600的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產品的功效。很多時候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點尷尬，可週遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學到的一些醫學知識也用上了，比如說：潔面與面板健康、藥膏與牙齒的保護。最後我的銷售還是取得了可喜的成績。我領到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業績我差了一點，也我已經感到很滿足了。一份耕耘一份收穫，拿著那疊錢，我感覺好重，因為裡面有好多的精練濃縮。
篇3
“中秋、十一不適合藥店做促銷!”、“誰中秋、十一會來逛藥店?”等聲音近年頻出，再加上不知該如何抓住節日特點吸引顧客等原因，使藥店人對中秋、十一的“大促”越來越沒信心。即便做，也是出於“別人做，我也做”的心態硬著頭皮上。因此，剛剛過去的中秋促銷也是幾家歡喜幾家憂。
一眨眼，國慶大促又逼到眼前，讓藥店人開始頭疼。對此，筆者的建議是看看下面這家藥店的中秋活動現場，也許能找到靠譜的套路!
抓住節日特點：中秋團圓“禮”字當先
一場成功的節日促銷到底該怎麼做才能獲得好的效果呢?筆者認為關鍵是抓住節日特點，做出“心”意來!
中秋節是中國傳統三大節日之一，以“團圓”為主題，藥店人在設計活動時，也要圍繞這一關鍵詞，突出“情意”、“禮品”兩大節日特徵，利用極富人情味的活動宣傳、賣場氛圍營造、活動促銷內容來打動消費者。而基於藥店行業特徵，選擇“健康好禮”做文章是再好不過了——這家藥店的中秋促銷活動，就是以“禮”字為核心。
氛圍篇
“禮”滿全場造氛圍
有了活動主題，便有了執行方向，營造賣場氛圍便是第一步。為了突出“中秋送健康好禮”的活動理念，這家藥店選擇了端頭燈箱片、寫真布、POP主題海報、特殊籤卡、跳跳卡、展架等陳列工具，在整個賣場中營造出了濃郁的活動氛圍。比如，端頭的燈箱片上一句“中秋團圓禮”便能勾起消費者在節日前後的思鄉、思親之情，順勢也會關注到下面“五大系列保健品，兩瓶原價7折”的促銷資訊，一場由情感帶入而引發的銷售便這樣開始了。
一個好的促銷活動，必定要有一句能吸人眼球的廣告語，而“帶健康就是比帶月餅強”這句話，不僅突出了“送健康好禮”的節日理念，而且還能讓人引發聯想。譬如，糖尿病已經相當普遍，很多人的父母都患有糖尿病，月餅自然是吃不了的，那送點什麼呢?“健康”——多好的禮物，而眼前這場滿含“健康禮品的盛宴”不正是自己所需要的嗎?
很多時候，真正能夠觸及消費者的內心，從而激發其購買慾，只是一句話，甚至一個字。而這，才是銷售的最佳境界!
此次的特殊籤卡也是新啟用的陳列工具，這個創意是從超市節日禮品的貨架陳列上學來的，金色的圓形籤卡+紅色的“禮”字，烘托出了這場“禮品”的銷售盛宴;再加上“健康”兩字，“送健康好禮”的氛圍就撲面而來。而為了讓貨架更熱鬧，設計人員還啟用了跳跳卡的形式，讓“健康好禮，7折”的資訊“跳”到顧客的眼裡!這既能節省空間，還能使貨架呈現出動態的活潑感，讓原本死板的環境顯得更有生機。
展架，是每次活動都會啟用的陳列工具，此次的展架重點同樣放在了活動主題——“中秋團圓禮，帶健康就是比帶月餅強”，旨在反覆強調活動主題和概念，使之深植於顧客的思維中。通過這種在整個賣場中反覆呈現的方式，逐漸向顧客傳匯出“過節就送健康禮”的新理念，為日後的禮品節***元旦、春節等***促銷做好鋪墊!
