實體店雙十一活動方案

  雙十一是指每年的11月11日,是年輕人的一個另類節日,那麼實體店如何策劃雙十一促銷活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料,希望對您有所幫助。

  一

  11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什麼?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、後勤、店鋪優化、關鍵詞設定、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

  這篇帖子要和大家溝通的,是如何引流的話題,帖子名稱就叫橫刀奪流。為什麼要這樣叫?我們知道,前年11.11淘寶突破191億交易額,去年的11.11銷售突破350億大關,而這一切利用的都是暴增的平臺流量,而外界的流量基本上是沒什麼的。所以,我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累,現在臨時去搞什麼微博、論壇等推廣,都是一種浪費,現在的重點是去搶奪淘寶網內的流量。

  下面,我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個專案安排。整體策劃分為五步,我們用十個字來簡單的概括:目標、預熱、升溫、爆發、後手。

  1、目標

  先看兩組公式,前者是銷售目標,後者是流量目標。作為中小賣家,假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元,轉化率是4%,那麼,我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

  銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價

  訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價

  有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗。”我們不管做什麼事情,都應該事先做好計劃,再按照計劃來執行,這樣執行的目標會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之後,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什麼時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執行推廣。

  2、預熱

  什麼是預熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現率、點選率、轉化率提升起來。這個時候我們做什麼呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標題關鍵詞優化,品牌優化,新品釋出,老客戶免費試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

  3、升溫

  升溫其實就是讓準客戶動起來,預熱階段的措施仍需繼續,但我們還要做這幾件事,:進一步促進收藏收藏有禮、引導加入購物車、購物送優惠券使用時間為11.11當天、預售返利等,以及可以開展一些其它的相關活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些資訊,就可以免費獲得獎勵一份。

  有資料顯示,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額佔總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對於11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

  這時候,我們還要做的一件事,就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現階段開始,拿出部分商品用來發布免費試用活動,吸引買家對店鋪的關注,同時在買家進行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。

  同時,在試用活動中,買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會,商家可以在交流當中,把店鋪11.11活動的資訊傳播給這些試用的買家,以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷,增加11.11店鋪銷量。

  在這個階段,如果經濟允許,一定要把直通車、鑽展、淘寶客等全部動起來,加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎勵等,切記切記。

  4、爆發

  當所有的措施都集中在11.11當天,如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用,優惠券僅限11.11使用,預售的開售日期僅在11.11當天,尋寶的獎勵需在11.11當天拍下,直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

  當所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當這一切都有付出切實有效的努力,在當天我們的流量會大爆發,而我們銷售額也大爆發, 一定會賺得盆滿缽滿的。

  5、後手

  後手就是讓這次活動的流量,繼續轉化為持續的流量。比如,我們可以通過設計卡片,讓已經購物的客戶繼續好評和繼續採購;我們可以通過購後送現金券的方式,促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進客戶再一次的衝刺消費額等等。

  11.11,這是一個一天頂一個月的日子,也是一個一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發表更多的看法和觀點。

  二

  一、活動主題:

  狂歡夜

  二、活動背景:

  在每年的這一天,一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會,那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

  三、主辦單位:

  ***就業創業協會

  四、活動目的:

  為了促進協會成員之間的互相交流,和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識,釋放自己,發揮自己的優勢,增大信心。我們定於11月11日光棍節所有單身年輕人的節日開聯歡晚會,為單身的朋友麼創造一個展示自己的舞臺。光棍節據說起源於800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一,更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裡,希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

  那天我們將一起歡樂地度過,讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

  五、活動開展:

  一活動時間 20**年11月11日

  二晚上6:30-9:00

  三活動地點 生活區c4樓前草坪

  四活動物件 校社聯就業創業協會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

  五活動內容

  1全體會員合唱單身情歌開場

  2由外聯部朗讀光棍節宣言

  3玩遊戲

  4由實踐部表演一個節目

  5抽獎環節

  6玩遊戲

  7由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目

  8在聯歡會的最後大家齊唱《陽光總在風雨後》

  遊戲

  1、自我介紹

  姓名,最喜歡的一種水果,動物,植物等等,可增加難度,如不得重複之前說過的,要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特徵.

  2、紙杯傳水。

  每個組出5個人站成一列,每人嘴上叼一隻紙杯,然後從前往後傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動作,在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

  3 、五毛和一塊

  道具:不需要;

  場地:稍微寬敞一點就可以,沒有特別要求;

  人數:10幾個人就可以,人多些更好玩的

  人員:一定要有男有女,比例不限

  裁判:一名,負責發號司令

  規則

  在遊戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。

  遊戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣佈遊戲開始,並喊出一個錢數比如3塊5、6塊或8快5這樣的,裁判一旦喊出錢數,遊戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛mm先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊裡已經變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

  遊戲要領:反應要快,裁判一說出來錢數,就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

  六、活動預算:

  1麥克風、音響、電等的租借:200元

  2小禮品:具體看拉的贊助

  3小零食的費用:200元

  4 製作邀請函的費用:50元

  5海報,橫幅等的製作費用:150元

  七、活動流程:

  1、全體會員合唱單身情歌開場

  2、由外聯部朗讀光棍節宣言

  3、玩遊戲

  4、由實踐部表演一個節目

  5、抽獎環節

  6、玩遊戲

  7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目

  8、最後大家齊唱《陽光總在風雨後》互勉

  八、商家宣傳

  前期宣傳:

  一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳,令一方面對貴公司的品牌、產品進行大力宣傳。

  利用邀請函宣傳商家

  現場宣傳:

  在聯歡會中,進行商家與本次到會人員的互動環節,派送由商家提供的小禮品以提高產品在學生心中的知名度,具體可由雙方商議確定。

  三

  一:光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異,無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在於引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置,提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,並通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷資訊傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式,但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段:主要採用媒體、市場衝擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬於慾望、比較、確信、決定階段:主要採用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的衝擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊,而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

  2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

  各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是:由於銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。