大型商場銷售技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　大型商場銷售八個技巧：

　　大型商場銷售技巧一、銷售氣勢上要不斷提升

　　我們的商超產品要有完整的產品體系，有合理的價格體系，有良好的品牌認知，有豐富的渠道資源，有穩定有經驗的人員隊伍，有公司的強大支援。如果沒有這些，我們可以不斷的完善這幾點，不然做商超會成跛腳鴨子，有這些，則要求我們的大型商超在工作中能儘量“以我為主，充分自信，強化溝通，實現目的。”加強與商超採購與店內管理人員溝通的主導地位，在促銷、調價、訂貨、結款方面儘量的由被動變主動，由主動變主導。你如果在氣勢上失分，那麼在結果上一定失職。

　　大型商場銷售技巧二、針對性的確定競爭對手

　　在商超裡我們一定要確定好自己的對手，如蒙牛與伊利，可樂與百氏，寶潔與聯合利華，雨潤與雙匯等，確定好了對手後進行充分學習與超越;我們要定位準確，學人之長，補自己之短。在產品陳列、客情關係、促銷活動、人員管理多個方面要認真學習，掌握競爭對手的優勢，各層級領導要以身作則，細緻分析，學習推廣，並向有關部門提供相關資訊、意見與建議。

　　大型商場銷售技巧三、強化產品陳列

　　基本工作要求如表，市場部門、銷售部門要互相配合、互相督促，實現提升。

　　大型商場銷售技巧四、促銷工作有度有序，不以低價為主要策略

　　加強品嚐試吃試用力度，加強針對性活動，如充分利用好店慶、廠慶、節假日活動做促銷，創造出熱烈的促銷氛圍、擴大宣傳面，增加宣傳效果。要根據實際情況結合市場部門要求，使促銷活動有創意，有特色，有效果，有效益。而不能只和競爭對手拼價格，既降低了我們的利潤，又拉低了我們的品牌層次。

　　大型商場銷售技巧五、充分地做好產品組合銷售的工作

　　要把公司的產品分層次，分功能，分價位，分包裝等，立體的呈現，綜合的促銷，階段的推廣，讓百姓認識到品牌，認真對待品牌，讓產品與品牌最大契合，有利於業績不斷提升，產品線適當延伸。

　　大型商場銷售技巧六、人員管理上，效率效益兩手抓

　　從業務人員上加強工作責任感，要有激情，要勤勞的同時要有工作效率。業務人員同時要帶動促銷人員，強化團隊奮發向上的工作氛圍。加強每個單店的銷量與費用核算，讓業務人員與促銷人員都能明白自身工作帶來的價值。建立比學趕超的考核機制，定期對比個人工作的業績與效果。同時有效的根據現在實際情況，整合人員，“大店用大手，能人做大事”，不搞平均主義。

　　大型商場銷售技巧七、資訊工作要完善，及時蒐集可靠資訊

　　所有商超人員在銷售最前沿，都有蒐集上報資訊的職責與義務，商超負責人要及時上報並根據資訊反饋做出相應策略，不能不蒐集資訊，不能不整理資訊，不能不上報資訊，不能不應對資訊。各層級要及時反饋溝通。

　　大型商場銷售技巧八、聚焦強化核心店

　　在配置資源上要優先考慮。最好的核心店用最好的陳列，最強的業務人員和促銷人員，領導高度關注與溝通，物流高度配合，促銷活動強化等多方面都要工作支援。。透過最有影響的商超加強公司品牌與銷量的影響。

　　大型商場促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。