漂亮“禮”盒促購買
好的陳列工具在賣場烘托出了活動氣氛，但這還不夠!還要在產品上突出“禮”的概念。此次活動策劃中，活動負責人就與廠家聯絡，要求廠家推出精美的禮盒裝，以作為此次活動的重點促銷物件。即便是沒有禮盒的廠家，活動負責人也會要求廠家為此次活動定製禮盒，將單品進行組合裝入禮盒，這樣不僅能聯合銷售，也能激起消費者的購買慾。
事實證明，消費者對此非常樂於“買單”。不少消費者反饋稱：“以前只是簡單的瓶子，現在能有一個漂亮的盒子裝在一起，看起來顯得更高檔，送給父母或者朋友也很有面子，主要是更能體現出一份心意。尤其是過節的時候，這種禮盒更能拿得出手!”一些廠家也表示：“隨著健康理念深入人心，更多的人會選擇健康產品作為禮品，禮盒裝是未來發展的趨勢，更是節日促銷的主題。因此，生產廠家也在製作更多精美高檔的禮盒，以促進產品在一線的銷售。”
花車獻“禮”堆起來
花車陳列是營造賣場氛圍的又一“利器”，運用得好將輕鬆調動整個賣場的促銷氛圍。因而，根據此次中秋活動“禮”字當先的核心理念，該藥店所有門店的花車均圍繞著“獻禮”做陳列布局。賣場面積大的門店，將花車擺放在最明顯的地方，利用綵球、綵帶等裝飾工具將花車佈置一新，並將重點銷售的好“禮”以扎堆的形式擺放在花車上，呈現出一番熱鬧景象。尤其是有些禮盒是紅色包裝，更讓整個賣場充滿了濃濃的節日氛圍。
產品篇
在好“禮”的選擇上，該藥店則以“全”為原則——既有應季的滋補熱銷產品阿膠等，也有當季最實用的醫療器械。這些產品不僅具備應季、實用等特點，而且在此次活動中還有相應的優惠價格，因此深受消費者的青睞。
保健品：“禮”以群分，更精準
此次中秋節促銷最大的一個特點就是“禮”以群分，也就是以產品的功效、適用人群等劃分區域，如在貨架上端標識出“男性專區”、“減肥專區”、“心腦血管專區”、“補鈣專區”等，並在此貨架上擺放相關產品，將所有具備此功效的產品聚集在一起。
這種陳列方式不僅更有針對性，能讓消費者按照自己的需求很快的找到適合的產品，而且還有利於聯合銷售。如在“女性專區”內，陳列著葡萄籽、維生素C、維生素E等具備抗氧化及養顏等功效的產品，當一位女性消費者在此專區內挑選產品時，店員可以用聯合服用效果更好的話術向顧客推薦產品。
與此同時，這種專區陳列的方式還便於店員為消費者做產品的對比展示，因為不同品牌的同一類產品可能價格會相差很多，對此很多消費者也會產生疑問。這時，店員即可在專區貨架上拿出相關產品為其做對比展示，幫助消費者分析產品的價效比和優劣勢，助其選擇更適於服用的品牌。
醫療器械：應季產品優惠，給顧客最需要的
在以往的促銷活動中，雖然醫療器械也有相關的優惠，但無非就是血壓計、，血糖儀等，這種促銷缺乏“應季性”，從而也就缺少了針對性，結果是藥店促銷的產品並不是消費者所需要的，所以促銷結果非常一般。
中秋佳節的到來，也預示著天氣轉涼，這個階段正是烤燈、足浴盆、護具等醫療器械產品開始熱銷的階段。因此，在中秋節的醫療器械促銷中，可以選擇大品牌的血壓計、血糖儀做促銷活動，同時還能針對“應季性”選擇足浴盆、烤燈、霧化機、護具等秋冬熱銷產品做相關的優惠活動。據悉，在此次中秋活動中，便有相當多消費者購買了這些醫療器械。